本文是《故事力》的讀后感，其中的第2、3章閱讀筆記。講故事真的是一項(xiàng)能力，是一項(xiàng)擁有話語權(quán)的能力。

其實(shí)，之所以不能發(fā)言，沒有發(fā)言，除了自己心理障礙，還有一個(gè)原因是，自己其實(shí)不是能說得上話的人。

比如進(jìn)入一家公司，周圍都是領(lǐng)導(dǎo)，或者比自己做的好的同事，那你的發(fā)言其實(shí)都是被忽視的，在你沒有擁有成績(jī)之前，是沒有話語權(quán)的。

對(duì)比少數(shù)人，沒有發(fā)言的大多數(shù)，是因?yàn)椴皇钦f得上話的人，也就是沒有話語權(quán)。那怎樣才能獲得話語權(quán)呢？

1.誰的話聽起來更有趣，更有道理，就更有話語權(quán)。

我想起了，寫《黃金時(shí)代》的王小波，其中有三個(gè)隱含假設(shè)：人都是喜歡異性的；人都是喜歡智慧的；人都是喜歡有趣的。

對(duì)于抖音快手這些，你講的有沒有趣，能不能吸引到大家的注意力，這個(gè)決定了你能不能活下來。

兩個(gè)同時(shí)進(jìn)公司的人，大家更喜歡那個(gè)看起來有潛力的。這個(gè)有潛力，不就是你能吸引到別人，注意能夠獲得關(guān)注和支持。

2.你在做工作報(bào)告，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是用戶的手機(jī)。

這是一個(gè)有些讓人絕望的事實(shí)。開會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常有人邊聽邊玩手機(jī)。手機(jī)是一個(gè)人大腦的延伸。喜歡什么就有什么。想要戰(zhàn)勝它真的是一件非常難的事情。

但還好上帝給我們留下了一道窄門。你可以用故事，短時(shí)間吸引對(duì)方的注意力，大概是8~15秒。這個(gè)數(shù)據(jù)是某個(gè)研究報(bào)告提出來的。

3.先講故事再講正事，因?yàn)槿藢?duì)故事沒有免疫力。

故事是你給對(duì)方大腦做放松按摩的。放松過后，會(huì)有一段注意精力充沛的時(shí)間。那這個(gè)時(shí)候講正事，就是好機(jī)會(huì)。

人更容易聽故事，從故事中提取出信息。故事是一個(gè)“推”或者“拉”的過程。讓對(duì)方進(jìn)入到你的故事中，然后根據(jù)這個(gè)作出判斷。

當(dāng)你遇到一個(gè)場(chǎng)景，做一個(gè)判斷：這種情下，應(yīng)該擺事實(shí)、講道理，還是講故事？

當(dāng)遇到一個(gè)困境，想咆哮、憤怒大喊時(shí)，可能需要先對(duì)自己喊停，然后想一下，面前這個(gè)困境是應(yīng)該講事實(shí)，還是講故事。思考結(jié)果八成就是講故事，然后設(shè)計(jì)自己的故事情節(jié)。

4.當(dāng)決策出現(xiàn)不確定性時(shí)，人們習(xí)慣用直覺填補(bǔ)其中的空缺。

我們以為很多人做決策，依據(jù)的是事實(shí)和理論。可實(shí)際上，當(dāng)你在超市里對(duì)著兩個(gè)同類價(jià)格差不多的商品，糾結(jié)、猶豫不決時(shí)，真正讓你下定決心的可能不是道理或事實(shí)，而是偏好。

比如買房子，兩個(gè)差不多的，列了一系列的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，寫了滿滿兩張紙，比完之后，選了那個(gè)自己更喜歡的。

想要讓對(duì)方快速做出決策和判斷，需要激發(fā)對(duì)方的情緒，而不僅僅是講事實(shí)。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是激發(fā)對(duì)方的想象力。

我們的每一個(gè)決策，無論大小，都是過去經(jīng)驗(yàn)，成長環(huán)境，習(xí)慣和偏好的綜合體現(xiàn)。當(dāng)你試圖說服別人時(shí)，就是在用自己的觀點(diǎn)挑戰(zhàn)別人過去的經(jīng)驗(yàn)、成長環(huán)境、習(xí)慣和偏好，那誰會(huì)樂意？摘自原文

5.關(guān)鍵是讓他自己說服自己，你需要做的事種下一顆種子，引導(dǎo)他進(jìn)入一個(gè)場(chǎng)景，讓他有意識(shí)的覺知，進(jìn)而引發(fā)他的改變。

真正想說服一個(gè)人很難，基本不可能，尤其是兩個(gè)三觀不一致的人。想要合三觀基本不可能，所以更需要調(diào)整自己。

當(dāng)我看到這句話時(shí)，突然想到了心理咨詢師。心理咨詢師就是達(dá)成一項(xiàng)這樣的工作。工作的方式就是這樣，一句話總結(jié)出了工作核心，也是我想成為的樣子。

