今天讀劉墉《我不是教你詐》系列的第二本書，這本書偏重商業(yè)化社會(huì)的技巧和工作倫理。
里面講了一個(gè)故事，印象最深，故事的名字叫：“半個(gè)也跑不掉”。故事的主人公是一個(gè)老奸巨猾的商人，為了攬生意，他可以“吃不下，含在嘴里也好。”
年末的時(shí)候，生意很忙，老主顧周老板來要一千箱貨，他的三個(gè)兒子都質(zhì)疑忙不過來，然而他還是篤定地接下了訂單。轉(zhuǎn)頭將兩個(gè)新客戶的九百箱貨轉(zhuǎn)包給了做得很爛的小孫的工廠。
明明干不完的活，最后因?yàn)橛辛诵O的幫忙干完了。小孫的貨明明很爛，新客戶艾小姐和劉老板居然也被擺平了。
原因很簡單，艾小姐退了三成貨款，難搞的劉老板不僅退三成貨款，重做退貨，另外還補(bǔ)了五十箱貨。
最關(guān)鍵的是，周老板原來以為臨時(shí)下單完不成，還準(zhǔn)備找別家?guī)兔Γ瑳]想到莊老板居然把新客戶暗地里轉(zhuǎn)給別家，仍舊用自己的工廠搞定了周老板需要的貨。
本來是一件讓商人焦頭爛額的爆倉事件，卻被莊老板來個(gè)乾坤大挪移，非常漂亮的解決了，既留住了老客戶金主，又拉攏了新客戶。
其實(shí)，如果這事到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡四抢?，恐怕很難處理老客戶的需求。然而這種類似的事情，在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的中國，是不勝枚舉的。
手頭沒有接近的例子，但有一個(gè)相關(guān)聯(lián)的事情，可以聊一聊。
當(dāng)一個(gè)生意很紅火時(shí)，你拼盡一切努力也不可能把產(chǎn)品做得跟競爭對手一樣好，那你還做不做？
如果市場份額很大，當(dāng)然做了！
這個(gè)生意就是“樂高”。
樂高對孩子的吸引力又多大？我周圍所有7歲以上的孩子都玩過樂高，都特別喜歡樂高！
然而，并不是所有小朋友家里都堆滿了樂高，因?yàn)闃犯咛F了。
中國的很多小玩具廠家就看到了樂高類小顆粒積木的巨大潛力，沖入了這個(gè)市場。
爸爸從國外帶回一個(gè)樂高玩具，一大盒才五百多元，然而國內(nèi)的價(jià)格差不過要翻一倍。
女兒想要一個(gè)公主城堡的樂高玩具，于是我就上淘寶搜索，買了一個(gè)灰姑娘城堡小顆粒積木，697顆粒，售價(jià)115元，品牌是“樂拼”。而同樣規(guī)格的樂高玩具淘寶要七百多元，價(jià)格翻了六倍多。
買回來之后，女兒玩起來沒有樂高那么順手，小顆粒積木的銜接不是特別服帖，最關(guān)鍵的是，灰姑娘的手臂根本塞不進(jìn)去，無奈之下，我們動(dòng)用了錘子，但是由于受力不均不好敲的關(guān)系，只敲進(jìn)去一個(gè)手臂，成了獨(dú)臂灰姑娘。（本文后續(xù)：我在簡書的育兒文大寶每次都主動(dòng)提出要看，今天看到獨(dú)臂灰姑娘的梗，覺得頗有遺憾，于是請我?guī)兔υ儆描F錘敲一次手臂，居然裝上了！是一個(gè)沒有缺陷的灰姑娘啦！成就感爆棚的女兒，催我趕緊改文章。）
我告訴女兒：“一分價(jià)錢一分貨，特別精致的娃娃小工廠還是做不好，以后還得到樂高買?！?/p>
從搭積木的體驗(yàn)來看，女兒克服了最初幾個(gè)小地方拼接的不順，用了四個(gè)小時(shí)將城堡全部拼完。她游戲的樂趣并沒有減少，每搭完一個(gè)小場景，就興致勃勃地拿給我看。
我看她打開城堡的門，拉出小床的抽屜，用手蕩一下秋千，推著賣冰淇淋的小車，非常興奮，非常開心。
曾經(jīng)看過《窮爸爸富爸爸》的作者羅伯特.清琦說，他的富爸爸教育他一定不要用假冒的品牌，因?yàn)橹挥惺褂谜诘钠放撇拍芙⒁环N對品牌的堅(jiān)守信念，并進(jìn)而影響自己建立品牌。
富爸爸說的沒錯(cuò)，從理論角度當(dāng)然是這樣。
但是，我也看過當(dāng)紅的歐美歌星來上海辦演唱會(huì)，專程去襄陽路買A貨包包。
使用假冒的品牌確實(shí)很不好，但是相信很多國人，在抵制假冒品牌的同時(shí)，也會(huì)去選用與大品牌類似的小品牌產(chǎn)品。因?yàn)樾∑放频膬r(jià)格往往只有大品牌的20%，甚至更低。
大品牌貴在研發(fā)、薪資福利、請代言人、推廣、售后、打假等，小品牌可以把這些支出壓倒最低，甚至不需要這些開支。
所以市場上大品牌的產(chǎn)品雖然好，但只能占一定的比例，其余的很大一部分份額都被眾多小品牌瓜分。
現(xiàn)在都講大眾創(chuàng)業(yè)，也涌現(xiàn)了很多網(wǎng)紅設(shè)計(jì)，所以很多小品牌就像雨后春筍一樣冒了出來，瓜分著屬于大品牌的市場，這是時(shí)代的進(jìn)步，中國不再像八十年代改革開放前那樣談商色變了。
相信在這一大批小品牌中，會(huì)培育出一些大品牌。
衷心希望中國也能出一個(gè)知名的小顆粒積木品牌，因?yàn)檫@種積木孩子們都很喜歡。
