在校園內(nèi)“獎學(xué)金活動”沉淀用戶成功，最終我們將此活動沉淀在產(chǎn)品模塊中?！@是運營推動產(chǎn)品的一個案例。

為什么設(shè)計拾光獎學(xué)金模塊？

1.用原欲激勵用戶，提高用戶自控力和毅力，提高產(chǎn)品留存率。

產(chǎn)品設(shè)計：App里有各種獎學(xué)金挑戰(zhàn)，完成挑戰(zhàn)并且排在前幾名的就有獎金。
分析：
1.在我們對考研人群的訪問中，我們發(fā)現(xiàn)，他們有很強(qiáng)烈的需求，但由于自控能力不強(qiáng)。用時間管理軟件并不難很好地幫助他們放下手機(jī)。
2.現(xiàn)在市面上很多時間管理軟件，都是在“教導(dǎo)”用戶：要理性地控制自己的欲望來提高效率?？墒怯捎谒鼈兎慈诵?，很少有人堅持使用，更不要說能夠有引爆點。
3.那么，同樣是一款時間管理軟件，為什么我們很自信拾光能夠引發(fā)爆炸性傳播呢？因為我們順應(yīng)人性。
我們的主題是：時間就是金錢——它意味著，你用了拾光，不僅能夠屏蔽信息打擾、安心做事，你還很有可能獲得金錢鼓勵。有錢誰不要??！而且我也在做一件正確理性的事情，挑戰(zhàn)自己不玩手機(jī)啊！就這樣，我們把時間管理變成一種挑戰(zhàn)，而且是一種能夠賺錢的挑戰(zhàn)。不用理性教導(dǎo)，而是通過人的原始欲望（贏取獎金）打敗原始欲望（玩手機(jī)）。通過獎勵，提高用戶留存率。這個模式已經(jīng)問過很多研友，他們紛紛表示，愿意用！有錢又幫我，為啥不用？！

產(chǎn)品設(shè)計：利用規(guī)則引發(fā)傳播——越多人用，獎金額度越高。
挑戰(zhàn)規(guī)則：挑戰(zhàn)金額根據(jù)參與人數(shù)而定，引發(fā)用戶傳播挑戰(zhàn)；挑戰(zhàn)存在正向激勵，能夠引發(fā)自豪感，完成任務(wù)后，引發(fā)用戶炫耀結(jié)果；參與挑戰(zhàn)的伙伴間相互督促，讓這件事變得更有趣、有互動性，而不再是一個人的事。

那么，我們怎么設(shè)計獎金額度，使它可以達(dá)到爆炸性傳播呢？
規(guī)則很重要：

首先，我們的獎金額度不是固定的，是根據(jù)參與的人數(shù)決定的。我設(shè)立一個系數(shù)，獎金總額=系數(shù)*人數(shù)。
那么作為參與者，我就希望越多人參與越好，我就可能得到越多錢??！
這就促進(jìn)了這個軟件在用戶間自發(fā)地傳播，并且用戶在給別人介紹的時候，也是一種對朋友的慷慨。雙方還可設(shè)置監(jiān)督人來幫助對方鎖屏。
其次，這個參與挑戰(zhàn)的申請是限時的，以此促進(jìn)大家轉(zhuǎn)發(fā)。

分析：
1.現(xiàn)在很多的商家需要推廣，他們把錢花在了贊助各種活動上，卻得到很少的回報和曝光率。而我們的拾光獎學(xué)金，為他們提供了一個推廣的渠道。
2.相比傳統(tǒng)推廣渠道，拾光獎學(xué)金能夠給** 商家的品牌曝光** 帶來的好處有：

正向反饋：拾光用戶越多，商家的曝光率越高，商家更樂意提供獎學(xué)金；而獎學(xué)金越多，拾光用戶會越多。
宣傳時間長：獎學(xué)金有持續(xù)時間，商家可以持續(xù)曝光；
品牌形象：冠名獎學(xué)金“逼格”很高，能夠提高企業(yè)的品牌形象和知名度；
宣傳地域廣：打破了區(qū)域的限制，能把品牌推廣做向全國。
這滿足了商家對于校園推廣的極大需求。

3.后期我們甚至可以引入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金券；甚至小企業(yè)的一頓飯等（針對2-4個人左右的挑戰(zhàn)任務(wù)）。

這個模式很新，我們相信他能夠引爆，使得三方多贏；而因為獎學(xué)金模塊，我們也能夠有現(xiàn)金流，實現(xiàn)快速盈利。

此模塊確實提高了留存率，但沒有引爆。

原因：產(chǎn)品沒有提供支持，在第一次活動時，甚至沒有轉(zhuǎn)發(fā)按鈕；
改進(jìn)：后期產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，引入分享按鈕。同時，在期末復(fù)習(xí)期間，聯(lián)合校園八大媒體開展“告別手機(jī)挑戰(zhàn)倒計時”活動，曝光率高，新增用戶量及用戶活躍度有了明顯的提升。