《愛(ài)迪生傳》| 無(wú)鋒解讀

關(guān)于作者

拉皮羅夫·斯科勃洛（1889-1947）是原蘇聯(lián)著名的電氣技師。他出生于一個(gè)工人家庭，1913年畢業(yè)于華沙工業(yè)大學(xué)。曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)一系列重要職務(wù)，包括通訊科技研究所所長(zhǎng)、大學(xué)教研室主任、《真理報(bào)》和《蘇聯(lián)大百科全書》科學(xué)技術(shù)部編輯, 同時(shí)他也是俄羅斯國(guó)家電氣化計(jì)劃的工作成員之一。

關(guān)于本書

《愛(ài)迪生傳》介紹了愛(ài)迪生跌宕起伏的一生，詳細(xì)記錄了愛(ài)迪生是如何從一名賣報(bào)童成長(zhǎng)為一名偉大的發(fā)明家和企業(yè)家的。本書因?yàn)樵攲?shí)的考證和輕松的筆法而廣為流傳，是后人研究愛(ài)迪生的一部不可多得的著作。

核心內(nèi)容

愛(ài)迪生之所以能夠在沒(méi)有錢和資源的背景下成功逆襲，是因?yàn)樗匦露x了“發(fā)明創(chuàng)新”的目的，讓“搞發(fā)明”從上層社會(huì)的自?shī)首詷?lè)，變成了滿足用戶需求的重要手段。愛(ài)迪生認(rèn)為，“滿足需求”是衡量發(fā)明價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，再精巧的發(fā)明，用戶用不到，或者用不起，那都是不成功的。正是在這種理解的基礎(chǔ)上，愛(ài)迪生在選擇創(chuàng)新方向、制定創(chuàng)新計(jì)劃以及具體發(fā)明的過(guò)程中，都將“滿足需求”作為制定各種策略的出發(fā)點(diǎn)。

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一、如何選擇研究方向

在選擇創(chuàng)新的方向上，愛(ài)迪生的認(rèn)為，這個(gè)方向上要既有需求也有技術(shù)。

1. 存在需求

是指任何研究都必須是需求驅(qū)動(dòng)的，不能拍腦門兒。舉例來(lái)說(shuō)，愛(ài)迪生花了很長(zhǎng)時(shí)間發(fā)明了一個(gè)電子表決器。這個(gè)機(jī)器支持通過(guò)兩個(gè)按鈕來(lái)采集用戶的投票，并在儀表盤上顯示出結(jié)果。當(dāng)愛(ài)迪生意氣風(fēng)發(fā)地向國(guó)會(huì)推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，國(guó)會(huì)主席只說(shuō)了一句話，這是他見(jiàn)過(guò)最沒(méi)用的發(fā)明。后來(lái)愛(ài)迪生才知道，緩慢地表決也是一種政治手段，可以利用拖延來(lái)通過(guò)不受歡迎的法案。所以提高表決效率的產(chǎn)品自然不受歡迎。這也讓愛(ài)迪生意識(shí)到，發(fā)明最大的困難并不是技術(shù)瓶頸，而是要證明這項(xiàng)發(fā)明是有必要的。

2. 存在技術(shù)

意味著研發(fā)方向不要領(lǐng)先市場(chǎng)太多，最好是核心技術(shù)都已成型，但市場(chǎng)又尚未被發(fā)掘。拿電燈的發(fā)明為例，第一盞白熾燈是蓋布爾在 1846 年制作的，但那時(shí)真空技術(shù)很差，實(shí)驗(yàn)時(shí)燈絲總是被迅速燒毀。而經(jīng)過(guò) 30 年的發(fā)展，真空管技術(shù)有了極大的提升，愛(ài)迪生這才在 1879 年將白熾燈的研究納入計(jì)劃，并在當(dāng)年完成了商用白熾燈的設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)正是因?yàn)橛辛丝孔V的技術(shù)，定的研究方向才能更靠譜。

