一、增長(zhǎng)黑客對(duì)于增長(zhǎng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)作用，需要組建跨職能小組通過快節(jié)奏測(cè)試和迭代，低成本獲取并留存用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)

1、打破筒倉(cāng)，搭建跨部門合作增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)

2、產(chǎn)品已經(jīng)得到驗(yàn)證，對(duì)用戶確實(shí)有用：產(chǎn)品的不可或缺性、找到產(chǎn)品啊哈時(shí)刻

3、確定增長(zhǎng)杠桿和北極星指標(biāo)

4、提交點(diǎn)子庫，快節(jié)奏進(jìn)入試驗(yàn)

增長(zhǎng)第一步：創(chuàng)造并使更多用戶體驗(yàn)體驗(yàn)到“啊哈時(shí)刻”

下一步：明確增長(zhǎng)戰(zhàn)略，找出你的增長(zhǎng)杠桿，列出增長(zhǎng)公式，找到北極星指標(biāo)（增長(zhǎng)公式中那個(gè)唯一變量最能反映產(chǎn)品不可或缺的實(shí)現(xiàn)情況）

舉例：分析twitter數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了是媒體屬性，而不是社交屬性，確定了產(chǎn)品屬性

下一步：快速測(cè)試，對(duì)照測(cè)試唯一變量

二、怎么通過增長(zhǎng)黑客獲客

1、宣傳：不要小看廣告語，體現(xiàn)功能、表現(xiàn)愿景

2、渠道：有機(jī)渠道、付費(fèi)渠道、口碑渠道（制造病毒宣傳）

三、激活

要看數(shù)據(jù)而不是腦子想，創(chuàng)建轉(zhuǎn)化和流失漏斗，找到流失節(jié)點(diǎn)

轉(zhuǎn)化=欲望-摩擦

一定要優(yōu)化新用戶體驗(yàn)，單點(diǎn)登錄（減少用戶登錄摩擦）；翻轉(zhuǎn)漏斗使用；積極摩擦；觸發(fā)物的利用

四、留存：?jiǎn)拘巡⒘糇∮脩?/p>

五、變現(xiàn)：利用數(shù)據(jù)和算法，提出假設(shè)、快速驗(yàn)證、優(yōu)化

增長(zhǎng)黑客的方式有千萬種，但本質(zhì)就是下面核心公式：增長(zhǎng)=新增+留存+挽回

目前大熱的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品舉例。

我們可以推算收入=付費(fèi)用戶數(shù)*客單價(jià)

而付費(fèi)用戶數(shù)=用戶數(shù)*付費(fèi)轉(zhuǎn)化率

那用戶也有分新老用戶，是不是可以得到公式

收入=新用戶數(shù)*新用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率*新用戶客單價(jià)+老用戶數(shù)*復(fù)購(gòu)率*老用戶客單價(jià)

繼續(xù)拆分新用戶可以拆為 新用戶數(shù)=流量*注冊(cè)轉(zhuǎn)化率

那老用戶可以拆分 老用戶數(shù)=活躍用戶數(shù)-新增用戶數(shù)

那公式可以寫成收入=流量*注冊(cè)轉(zhuǎn)化率*新用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率*新用戶客單價(jià)+（活躍用戶數(shù)-新增用戶數(shù)）*復(fù)購(gòu)率*老用戶客單價(jià)