.【導(dǎo)讀】
花10分鐘，換取胡凈溪17年的經(jīng)驗總結(jié)，引發(fā)你的成長反思......
閱讀本文的3大好處：
1. 了解一個農(nóng)村女孩逆襲商業(yè)咨詢師的成長軌跡
2. 了解并相信吸引力法則，你的夢想也能實現(xiàn)
3. 得到3個禮物，比如《如何輕松地贏得客戶（上）》、《人脈經(jīng)營秘笈》、《如何運用吸引力法則》等。
一 我的出身與年少經(jīng)歷
我80后，出生在農(nóng)村。
爸爸兄妹八人，我是大家族里年紀(jì)最小的。在那個重男輕女的年代，我自出生起，就被爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、哥哥疼愛萬分。爸爸媽媽非常恩愛，我也在關(guān)愛中成長起來。
家庭雖然充滿溫暖，但是父母賺錢并不容易。
我媽媽的家鄉(xiāng)在甘肅敦煌，膽小怕黑。我爸爸又是一個非常顧家的男人，覺得我媽遠離家鄉(xiāng)，要給她足夠的陪伴。在我出生后，爸媽就選擇了非常傳統(tǒng)的賺錢方式--種植大棚蔬菜。
從我記事起，我爸媽好像只有吃飯的時間才在家里，其余時間都在 溫室里、大棚外 忙碌。
我很小就學(xué)會了洗衣、做飯。
從小學(xué)三年級開始，放學(xué)回來一邊坐在小椅子上燒火做飯，一邊念書。通常一鍋水燒開時候，我把當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容也就背下來了。炒菜的時候，再背誦一遍……
冬天，老家盛行西北風(fēng)，越是狂風(fēng)大作，我們一家越要在田地里看大棚，怕大棚被風(fēng)吹爛，菜苗一旦被凍死，忙活半年也會顆粒無收。下大雪，別人都關(guān)上門在家里，我們也要去田地里，給大棚除雪，然后再把雪抗出去。
冬冷夏熱，各種雨雪大風(fēng)的惡劣天氣，都一一體驗。
這些農(nóng)活，我從不到10歲就開始干，一直干到高中畢業(yè)。在冬天掃雪時，在大雨中奔跑時，在田間休息時……我無數(shù)遍地告訴自己：
我要讀大學(xué)，走出農(nóng)村；
我要讀大學(xué)，走出農(nóng)村；
我要讀大學(xué)，走出農(nóng)村！
二 高考——人生轉(zhuǎn)折點
我讀書偏科，語、數(shù)、外，學(xué)得特別好，像數(shù)學(xué)150分，能考140多。
但是偏科很嚴(yán)重，地理、歷史、政治一塌糊涂。我2002年參考高考，大綜合，9門課都要考，沒出意外，我考了個?？?。
那年，我爸爸已經(jīng)55歲了，常年勞作，有了明顯的高血壓，經(jīng)常要掛水。
哥哥在鄉(xiāng)親，家里新蓋了房子，準(zhǔn)備結(jié)婚；爺爺剛?cè)ナ啦痪?，奶奶?0多歲了，家庭開銷特別大。
那段時間我爸媽特別喜歡看電視，我頗感意外，后來發(fā)現(xiàn)，他們不是在看電視。而是在，忙我想出路……
在電視最下方，有一行滾動的小字，不停地播放著，昆山、蘇州電子廠招工信息，包吃住，每月1200-1500元……
那時，在農(nóng)村，這個收入非常具有誘惑力。
因為，一年到頭，也就萬把塊錢的收入，除去家庭開銷，所剩無幾。
爸媽時不時地試探我，要不要進電子廠?