6.吸引注意-觸發(fā)想象-產(chǎn)生情緒-作出決策。

“沒有什么是一頓飯不能搞定的，一頓飯不行就兩頓?！边@句話有個(gè)潛臺(tái)詞沒說，飯只是佐料，故事才是主食。

形象具體、傳神地說出了自己的故事，是做成一個(gè)生意的關(guān)鍵。就是需要在餐桌上講故事，需要在故事基礎(chǔ)上，增加交流，溝通信息，建立信任，這樣才能做成生意。

拉近感情的是這樣的，就像相親之前，你可能會(huì)想，對(duì)方特別好怎么辦？萬一和ta有孩子怎么辦？孩子叫什么名字？

實(shí)際上，你想的真有點(diǎn)多，就跟生意還沒起步，你就在想，萬一成為馬云怎么辦？初次見面，只要能在餐桌上，講個(gè)故事，達(dá)成初步信任，感覺一下愿不愿意再跟ta見面，就可以了。

7.好故事就像人生，只是刪掉了無聊的部分。——希區(qū)柯克

大家都愿意聽故事，會(huì)在睡前媽媽講故事的時(shí)候，不停追問：后來呢，后來呢？好故事有著無限的吸引力，可以達(dá)成很多的成就。

8.講故事的關(guān)鍵一：清晰。

在上一個(gè)單位，我有一句流傳非常廣的名言：你到底想表達(dá)什么？我發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)同事跟我說話時(shí)，啰里啰嗦三分鐘了，我還沒明白他到底想說什么。

于是就在嘗試，用更清晰簡(jiǎn)單的方法溝通，就是：你想說什么能不能在兩分鐘、三句話之內(nèi)說完？大多數(shù)時(shí)候好像很難。

那個(gè)場(chǎng)景下，我就問出了這句話，等到三天之后，我發(fā)現(xiàn)其他人在聊天時(shí)，都出現(xiàn)了這句話。這種流行讓我感覺莫名其妙，又感覺高興，因?yàn)闈M足了自己的自戀。

9.講故事的關(guān)鍵二：激發(fā)好奇心。

好奇心來源于‘認(rèn)知差距’。當(dāng)一個(gè)人意識(shí)到自己的‘認(rèn)知差距’時(shí)，會(huì)對(duì)信息產(chǎn)生饑餓感。這就是好奇心。——喬治 勒文施泰因

我覺得認(rèn)知差距在無數(shù)的細(xì)節(jié)中，比如同事們都在熱火朝天的聊著《陳情令》時(shí)，我不知道他們?cè)谡f什么。那這個(gè)時(shí)候就需要惡補(bǔ)一下這個(gè)知識(shí)。

比如身邊的人，突然都開始用起了蘋果。而我不知道是為什么，就需要找一下喬布斯當(dāng)年演講的視頻，看一下他到底講了一個(gè)什么樣的故事。

沖突與挑戰(zhàn)。人感興趣的，一定是自己關(guān)心，且不那么容易理解的事情。

就是在社交媒體上經(jīng)?？吹竭@種標(biāo)題。北大學(xué)子畢業(yè)去養(yǎng)豬。北大學(xué)子跟養(yǎng)豬這兩個(gè)概念明顯沖突，這樣就有了好奇心，要去看看到底發(fā)生了什么。

或者是你看到一個(gè)新聞：母親縱容繼父毆打幼子。這對(duì)你的三觀構(gòu)成了挑戰(zhàn)，怎么會(huì)有這樣的媽媽？這樣的人怎么配做媽媽？

10.共鳴。每個(gè)人都活在自己的故事里，想要對(duì)方進(jìn)入你的故事，需要有交叉點(diǎn)。

我想起了前文中舉到過的一個(gè)場(chǎng)景，就是電影結(jié)束之后，一男一女走出影院，男人說：“這個(gè)女人真可憐?！边@叫共鳴。

他旁邊的這個(gè)女人，拿著紙巾擦擦眼淚說：“哎呀，我們女人真可憐?！边@叫共情，共情就是能感覺到對(duì)方的情感，共鳴就是一瞬間，體驗(yàn)到對(duì)方的感受。

很多時(shí)候，我們講故事達(dá)到共情挺難的，但是達(dá)到共鳴是比較簡(jiǎn)單的，就是讓對(duì)方感覺：唉，這不是我嗎？我做XX的時(shí)候也是這樣想的。

放棄自己的完美想象。通過故事去回溯自己曾經(jīng)的苦難與脆弱。人類的某些情感是共同的，比如脆弱，苦難，無力，無助，痛苦。當(dāng)你能觸動(dòng)對(duì)方的情緒，就意味著你的故事講的很成功。

只是你先要放下自己的自戀，知道自己是一個(gè)普通人，不完美。放下自己必須光榮偉大正確的想法，去回溯自己經(jīng)歷過的事，設(shè)計(jì)沖突挑戰(zhàn)和激發(fā)共鳴的部分。

故事也是有模板的，你把自己的情況套進(jìn)去，從一個(gè)枝干變成了一顆茂盛的大樹。在講故事的這場(chǎng)能力上，我們一起修煉。

謝謝你的欣賞，期待在留言區(qū)看到你的樣子。關(guān)注我，認(rèn)識(shí)自己，理解別人，這個(gè)世界很棒。