2019.12.20

趙總來訪，關于共享空間提到的幾個需要思考的問題：

1.A茶館的人不愿意把自己的客戶共享到平臺上，不想和隔壁B茶館分享客戶。茶館的合作方，只希望我們給他們引流，而不希望把自己的流量分享給他方。

2.共享茶館也做過茶藝師預訂，但是愛茶目前的空間消費人群，基本沒有預訂茶藝服務，所以就形同虛設。

3.現在的共享茶室，基本也是微利運營，甚至希望積累的客戶采購茶葉達到利潤增長。

如果共享茶室不收加盟費，線上有很多茶空間，其維護成本和發(fā)展運營成本，如何平衡？

4.有些茶室，自己在美團上引流，用密碼電子鎖，聯系客戶后，直接發(fā)碼給客戶，積累客戶。如果死這樣，確實不需要共享平臺。而且能為自己的流量相對鎖定在自己的朋友圈里

5.共享茶室希望打劫傳統(tǒng)茶室的茶葉銷售利潤，

傳統(tǒng)茶室會加快自己的線上布局，社群營銷如何助力？

6.現在如火如荼的共享茶室，拼運營和實力的時候來了。茗匠系統(tǒng)能夠提供空間預訂的saas服務，對共享茶室的加盟，無疑是致命的。按照現在的運營，主要靠美團和自己的朋友圈，所加盟的平臺并沒有給加盟商帶來真實客流。那么何必加盟呢？！對于商家來說，直接上美團，買saas服務不就可以了。所以目前6茶，愛茶，私享等模式，除非自己開店了，要不然真心難以延續(xù)下去。

和酒店運營周總溝通的備忘：

7.針對酒店家具租賃這塊，我覺得倒是可以借鑒。現在很多茶具經營商，都有大量的庫存沒有被消耗，如果和他們一起來做茶館行業(yè)的家具租賃，相關軟裝裝飾，茶具和軟裝提供方，參與經營的分成。

8.酒店周總建議：

我們可以和酒店談，在酒店拿位置出來做茶室，酒店也可以出售相關的茶室服務，我們投入茶室的茶具和家具軟裝，與酒店進行空間的分成。

甚至在一些豪華包房，設置茶室，茶葉柜，和相應的酒店合作和分成，和武漢所有的有環(huán)境和意向的酒店來談，也是一門不錯的生意。

參考酒店中投按摩椅裝備的商家，從每間房每天的銷售額中收取20元使用費，客人購買房間的成本增加，用這種方式實現投入回報。

我覺得這個思路，可以和賣茶具的商家合作，正好也可以團結茶具商家，實現空間的更快速整合。

綜合：

我們的核心業(yè)務：空間預訂和服務預訂

空間上我們還是要繼續(xù)打造和升級我們的樣板間，為發(fā)展加盟做鋪墊。

標準空間：一個獨立的展示體驗廳，3-5個獨立隔音通風效果好，景觀好的品茶包房，可以實現24小時共享，面積150-200平方。

服務上我們要做好前期的流程設定。做好前期試點工作。