今天清清就一個(gè)具體的營(yíng)銷案例,說說做營(yíng)銷的思維該怎么建立,這樣,不管你是什么行業(yè),做什么產(chǎn)品,都能大量引流,升職加薪或者創(chuàng)業(yè)年入百萬!
我們有個(gè)客戶是做照片書的,品牌很好,但是因?yàn)椴欢趺匆?,一直賣的不太好。
那么如何打開局面,引來有購(gòu)買欲的客人?
因?yàn)槲覀冞@次是說思維方式,所以我說說策略是怎么產(chǎn)生的。
首先,你要想,有購(gòu)買欲的人會(huì)做什么行為?他們大概率會(huì)上百度搜索或者上淘寶搜相關(guān)產(chǎn)品,這就是2個(gè)入口。
1、開百度競(jìng)價(jià),百度網(wǎng)盟、淘寶直通車
定向投放到搜索照片書制作的關(guān)鍵詞上,讓搜索的人能看到我們的廣告,并進(jìn)到官網(wǎng)沉淀。
這樣,我們就把搜索這部分的流量抓到了。
2、與產(chǎn)業(yè)上下游合作
這群有需求的人,還可能做什么?
他們還會(huì)到線下店,比如當(dāng)?shù)卣障囵^、影樓去咨詢相關(guān)照片書怎么制作。
所以跟當(dāng)?shù)卣障囵^、影樓合作,特別是有跟學(xué)校有合作的照片館合作,按照N%分傭就可以了。
3、與其他流量擁有者合作
有需求的人不一定都落到你的口袋里,可能還落到其他建網(wǎng)站人的口袋里。
所以找到那些排名靠前的照片書網(wǎng)站合作,仍然是植入廣告,然后分傭即可。
4、在興趣圈子里找人
這些意向客戶,除了上網(wǎng)搜,還有與人交流的意愿,他們一定會(huì)去相關(guān)的興趣小組。
所以我們找到興趣小組比如百度貼吧、豆瓣小組,開貼普及如何手機(jī)拍照小技巧、如何制作精美照片書知識(shí),然后說自己有教程可以送,留下聯(lián)系方式,然后在qq群中深度運(yùn)作。
5、在二手交易平臺(tái)上找人
除了想買一手的人,很多人想買二手的。因此我們到58同城、閑魚上發(fā)帖,發(fā)部出售照片書、手機(jī)殼的信息,這樣就能得到大量有需求的人的聯(lián)系方式。就算是沒有成交也有了大量潛在客戶。
6、自己搭建流量池塘
別人家的流量池引來流量你得有地方放啊,還要持續(xù)的廣告影響呢是不,所以要建立自己的流量池。
比如自己建立公眾號(hào),然后每天同步手機(jī)拍照技術(shù)、照片書制作相關(guān)的內(nèi)容,然后送學(xué)習(xí)資料,同樣加上qq群細(xì)致運(yùn)作...
7、運(yùn)作客戶,促成成交
客戶積累起來,不轉(zhuǎn)化銷量也是0,所以要促活他們,就要每周發(fā)一封郵件,提供制作照片書流程、新出模板樣板等摘要,然后推照片書相關(guān)促銷信息。這樣猶豫不決的人經(jīng)??茨愕男畔ⅲI也是在你這里買咯。