? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?媒播播：短視頻推廣的那些事兒

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短視頻推廣越分享才越有價值：

短視頻推廣

一說到短視頻，流量紅利、廣告收入等諸多的名詞都會映入我們的腦海里。正因為有著這樣的“流量”特性，所以說短視頻一直都受到眾多廣告主的青睞。今天就讓我們來說說關于短視頻的那些事。

一、短視頻營銷

如果將短視頻的營銷分為前、中、后期，它都具有自己的獨特優(yōu)勢。

1、先看前期，短視頻打造最大的特點就是靈活，打造的周期十分短，而且?guī)缀跏裁葱袠I(yè)項目都能利用短視頻。同時營銷的方式也是多種多樣，不同的廣告主都能針對自己的特性提出不一樣的要求。

2、中期，短視頻的內(nèi)容其實還是很豐富的，量大多樣的內(nèi)容都集中在一個短視頻里呈現(xiàn)，這其實也十分有利于推廣。最關鍵的是，短視頻還具備了社交屬性，能與用戶進行互動和打造更有層次的關系，最終完成引流。

3、后期，短視頻頭部優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以實現(xiàn)非常瘋狂的傳播，不管是潛力還是爆發(fā)力，都凸顯了它的營銷價值。除了產(chǎn)品還有品牌的展示和傳播以外，同時還能確保產(chǎn)品和品牌的傳播范圍最大化。

二、內(nèi)容怎么做

以前如果你要投廣告，最關鍵的是文案要做好，像很多經(jīng)典的廣告，最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不過現(xiàn)在很多東西智能系統(tǒng)都能幫我們解決，但是短視頻投放，只要你有“廣告創(chuàng)意”，你就不會被淘汰。

首先，我們來看看創(chuàng)意內(nèi)容應該怎么做。

做短視頻，除了內(nèi)容以外，粉絲無疑是我們的核心資產(chǎn)，粉絲不僅關系到最終的變現(xiàn)，還直接影響我們的創(chuàng)作靈感，所以我們做內(nèi)容要垂直，貼近用戶，去了解他們興趣愛好和社會屬性，這樣才能創(chuàng)作出符合粉絲審美的內(nèi)容。

要創(chuàng)造出粉絲喜歡的內(nèi)容，數(shù)據(jù)十分重要，那么我們需要了解哪些粉絲數(shù)據(jù)呢？

（1）粉絲畫像-這是最基礎但是又是十分重要的數(shù)據(jù)。只有了解粉絲畫像，我們才能更準確還有更有針對性去創(chuàng)作。

以抖音為例子，根據(jù)一些平臺的數(shù)據(jù)，我們知道抖音上女性用戶的比例超過了65%，雖然說數(shù)據(jù)可能有出入，但是女性用戶比男性用戶多，這是一個不爭的事實。

其次，抖音用戶的年齡都是偏年輕化的，90%的用戶都是30歲以下。

第三，好多人都說刷抖音的大多數(shù)是都市的白領，其實，抖音在一線城市的用戶占比并不高，僅為11%左右而已。

第四，為什么大家都愛在抖音上賣貨變現(xiàn)？因為抖音用戶的收入集中在3000-8000，這意味著一部分用戶其實還是有一定的消費能力的，如果粉絲支持某網(wǎng)紅，他們自然愿意為那些產(chǎn)品買單。

所以說，從抖音的粉絲畫像數(shù)據(jù)我們看到，抖音用戶還是中端消費能力比較強。

當你掌握了粉絲畫像數(shù)據(jù)，然后不再一味迷信所謂的經(jīng)驗，這樣才能保證做出來的內(nèi)容滿足大部分粉絲的要求，然后找到自己的差異化優(yōu)勢。

（2）粉絲的興趣-有了基礎的數(shù)據(jù)，就要開始進行更深入的挖掘，比如說分析粉絲的興趣。

第一，我們可以看看粉絲都愛關注哪些大V，如果說我們的粉絲都愛同一類的大V，那么我們大可以去學習和模仿這些大V的風格，然后再打造自己的一些特性，提高自身的競爭力。站在巨人的肩膀上看世界，你會看得更遠。