二、如何制定研究計(jì)劃

一旦研究方向選定了，就應(yīng)該考慮怎么走了，這個(gè)走的路線就是“研究計(jì)劃”。愛(ài)迪生在制定研究計(jì)劃的時(shí)候，始終把“商業(yè)化”作為最終目標(biāo)。具體來(lái)講，他會(huì)先圍繞需求，畫出理想的商業(yè)版圖，也就是一件創(chuàng)新產(chǎn)品能被生產(chǎn)、被使用所需要的所有配套產(chǎn)業(yè)鏈。然后把所有相關(guān)的材料都收集起來(lái)，看看人們?cè)谙嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)中到底都做了哪些工作。接著像拼積木一樣，把目前已經(jīng)存在的技術(shù)、產(chǎn)品放入商業(yè)版圖中，看看哪些環(huán)節(jié)已經(jīng)成熟，哪些環(huán)節(jié)還需要優(yōu)化，哪些環(huán)節(jié)目前還是空白。一旦把這些分析清楚，接下來(lái)要做的，就是針對(duì)可優(yōu)化的環(huán)節(jié)或者空白環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，直到把版圖填滿。

以電燈的發(fā)明為例。當(dāng)時(shí)有很多人都在做燈泡的改良，只有愛(ài)迪生同步制定了電網(wǎng)、電表、發(fā)電機(jī)等配套設(shè)備的研發(fā)計(jì)劃，并提前做了專利的布局。所以當(dāng)研究計(jì)劃完成時(shí)，電燈的商業(yè)化目的也就達(dá)到了。

三、看準(zhǔn)方向后要立刻行動(dòng)

當(dāng)愛(ài)迪生對(duì)創(chuàng)新方向做出判斷后，他會(huì)立刻行動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)，從意識(shí)到美國(guó)本土的苯酚會(huì)漲價(jià)，到完成技術(shù)選取、細(xì)節(jié)優(yōu)化、組建苯酚合成工廠，愛(ài)迪生一共只花了 18 天。他也因此率先獲得了包括美國(guó)政府在內(nèi)的大量訂單?？梢?jiàn)，看到機(jī)會(huì)不等于能抓住機(jī)會(huì)，立刻行動(dòng)才能夠讓自己搶得先機(jī)。

四、做實(shí)驗(yàn)要肯花“笨”功夫

愛(ài)迪生始終用“笨”方法做實(shí)驗(yàn)，說(shuō)白了就是把能夠拿到的材料、能用得上的技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)，“一個(gè)一個(gè)地試”，直到成功為止。因?yàn)閻?ài)迪生認(rèn)為任何細(xì)節(jié)在不實(shí)驗(yàn)的情況下，都不能省略掉。對(duì)于創(chuàng)新這種面對(duì)未知的工作，笨方法有時(shí)恰恰是最有效的。

五、好的發(fā)明更要配合好的營(yíng)銷推廣策略

愛(ài)迪生發(fā)明電燈后，就親自設(shè)計(jì)了營(yíng)銷策略。通過(guò)門羅公園的電燈展示，成功地將自己打造成了“創(chuàng)新”的代名詞，極大的提升了在公眾心中的知名度。

雖然愛(ài)迪生在選擇創(chuàng)新方向時(shí)是基于真實(shí)需求的，但如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)，有需求也沒(méi)用。愛(ài)迪生能夠成為實(shí)用電燈的發(fā)明人，他所采用的市場(chǎng)策略也是功不可沒(méi)的。那時(shí)愛(ài)迪生剛剛完成了燈泡的改良，每個(gè)燈泡需要賣 2.5 美元以上才能賺錢。但當(dāng)時(shí)美國(guó)普通家庭一年也就幾十美元的收入，根本用不起。愛(ài)迪生果斷將燈泡定價(jià)為 40 美分，并且簽訂了一份 17 年的銷售合同。后來(lái)愛(ài)迪生的燈泡由于高性價(jià)比而成為賣的最好的燈泡，而制造一個(gè)燈泡的成本在第四年就降到了 22 美分，愛(ài)迪生因此大賺了一筆?？梢?jiàn)，通過(guò)低價(jià)打開市場(chǎng)是為了讓研究成果更好地被市場(chǎng)接受，為接下來(lái)的繼續(xù)研究贏得時(shí)間。如果等技術(shù)成熟再去做市場(chǎng)推廣，機(jī)會(huì)很可能就錯(cuò)過(guò)了。

