奈爾伯夫，在耶魯大學(xué)教授博弈論和政治決策的課程，經(jīng)常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等媒體撰寫關(guān)于策略問題的文章。同時，他還運用策略思維，為麥肯錫公司提供決策咨詢。
迪克西特，在普林斯頓大學(xué)教授博弈論和商業(yè)決策課程，同時研究國際貿(mào)易中的策略行為。
關(guān)于本書
《策略思維》實際上指的就是博弈論，本書去掉了很多專業(yè)術(shù)語和數(shù)學(xué)計算，用有趣的案例分析代替枯燥的理論證明。針對不同的博弈行為，本書提供了相對應(yīng)的策略。掌握了這些策略，你就可以在日常生活中，理性做選擇，避免被套路。
核心內(nèi)容
一、面對不同類型的博弈，我們可以使用什么策略？二、博弈中，常見的三個問題：如何跳出“囚徒困境”？如何防止對手對你進行預(yù)測？以及如何影響對手的決策？
一、面對不同類型的博弈，我們可以使用什么策略
按照時間順序，博弈行為分為兩種，一種是相繼行動的博弈，也就是雙方輪流出招，比如下象棋；另一種是同時行動的博弈，也就是雙方同時出招，比如我們玩的石頭剪刀布。在制定策略之前，你必須要弄清楚博弈行為屬于哪一種。
1. 面對相繼行動的博弈，我們要使用的策略是：向前展望，倒后推理
向前展望，倒后推理，是指每個參與者在輪到自己出招的時候，必須展望一下，自己的這一步行為將會給對方造成什么影響。反過來，對方的行為又會對自己以后的行動造成什么影響。
【案例】
你考慮讓公司的產(chǎn)品進入一個地區(qū)的市場，而這個市場正由另外一家公司壟斷。這時我們就可以運用“向前展望，倒后推理”的策略來做出選擇：如果你不進入這個市場，那么市場份額依舊會被對手壟斷；如果你進入這個市場，那么這時候，對手也有兩個選擇，要么，接受你的公司和你分享市場份額；要么，和你打價格戰(zhàn)，大家一起虧損。如果你預(yù)測，對手將會和你分享市場，那么你就大膽地進入。如果你預(yù)測，對手將會和你打價格戰(zhàn)，那你就要慎重考慮了。
2. 面對同時行動的博弈，我們要使用的策略是：選擇你的優(yōu)勢策略；避免你的劣勢策略；尋找這個博弈的均衡，也就是均衡策略
優(yōu)勢策略是指，在一系列策略中，這個策略比你的其他策略都要好；劣勢策略就是對你最不利的那個策略，這是一定要避開的；均衡策略是指，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最佳對策。
【案例】
比如，美國有兩大橄欖球聯(lián)盟，一個是全國橄欖球聯(lián)盟，一個是美國橄欖球聯(lián)盟，兩個聯(lián)盟分別組織自己的比賽。全國橄欖球聯(lián)盟在秋季比賽，因為秋季市場最大，而美國橄欖球聯(lián)盟也想壟斷秋季。假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬人觀看比賽。如果兩大聯(lián)盟同時選擇一個季節(jié)，全國橄欖球聯(lián)盟將得到70%的收視率，美國橄欖球聯(lián)盟只有30%的收視率。那么，有沒有可能讓全國橄欖球聯(lián)盟轉(zhuǎn)到春季去呢？全國橄欖球聯(lián)盟有一個優(yōu)勢策略，就是永遠(yuǎn)選擇觀眾最多的秋季進行比賽。美國橄欖球聯(lián)盟沒有一個優(yōu)勢策略，它只有一個均衡策略：永遠(yuǎn)在全國橄欖球聯(lián)盟停賽期間比賽。
二、博弈中常見的三個問題
1. 如何跳出“囚徒困境”？——對背叛行為進行嚴(yán)格懲罰
囚徒的困境在于兩個人都做出了看上去對自己最有利的選擇，實際上卻陷入了一個對雙方都不利的困境中。那么，我們?nèi)绾巫霾拍芴觥扒敉嚼Ь场?，維護共同利益呢？作者給出的答案是：對背叛進行嚴(yán)格的懲罰。
【案例】
