? 早上起來腦子里巴拉巴開始想這個(gè)單子的事情，忍不住想分享一下
這個(gè)單子是李輝之前的預(yù)測，第一次打有意向報(bào)上來了，后來說半年后才上線，就沒怎么聯(lián)系。有一次過李輝的四類客戶，打到這個(gè)客戶。我在忙，不想繼續(xù)聊，大概是我這邊跟李輝說好了，半年后上線再聯(lián)系你們，扒拉扒拉的。我說明來意，因?yàn)樯膛稍谶@塊十幾年的經(jīng)驗(yàn)，而你們現(xiàn)在是由線下轉(zhuǎn)線上，可以跟你們分享一下其他客戶怎么做的。然后就是聊需求，背景，產(chǎn)品等等此處省略1000字。
聊完聊其他客戶是怎么做的，方式方法?？蛻艉芨信d趣，問的比較詳細(xì)。客戶說到自己做化妝品還有智能開關(guān)這塊。化妝品聊的是PBA，計(jì)劃做個(gè)官網(wǎng)，還有其他牌子的官網(wǎng)藥妝等都是在商派做的，當(dāng)時(shí)打開案例，群文件里面有，搜化妝品，然后就開始說這個(gè)化妝品牌子知道嗎？官網(wǎng)在我們這邊做的等等。還提到智能開關(guān)，就想到科沃斯，小狗電器呀，再一搜案例，里面也有其他的，開始吧啦這些案例。
插播一下：案例很重要，案例的方式也很重要，之前有的銷售會把360的瀏覽器利用起來，把各種案例放在收藏夾里面進(jìn)行分類。有的是有自己的表格放在里面，比如：我。還有的有自己的方式，就是腦記。還有群里面去搜。各種方式。腦子里有那么兩個(gè)還是比較好的。
客戶那邊作為參考，看他想做什么模式的，在溝通，本身老板或者運(yùn)營，不懂技術(shù)。再說幾句專業(yè)名詞。聊聊商派的背景等等。然后嘗試逼單，確實(shí)比較滑頭，包含公司名稱也說在注冊，不愿意透漏。合作的時(shí)候再給。
最后告知要是確定方向或者有任何問題找李輝。
后來就是李輝一直跟著這個(gè)客戶，直到前天說要購買了。
小朱幫李輝逼單，逼單話術(shù)也很好?？墒强蛻舨怀赃@套。
昨天中午忍不住給客戶去個(gè)電話，一句話沒說，我在開會，晚點(diǎn)說。就掛了。
然后我就發(fā)了個(gè)短信，把我的名字還有短信的用意說明一下?？蛻舾≈煺f5850這個(gè)價(jià)格北京總部買過。讓其拿到截圖或者是合同，他能拿到就能幫他申請，客戶說沒有。插播聊天記錄
其實(shí)在這個(gè)過程中，我是有情緒的，總覺得就這樣子太沒面子了。怎么能那么沒節(jié)操，還有就是有一股狠勁在，昨天沒給辦理，今天就原價(jià)賣。等等巴拉巴拉。
客戶也有情緒在，我半年后才上線，我為什么要現(xiàn)在買？而且我這個(gè)我那個(gè)吧啦吧啦了很久
哈哈，不是合作的狀態(tài)，是對抗的。
18:00鐘打電話過來具體詳聊的時(shí)候，說馬上給你，都辦理好了。其實(shí)那個(gè)時(shí)候還沒有辦理：
然后開始問一些其他的問題，授權(quán)和不授權(quán)的區(qū)別。
建議授權(quán)后研究，為什么呢？
授權(quán)后好處
1，給到的是正式商業(yè)授權(quán)版本，功能齊全，表現(xiàn)在，比如：綁定微信公眾號，比如：三級返利等等
2，授權(quán)后拿到正式版本安裝部署，上傳的數(shù)據(jù)，包含做的二次開發(fā)都是直接用的，不用擔(dān)心換系統(tǒng)，所有的事情重新來過帶來成本和時(shí)間的增加
3，可做商業(yè)用
沒有授權(quán)的問題
1，沒授權(quán)的是測試版本還是有一些區(qū)別的。有些功能沒有開放。
2，如果你們在測試版本上面二開，后期給到正式版本還是需要重新做的，浪費(fèi)大量的時(shí)間和物力
3，不可以做商業(yè)用
當(dāng)客戶這么問的時(shí)候，我知道這事是定下來了，逼單是為了什么為了加快進(jìn)程，為了客戶能有異議，一旦開始處理異議，一天或者一會兒功夫很多異議和事情處理的時(shí)候，也就代表著這個(gè)客戶穩(wěn)妥了。越是沒有任何消息，考慮考慮或者是好好，定下來的。越是沒譜。
當(dāng)我有情緒的時(shí)候，我問自己，你是想幫李輝促成這個(gè)單子還是為了你的情緒或者是你認(rèn)為的面子或者是你認(rèn)為爭口氣的感覺不管這個(gè)單子？
然后改變了心態(tài)和轉(zhuǎn)化了態(tài)度，后面的事情也很順利。