六、企業(yè)創(chuàng)新的流程與制度

愛(ài)迪生的公司之所以能夠保持長(zhǎng)久的創(chuàng)新力，是因?yàn)閻?ài)迪生為企業(yè)設(shè)計(jì)了一套創(chuàng)新流程和制度。

1. 將基于靈感的創(chuàng)新變?yōu)榛诹鞒痰膭?chuàng)新

愛(ài)迪生認(rèn)為基于靈感的創(chuàng)新是不可持續(xù)的，一個(gè)企業(yè)想要保持創(chuàng)新力必須要依靠規(guī)范的流程。愛(ài)迪生將企業(yè)的創(chuàng)新流程總結(jié)為三步：首先是廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，確保要做的產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題，滿足需求；第二步是對(duì)相關(guān)技術(shù)和同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們的不足；最后就是針對(duì)不足設(shè)計(jì)優(yōu)化方案，推出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)只需要按照流程一步步進(jìn)行，就可以發(fā)現(xiàn)靠譜的創(chuàng)新點(diǎn)，并最終設(shè)計(jì)出有市場(chǎng)、且功能完善的創(chuàng)新產(chǎn)品。

2. 將市場(chǎng)與研發(fā)分離，建立工業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室

愛(ài)迪生將市場(chǎng)部門與研發(fā)部門分離，建立工業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。正是由于愛(ài)迪生的這項(xiàng)機(jī)構(gòu)改革，才有了真正意義上的工業(yè)化創(chuàng)新，讓創(chuàng)新發(fā)明不再是學(xué)術(shù)圈的自?shī)首詷?lè)，而是要真正轉(zhuǎn)化為能夠解決問(wèn)題的商業(yè)產(chǎn)品。

3. 設(shè)計(jì)了基于市場(chǎng)反饋的迭代開發(fā)機(jī)制

愛(ài)迪生要求公司的研發(fā)部門基于用戶反饋的意見(jiàn)來(lái)不斷完善產(chǎn)品。 在那個(gè)年代，搞發(fā)明的幾乎都是社會(huì)的精英階層，他們做出的產(chǎn)品往往是為了實(shí)現(xiàn)自我的想法。但愛(ài)迪生則認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)用戶的意愿，也就是說(shuō)：企業(yè)創(chuàng)新部門應(yīng)該是為用戶工作的。

金句

1. 靠譜的技術(shù)是創(chuàng)新的“東風(fēng)”，懂得“借東風(fēng)”才能讓創(chuàng)新事半功倍。

2. 愛(ài)迪生能夠成功，除了他使用的創(chuàng)新方法，更重要的是，他重新思考了創(chuàng)新的目的，那就是“滿足用戶的需求”。

3.滿足需求是衡量發(fā)明價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，再精巧的發(fā)明，用戶用不到，或者用不起，那都是不成功的。

4. 愛(ài)迪生非常強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的重要性。他認(rèn)為，發(fā)明最終應(yīng)該是給老百姓用的，而百姓最關(guān)心的不是你的技術(shù)或者發(fā)明有多炫酷，而是到底這個(gè)東西能不能提升我的生活質(zhì)量？所以，好的發(fā)明不僅要配合營(yíng)銷，更要在營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)上下足功夫。

5. 通過(guò)低價(jià)打開市場(chǎng)是為了讓研究成果更好地被市場(chǎng)接受，為接下來(lái)的繼續(xù)研究贏得時(shí)間。如果等技術(shù)成熟再去做市場(chǎng)推廣，機(jī)會(huì)很可能就錯(cuò)過(guò)了。

撰稿：無(wú)鋒

腦圖：摩西

講述：于浩