伊朗和伊拉克兩個國家都想通過擴大石油生產(chǎn)量，來提升自己國家的收入，最終結(jié)果卻是，由于擴大了生產(chǎn)量，石油價格下跌了。為了避免這樣的“囚徒困境”，這時就需要有一個企業(yè)聯(lián)合組織來懲罰作弊行為。比如石油輸出國組織歐佩克就設(shè)置了懲罰的“觸發(fā)價格”，也就是，當(dāng)石油價格低于每桶25美元的時候，他們就會覺察到。如果不是因為需求減少而導(dǎo)致的石油價格下跌，那就是有成員國作弊，加大了開采量，從而導(dǎo)致了石油價格下跌，然后，他們會對作弊的國家進行經(jīng)濟制裁。這樣一來，石油生產(chǎn)國就不敢再盲目擴大產(chǎn)量，而是控制產(chǎn)量，維護共同利益。
2. 如何防止對手對你進行預(yù)測？——使用隨機策略
在博弈過程中，我們可以預(yù)測對手的行為，反過來，對手也可以預(yù)測我們的行為。為了防止對手對我們的行為進行預(yù)測，就可以使用 “隨機策略”。所謂“隨機策略”，就是策略的不確定性，也就是說用一種不可預(yù)測、不可偵查的方法做出你的決策，這時對手就很難對你的行為進行預(yù)測。
【案例】
二戰(zhàn)期間，盟軍計劃在歐洲開辟第二戰(zhàn)場，有兩個地方可以登陸，一個是諾曼底，一個是加來港。諾曼底海灘相對平坦，加來港地形易守難攻。對于盟軍指揮官來說，優(yōu)勢策略很明顯，就是聚集所有兵力登陸諾曼底。但是問題在于，德軍也知道盟軍將在諾曼底登陸。這時，盟軍就使用了隨機策略。首先，盟軍派一支部隊在加來港附近駐扎，假裝進攻加來；然后，策反了一個德軍間諜，并讓這個間諜給德軍發(fā)了一條特別容易破解的加密信息，內(nèi)容是盟軍將在諾曼底登陸。于是德軍指揮部整體癱瘓，誰都不知道盟軍將會在哪里登陸。結(jié)局是德軍最終選擇重兵駐守加來港，盟軍以優(yōu)勢兵力成功登陸諾曼底。
3. 如何影響對手的決策？——運用威脅和許諾
在和對手相互博弈的過程中，有時候，我們希望對手按照我們的預(yù)期來采取行動，這時我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾。威脅是指，對不肯與你合作的人進行懲罰。許諾是指，對愿意與你合作的人提供回報。
【案例】
美國和日本都想發(fā)展液晶產(chǎn)業(yè)，美國有技術(shù)優(yōu)勢，但是政府相關(guān)預(yù)算不夠，日本政府錢多，但是技術(shù)一般。所以，降低資金投入就是美國的優(yōu)勢策略，加大資金投入就是日本的優(yōu)勢策略。這時候，美國做出了一個許諾，搶先宣布自己將會在液晶電視產(chǎn)業(yè)加大資金投入。美國的這個策略行動就改變了日本的預(yù)期，進而會改變?nèi)毡镜男袆樱屓毡静桓壹哟筚Y金投入。
金句
1. 面對相繼行動的博弈，我們可以使用的策略是：向前展望，倒后推理。面對同時行動的博弈，我們可以使用的三個策略是：選擇你的優(yōu)勢策略；避免你的劣勢策略；以及尋找這個博弈的均衡，也就是均衡策略。
2. 為了跳出“囚徒困境”，維護共同利益，我們可以對背叛進行嚴(yán)格的懲罰。
3. 在博弈過程中，我們可以預(yù)測對手的行為，反過來，對手也可以預(yù)測我們的行為。為了防止對手對我們的行為進行預(yù)測，我們可以使用“隨機策略”。
4. 在和對手相互博弈的過程中，有時候，我們希望對手按照我們的預(yù)期來采取行動，這時我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾。
5. 除了做出威脅和許諾，我們還需要讓威脅和許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上，別人就有可能通過向前展望預(yù)測到你的威脅和許諾不過是一種欺騙，那么你的策略就可能會失去效果。
6. 為了讓威脅變得緩和一點，辦法是創(chuàng)造一種風(fēng)險，而不是一種確定性，表明可怕的事情有可能發(fā)生。
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