直接通往成功的電梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步地往上爬。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -喬.吉拉德
因為沒有地方可去了，只好向上！
-喬.吉拉德
35歲以前喬.吉拉德的人生可以說是歷盡坎坷。
他出生在美國底特律市的一個貧民窟，9歲時，開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。16歲時，因家境貧寒輟學(xué)的他成為了一名鍋爐工，并染上了嚴重的氣喘病。
他的父親經(jīng)常辱罵、嘲諷他，說他注定不會成什么氣候；鄰里也歧視他，給他白眼。他因此曾一度失去了自信，甚至連說話都變得結(jié)結(jié)巴巴。在此期間，他當(dāng)過小偷，還開過賭場。
想好他的母親常常鼓勵他，這才讓他重新燃起了追求成功的信心，而沒有跌入頹廢萎靡的深淵。
后來，他成為了一名建筑師，設(shè)計了13年的房子。生活剛有些起色，不料卻遭遇了生意上的一次重大挫折。他徹底破產(chǎn)了---房子、汽車低了債，一家人被債主從家中趕了出來。此外，他還背著6萬美元的債務(wù)。
為了逃避銀行的人和債主，他每天晚上回家都不敢走大門，而是偷偷的從房屋后面的一個窗口鉆進家中。最糟糕的時候，家里連一點吃的都沒有，兩個年幼的孩子被餓的整日嗷嗷叫。
喬.吉拉德曾經(jīng)這樣說過：“在我人生前三十五個年頭，我自認為是全世界最糟糕的失敗者！”然而，即使在這種環(huán)境下，他也沒有喪失信心、自暴自棄。
深處人生谷底、走投無路的喬.吉拉德做了一名汽車推銷員。
20世紀60年代，被譽為“汽車之城”的全球汽車工業(yè)重鎮(zhèn)底特律，至少有三十九家大型的汽車銷售公司，每家有至少有幾十個銷售員。當(dāng)時的底特律的汽車推銷可以說是全世界競爭最激烈的一個行業(yè)。
剛開始，沒有人脈的喬.吉拉德只能靠著一部電話、一支筆，和順手撕下來的四頁電話簿拓展客源。
因為有嚴重的口吃，靠最謀生的喬.吉拉德盡量放慢說話速度，比誰都更注意聆聽客戶的需求與問題。
他不放棄任何一個機會。只要有人接電話，他就記錄下對方的職業(yè)、嗜好、買車需求等生活細節(jié)。不管多久，喬.吉拉德都會時不時的打電話追蹤客戶，一年十二個月不間斷的寄出不同花樣設(shè)計、上面永遠印著有“I like you”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封的卡片。
“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就要一步一步的往上爬?！边@是喬.吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。他憑著超常的決心與毅力借著潛心自創(chuàng)的行銷方法，硬是在上千汽車業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律，殺出了一條通往輝煌的成功之路。
喬.吉拉德的成功之路，其實是一個他與困境和挫折不斷奮斗的歷程。正如他自己所言：“我一輩子一直都在接受許多挑戰(zhàn)，每個人都持續(xù)給我挑戰(zhàn)和困難，我越挑戰(zhàn)就越成功。絕對不要放棄，告訴所有的人，每一個成功的銷售人都表示是下一個成功銷售的開始?！?/p>
常言道：“世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人?！碑?dāng)你為自己的失敗感到悲痛的時候，不如讓自己立即行動起來。