我一直在思考，無法回答。
高中有個玩得好的男同學(xué)，給我打電話，問我要不要去縣城復(fù)讀，他爸爸是老師，可以幫忙。我一口就謝絕了，他哪里知道我當(dāng)時的處境……
因為我也很矛盾，去讀書，家里沒有錢；但是我又不想進電子廠，當(dāng)時我有個高中同學(xué)，也是我閨蜜，她告訴我，打算去蘇州園區(qū)電子廠打工。
我們玩得好，但是對這個想法也無動于衷。
蘇州/昆山電子廠，當(dāng)時對農(nóng)村人來說，好像賺錢的天堂。
想到蘇州，我腦海里全是書里描繪的蘇州園林，小橋流水，粉墻黛瓦……
至于電子廠，我從來沒有想過，我最苦最累，在田間干活時，從來沒有想過……
（我那么多年在田間干活時，想著要讀大學(xué)，要25歲左右結(jié)婚，我要生聰明的孩子……什么天馬行空的事都想了，唯獨沒想過進電子廠）
在我當(dāng)時的認(rèn)知看來，進電子廠，和在家里種植大棚，是一回事——都沒有前途。
我從小做事利索，心直口快，對進電子廠沒有反應(yīng)，也沒有回應(yīng)。
三 我的大學(xué)，我的歷練
爸媽也意識到了：我想讀大學(xué)。
我敦煌的舅舅、姨娘們也知道我當(dāng)年高考，時不時打電話，問我考得怎樣，準(zhǔn)備去哪里讀書？
我大伯是退休教師（今年已經(jīng)91歲了），隔三岔五來我家，問我的情況。
爸媽一五一十地把我的“表現(xiàn)”和家里的窘境告訴了親戚。
我大伯說，他出生活費；我小姨娘說，她出學(xué)費。我就這樣靠著親戚們借給的8000元去讀大專了。
進到大學(xué)，我一邊讀書，拿獎學(xué)金；一邊做兼職，酒店服務(wù)員、家電促銷員、校檔案館，能賺錢的工作我都做了……
讀大學(xué)期間，我一直跟我高中時的閨蜜通信，她在蘇州工業(yè)園區(qū)電子廠打工已經(jīng)3年了。信中，她時不時地描繪著蘇州的經(jīng)濟發(fā)展。
畢業(yè)后，我順理成章地來到了蘇州（在此，要感謝我的閨蜜。是她，引領(lǐng)我大學(xué)畢業(yè)之后來到蘇州，享受到了這個城市發(fā)展帶來的紅利）。
我英語好，選擇了做外貿(mào)，在蘇州的吳中區(qū)。讀書借的錢，我畢業(yè)后第一年，也還給了大伯和小姨。
閨蜜告訴我，蘇州園區(qū)外資企業(yè)多，500強多，待遇也好，她建議我到園區(qū)工作?？墒?，大專學(xué)歷，沒有找到滿意的工作。
四 考研、讀研及曲折的外企職業(yè)生涯
我不滿足于現(xiàn)狀，女兒3個月后，在一位貴人朋友的建議下，開始準(zhǔn)備考研。白天上班，晚上把女兒哄睡，每天學(xué)習(xí)到凌晨2點，備考三個月，如愿考上同濟大學(xué)工商管理碩士。
研究生臨近畢業(yè)時，我30歲了，在論文準(zhǔn)備期間，拿著同濟的學(xué)生證，換了工作，新單位在蘇州園區(qū)，跨國公司……
進到公司，我了解到，我是為數(shù)不多的第一學(xué)歷?？粕辉俸髞恚衅付际呛w研究生……
故事講到這里，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我小時候經(jīng)常想得事情，都實現(xiàn)了；每一步發(fā)展，都有貴人相助。
接著說，外企的工作經(jīng)歷，我對這行一無所知，做得又是業(yè)務(wù)拓展的工作。白天拓展客戶，晚上學(xué)習(xí)行業(yè)知識。
可是，過了試用期之后，我意外懷孕了。但是我不知道，我平時愛跑步，喜歡去大自然里跑步，那天跑了5公里，當(dāng)晚出血了，還肚子疼，只好去了醫(yī)院。
醫(yī)生說宮腔里都是積血，孩子別要了。我舍不得，堅持讓醫(yī)生配藥。醫(yī)生出去又去問我老公，這個孩子非要生？我老公沒回答（這是后來我老公才告訴我的）。
就這樣，在家躺了3周，打針，吃藥，孩子保住了。公司領(lǐng)導(dǎo)不太高興，剛來不久，還沒業(yè)績，又請假。
常常把我給客戶準(zhǔn)備的方案，當(dāng)著很多同事的面，重重地拍在我桌上。拉著臉質(zhì)問我：“你這是什么方案？”
我這個人比較倔。用我老公的話說，一根筋。我臉上沒有表情，眼淚都在肚子里，自己調(diào)節(jié)情緒。
因為，我相信自己，可以做到！
轉(zhuǎn)身繼續(xù)聯(lián)系客戶，跟客戶確認(rèn)需求，改寫方案。
現(xiàn)在想起，雖那段時光不堪回首。但那些承受的委屈，都是我每一步向前的動力。
我白天拓展客戶，晚上研究行業(yè)專業(yè)知識。直到一份幾百頁的完整方案中，領(lǐng)導(dǎo)挑不出任何問題。
從進公司到這個節(jié)點，我用了不到兩年的時間。
在進跨國公司的第四年，我遇到了我人生中的另一位貴人：集團北亞區(qū)CEO。
他當(dāng)時新上任，新加坡人，剛到中國，銷售出身。并且，我了解到他之前的工作背景，與目前集團業(yè)務(wù)不是同一行業(yè)。
基于他的這個背景，每次匯報工作的時候，我都會先鋪墊一下這個行業(yè)的要求和規(guī)范、客戶的要求和規(guī)范、我們跟進項目的競爭對手的情況，并把這些用英語郵件發(fā)給他匯報。
