內(nèi)容分為兩部分，第一部分是確定的活動(dòng)方案，第二部分是按照金老師所講活動(dòng)策劃時(shí)注意的問題去思考的腦回路過程。
一、活動(dòng)方案
1、背景概述：
產(chǎn)品名稱：貸*嗨；行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融-現(xiàn)金貸；目前新增用戶數(shù)：約10000+/天，目前新增用戶大部分來自于渠道引流，由于行業(yè)的特殊性，復(fù)購周期較長，直接導(dǎo)致復(fù)購率較低。希望帶來新增用戶的同時(shí)，提高復(fù)購率。
2、活動(dòng)目的：
希望通過活動(dòng)帶來新增用戶的同時(shí)，刺激促活老用戶，用發(fā)放免息券的形式，老帶新的同時(shí)，使用免息券從而提高復(fù)購率。
3、活動(dòng)主題：
詩和遠(yuǎn)方觸手可及，貸*嗨替你免息
4、活動(dòng)時(shí)間：
為期一周
5、活動(dòng)規(guī)則：
參與對象：所有老用戶、新注冊用戶；
獎(jiǎng)品設(shè)置：30天免息券（對應(yīng)抵扣一期）、60天免息券（對應(yīng)抵扣兩期）、90天免息券（對應(yīng)抵扣三期）、120天免息券（對應(yīng)抵扣四期）、365天免息券（對應(yīng)抵扣12期）；
形式：抽獎(jiǎng)，抽中的免息券可直接抵扣相應(yīng)期數(shù)的利息費(fèi)用；（注：不可疊加使用，一次貸款只限使用一張免息券）
6、所需資源：
人力資源：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、UI；
內(nèi)容資源：APP首頁banner活動(dòng)呈現(xiàn)及活動(dòng)落地頁呈現(xiàn)H5、以及后臺免息的計(jì)算設(shè)置等；
內(nèi)部：自家APP（banner、push）、微信公眾號、微博、論壇、短信；
外部資源：DSP推廣
7、活動(dòng)執(zhí)行流程：
1）準(zhǔn)備期
技術(shù)開發(fā)&產(chǎn)品經(jīng)理&UI分工協(xié)作，將活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，后臺設(shè)置調(diào)試準(zhǔn)備好；（略）
活動(dòng)的文案和畫面等物料的確定，各渠道平臺的展現(xiàn)方式及文案；
DSP預(yù)充費(fèi)用及物料準(zhǔn)備；
準(zhǔn)備好各個(gè)平臺渠道不同的標(biāo)簽鏈接備用；
2）預(yù)熱期
活動(dòng)開始前3天，在自家APP（banner、push）、微信公眾號、微博、論壇、短信發(fā)布活動(dòng)信息預(yù)熱
3）執(zhí)行期
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，看每個(gè)平臺渠道的注冊數(shù)，適時(shí)加大力度或調(diào)整應(yīng)對策略；
根據(jù)用戶畫像，選擇DSP側(cè)重投放，跟進(jìn)數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整；
4）活動(dòng)復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后復(fù)盤總結(jié)
8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
DSP預(yù)充1萬元；
30天免息券（對應(yīng)抵扣一期）——10張、
60天免息券（對應(yīng)抵扣兩期）——5張、
90天免息券（對應(yīng)抵扣三期）——2張、
120天免息券（對應(yīng)抵扣四期）——1張、
365天免息券（對應(yīng)抵扣12期）——1張；
大概共計(jì)**略
9、需注意問題和細(xì)節(jié)
1）注意設(shè)置抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)幾率；
2）監(jiān)測數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整策略；
----------------------------活動(dòng)方案end------------------------------------
二、腦回路過程
一）準(zhǔn)備期
1、背景
產(chǎn)品名稱：貸*嗨；行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融-現(xiàn)金貸；目前新增用戶數(shù)：約10000+/天；
活動(dòng)目標(biāo)：引導(dǎo)用戶注冊&老帶新。希望通過免息券（讓利）活動(dòng)，在活動(dòng)期間（7天內(nèi)）能達(dá)到平均每日20000+的新增用戶；
2、5w1h思考
what——貸*嗨老用戶、以及缺錢需借錢急用的目標(biāo)群體；
why——目標(biāo)群體缺錢、看重可借額度、看重利息高低，讓利做活動(dòng)吸引力大；
who——配合部門：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、UI、客服；
when——活動(dòng)周期7天；
where——自家APP（banner、push）、微信公眾號、微博、論壇、短信、DSP（若量起不來備選）
how——用全年免息利益引誘新老用戶參與活動(dòng)，從而達(dá)到增加注冊用戶的目標(biāo)，而以抽獎(jiǎng)模式控制成本投入產(chǎn)出比；
3、需要投入的資源：
免息券（需要一些成本核算涉及太多這里不詳說）
合作伙伴：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、UI；內(nèi)容：APP首頁banner活動(dòng)呈現(xiàn)及活動(dòng)落地頁呈現(xiàn)H5、以及后臺免息的計(jì)算等；活動(dòng)需要提前半個(gè)月準(zhǔn)備；
推廣：自家APP（banner、push）、微信公眾號、微博、論壇、短信、DSP（若量起不來備選）
二）策劃期：
從關(guān)聯(lián)度、吸引力、執(zhí)行力、傳播力四個(gè)維度來看，活動(dòng)有所調(diào)整如下
原本考慮在活動(dòng)期間，所有新注冊用戶均可獲30天免息券、所有老帶新邀請注冊的新用戶也獲30天免息券，同時(shí)邀請人（老用戶）也可獲免息券；但考慮是成本投入產(chǎn)出比，以及對用戶的吸引力程度（30天免息不夠吸引），決定改一下模式，用抽獎(jiǎng)的游戲模式（所有新注冊用戶均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、邀請人老用戶每邀請一位注冊可增加2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)），把免息券的期數(shù)增加，分為30天免息（對應(yīng)一期）、60天免息（對應(yīng)兩期）、90天免息（對應(yīng)三期）、120天免息（對應(yīng)四期）、365天免息（對應(yīng)12期）；合理設(shè)置每一種免息券的中獎(jiǎng)率，控制成本。