如果粉絲關注的紅人比較“雜”，我們甚至可以考慮與這些大V談談跨界合作，給粉絲更多不一樣的新鮮感。

第二，就是看看粉絲最喜歡哪些內(nèi)容，比如說標題啊，風格，封面和喜歡的音樂等等，這些數(shù)據(jù)都十分有參考意義。

第三，還要去看看粉絲們評論最多的視頻是哪些。

短視頻在不斷發(fā)展，而粉絲們的要求也是越來越高，我們在創(chuàng)作內(nèi)容的時候，不能僅僅依靠創(chuàng)意，依靠才華就取悅粉絲。我們還需要結(jié)合各種數(shù)據(jù)，才能在內(nèi)容上做得比別人更好，更強。

三、創(chuàng)意要素

（1）畫面

好多人覺得自己拍的短視頻，內(nèi)容好就可以了，但是一些細節(jié)往往被我們所忽略，就比如說畫面。

其實現(xiàn)在很多朋友的內(nèi)容都同質(zhì)化，那么為什么我們不考慮一下從畫面，或者說色系上突圍而出呢？暖色系、冷色系，還有中性色系，我們要盡量選用戶最愛點擊的那種色系。

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，大家還是更偏愛暖色系。而在素材背景上，金色系的點擊率排在第一，然后就是紅色和棕色。

（2）編劇

也就是我們所說的劇情或者文案。一般來說我們都是根據(jù)自己的產(chǎn)品來制作內(nèi)容。

基本上，吸引人的短視頻都是有這些特點——新鮮、有代入感。

四、怎么去做內(nèi)容營銷

有了內(nèi)容，那么我們怎么去做短視頻的營銷呢？

（1）內(nèi)容定制

像一些電商平臺做活動，我們就能使用內(nèi)容定制的方法，通過短視頻將活動的詳情介紹給用戶。

短視頻內(nèi)容定制的話，必須要把故事的內(nèi)容和情節(jié)放在核心位，它首先要引起大家的興趣，然后才能是一個廣告。

（2）植入內(nèi)容

這應該算是短視頻最古老的一個營銷方式了。比如在視頻里口播品牌和商品等等。

其實短視頻一直都很適合做植入內(nèi)容，因為短視頻的內(nèi)容都是精華，在短時間內(nèi)就能吸引大家的注意力，然后更好完成內(nèi)容的傳播。

（3）借助網(wǎng)紅

利用網(wǎng)紅的影響力去打廣告，這個大家應該都懂了吧。

（4）整合營銷

就是我們可以結(jié)合多個媒體的營銷方式，搭建一個營銷的矩陣，最后實現(xiàn)聯(lián)動，產(chǎn)生效應。

五、讓短視頻傳播

最后怎么樣才能更好讓短視頻傳播呢？

（1）在內(nèi)容中引導用戶完成點贊、轉(zhuǎn)發(fā)還有評論等等

我們可以在視頻中設置一些互動的問題，讓大家去踴躍留言。然后再在留言中與用戶互動，吸引更多的朋友參與到其中。甚至說我們還能自己準備好一個評論，有時候，評論可比內(nèi)容還精彩。

（2）發(fā)布時間的選擇

根據(jù)大數(shù)據(jù)，有超過6成的用戶喜歡在吃飯前還有睡覺前看刷抖音。所以說，飯點（比如說工作日12.00和18.00，晚上的21.00-23.00），周末的晚上，都是發(fā)布的好時機。

（3）做好維護

抖音的推薦算法有時候很迷的，一些好的老視頻會吐槽被炒起來。所以如果我們有內(nèi)容火了，一定要持續(xù)去維護運營，說不定哪天這個視頻又突然被推薦了。

（4）熱門挑戰(zhàn)

抖音平臺的這個功能或許是最簡單效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑戰(zhàn)，然后我們選擇最合適又有可能會火的話題去模仿，這樣被推薦的機會就能大大提高了。

最后，希望所有做短視頻的朋友，都能做好自己賬號的運營，最終達成變現(xiàn)的目的。

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