亞馬遜經(jīng)過這兩年的迅猛發(fā)展，由于大批賣家不斷涌入，目前整個平臺的同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，加上平臺規(guī)則的不斷完善，大肆打壓賣家各種違規(guī)運(yùn)營手法，曾經(jīng)垃圾都能推起來的黑科技運(yùn)營也漸漸成為歷史，現(xiàn)在亞馬遜拼得更多是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。
作為我們中小賣家，優(yōu)秀的選品能力就成為我們維護(hù)競爭力的有力手段。下面周老弟就給大家分享三種我個人認(rèn)為比較實(shí)用的選品思路，授人以魚不如授人以漁，本文只分享選品思路，不推薦產(chǎn)品，希望大家在閱讀的時候能有自己的判斷力，好的汲取，不好的忽略。
一，產(chǎn)品組合選品思路
產(chǎn)品組合用于一個需要多種程序完成的工作，組合中的各個產(chǎn)品基本都會在這項(xiàng)工作中使用到。如蛋糕制作工具套裝，壽司制作工具套裝。
優(yōu)點(diǎn)：市場空間較大，組合搭配較為固定，所以市場接受度較高，買家會直接搜索。雖是組合，但更像是單品。
缺點(diǎn)：由于組合中所有產(chǎn)品在工作中可能都需要用上，所以售后問題可能較多，對所有產(chǎn)品的質(zhì)量有一定要求。
產(chǎn)品組合用于一項(xiàng)活動，組合中的某些產(chǎn)品更像是贈品，不一定會用到。如燒烤工具套裝，戶外冒險工具套裝
優(yōu)點(diǎn)：市場空間大，搭配更加靈活，可以根據(jù)市場搭配出自己的組合，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不是很高。
缺點(diǎn)：供應(yīng)商比較分散，產(chǎn)品質(zhì)量可能層次不齊，需要具備一定的供應(yīng)鏈整合能力。市場變化快，競爭對手很可能會推出比你更多的組合搭配，來搶占你的市場份額。
產(chǎn)品組合用于某個區(qū)域，部件均為體積小，價格便宜，樣式多，如冰箱貼，洗碗機(jī)清洗標(biāo)記以及冰箱掛鉤
以上列舉的三種產(chǎn)品，就可以組合在一起進(jìn)行銷售，這都是針對廚房冰箱洗碗機(jī)場景進(jìn)行搭配的。
多數(shù)量組合，這個很多人都清楚，就不做詮釋，向上面的冰箱掛鉤示例圖就是多數(shù)量組合。
二，產(chǎn)品改良選品思路
產(chǎn)品改良選品思路，顧名思義就是從市場已經(jīng)存在的類目中尋找到還可以進(jìn)行完善修正的產(chǎn)品和類目，根據(jù)賣家評論所提到的問題進(jìn)行升級改良。
一般選那種類目的頭部產(chǎn)品的評論星級較低的類目，這樣的類目改良的空間才足夠的大，如果你能很好地解決掉產(chǎn)品大范圍存在的痛點(diǎn)，那快速擠身類目頭部是相當(dāng)輕松的。
優(yōu)點(diǎn)：由于是根據(jù)買家的差評來進(jìn)行的改良，所以產(chǎn)品會很對買家的胃口，大大降低試錯成本。
缺點(diǎn)：產(chǎn)品改良需要一定的資金，可能需要改模甚至是開模，但如果你能找到產(chǎn)品已經(jīng)做過改良的供應(yīng)商，那當(dāng)我沒說。這種就要和他商談包款。
三，產(chǎn)品線拓展思路
根據(jù)自身已經(jīng)打造起來的，銷量還不錯的產(chǎn)品，選擇合適的方向，做相同產(chǎn)品線的延伸和擴(kuò)展。這種選品方式的好處在于你能不斷地積累你對這個類目的理解，后面更輕松地開發(fā)出更好的產(chǎn)品，正所謂百通不如一精。你還能不斷地積累供應(yīng)鏈，優(yōu)化你的供應(yīng)鏈，從而拿到更低成本，更高品質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
在類目中選擇某些相對藍(lán)海的方向，最好選擇這些類目中的某個特定場景，也是很不錯的選擇。
最后順帶提下，在運(yùn)營過程中，一定要確保一個店鋪中產(chǎn)品的垂直性，最好一個店鋪賣一個類目的產(chǎn)品。這種的好處在于對整個店鋪和品牌的打造上更加有幫助。誰會在一個既賣襪子，又賣充電寶的店鋪里買一把勺子。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，性價比再好，鏈接做得再好，這些錯誤的運(yùn)營方式都會讓你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化大打折扣。
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