用郵件詳細匯報的好處有兩個：一個是幫助領(lǐng)導(dǎo)快速入行，他需要的時候可以回頭查閱郵件；二是，雖然他也看得懂中文，但是我用英語，他就看到了我英語和思維邏輯性的優(yōu)勢。
這位領(lǐng)導(dǎo)上任幾個月后，集團要成立一個醫(yī)療事業(yè)部。加上我業(yè)績突出，我成為了北亞區(qū)唯一銷售出身的醫(yī)療事業(yè)部成員。
領(lǐng)導(dǎo)問我有什么想法？我說我要學(xué)習(xí)國際上的醫(yī)院設(shè)計和建設(shè)經(jīng)驗，把我負(fù)責(zé)的項目建設(shè)成為中國最不像醫(yī)院的醫(yī)院（五星級酒店式醫(yī)院）。
領(lǐng)導(dǎo)表示，有兩個地方我可以去學(xué)習(xí)。第一個是在加拿大，我們集團收購的一家專門做醫(yī)院設(shè)計的公司本部。
第二個是新加坡。我綜合考慮家庭和自己的學(xué)習(xí)需求，于是選擇去了新加坡。
從2017年到2019年，我頻繁地往來于中國和新加坡之間。不斷地學(xué)習(xí)，接待客戶，考察了我們集團在新加坡的醫(yī)院、產(chǎn)城融合、酒店、大學(xué)、港口、航空項目，以及深入學(xué)習(xí)新加坡花園城市建設(shè)理念。把我們集團做的項目都看了一遍，并把項目核心賣點牢記于心。
當(dāng)我回國接待客戶的時候，底氣十足，并且很快順利拿到了上海地標(biāo)項目、中國西部臨空經(jīng)濟區(qū)、外資醫(yī)院、500強客戶等項目。
我真正地做到了講“我”所見，講“我”所做，做“我”所講。
在新加坡學(xué)習(xí)，第一排，右邊起，第3位是我。
回想當(dāng)初談上海外資醫(yī)院項目時，合同談判階段，我為了保護集團利益，采用中英文版本的FIDIC合同條款，被客戶罵出會議室。
但是這個項目，我們最終拿到了，訂單金額8位數(shù)。5年后，這個項目還獲得了集團優(yōu)秀項目獎，并且現(xiàn)在已經(jīng)在運營了。
所以說，你能承擔(dān)多少委屈，就能撐起多大的天空，就能干出多大的成就。
這份工作，我一干就是8年。
我是一個有夢想、不甘平凡的人。去年，換到一家上市公司，薪水翻倍。
五、付費學(xué)習(xí)，不斷提升能力，成為商業(yè)咨詢師
我工作的同時，開始付費學(xué)習(xí)。因為，企業(yè)端的客戶開發(fā)，商業(yè)運作我已經(jīng)非常熟悉了。C端，也就是面向個人的，我不懂。
于是，去年開始付費學(xué)習(xí)商業(yè)課程、心理學(xué)、個人端的客戶開發(fā)運營、個人IP打造等。幫有粉絲的客戶做商業(yè)策劃，也得到了客戶的認(rèn)可。
我8小時內(nèi)，忙主業(yè)；8小時后，忙副業(yè)。
經(jīng)常早上4/5點起來幫客戶做方案。因為對于做副業(yè)的朋友來說，時間特別寶貴，而我的客戶，有的也是兼職在做副業(yè)。所以，我要服務(wù)好他們，就要主動承擔(dān)更多。
成功，沒有捷徑。
方向?qū)α?，就是去做?/b>
幾個月前，我受邀成為蘇州工業(yè)園區(qū)一家領(lǐng)軍企業(yè)的商業(yè)顧問，并在短短幾個月內(nèi)幫助客戶創(chuàng)造了8位數(shù)的訂單金額+50%的增效分成（這部分是凈利潤）。
生活中的我，喜歡優(yōu)雅。
我喜歡這樣的穿搭。
我覺得，女性，就要以女性的姿態(tài)，過上自己想要的生活。
現(xiàn)在回頭看來，我覺得很神奇。我小時候在腦海里反復(fù)想象的，都一一實現(xiàn)。
我的優(yōu)雅生活，也已經(jīng)成為現(xiàn)實。
我明年就要40歲了，很多人說，這個年齡，換工作不是那么容易。
但是這兩年，仍舊有獵頭和行業(yè)人員不斷的來找我，提供高薪職位，我的人生路越來越寬廣。
六、人生使命：通過咨詢，幫助1000人過上富裕喜悅的人生
使命感看著很空，甚至很多人不相信。但是這17年來，在我開發(fā)大客戶職業(yè)生涯中，越來越體會到使命感的重要性，一個沒有使命感的公司難以長久發(fā)展；一個沒有使命感的人，是難以獲得持久的幸福的……
使命感，可以為我們的工作提供源源不斷的動力和熱情，也可以給我們帶來一往無前的勇氣，而勇氣是非常稀缺的資源。
使命感可以讓我們更自律，更好的自我升級……
我想做一個點亮世界的人，把心理學(xué)和商業(yè)結(jié)合，前端做心理咨詢，幫客戶打通賺錢卡點，讓財富順流；后端做商業(yè)咨詢，幫助客戶實現(xiàn)價值，實現(xiàn)夢想。
而我的夢想，也會隨著客戶的價值實現(xiàn)，而順帶被實現(xiàn)。
比如，我今年的目標(biāo)之一，是寫一本書，分享我17年的銷售經(jīng)驗——《大客戶開發(fā)秘籍（讓你多賺10倍的秘籍）》，如今已完成。
千萬不要怕夢想大，有夢想，才能圓夢……
祝愿全天下的人們所愿皆成，感恩遇見！
