今天清清就一個(gè)具體的營(yíng)銷案例，說說做營(yíng)銷的思維該怎么建立，這樣，不管你是什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品，都能大量引流，升職加薪或者創(chuàng)業(yè)年入百萬！

我們有個(gè)客戶是做照片書的，品牌很好，但是因?yàn)椴欢趺匆?，一直賣的不太好。

那么如何打開局面，引來有購(gòu)買欲的客人？

因?yàn)槲覀冞@次是說思維方式，所以我說說策略是怎么產(chǎn)生的。

首先，你要想，有購(gòu)買欲的人會(huì)做什么行為？他們大概率會(huì)上百度搜索或者上淘寶搜相關(guān)產(chǎn)品，這就是2個(gè)入口。

1、開百度競(jìng)價(jià)，百度網(wǎng)盟、淘寶直通車

定向投放到搜索照片書制作的關(guān)鍵詞上，讓搜索的人能看到我們的廣告，并進(jìn)到官網(wǎng)沉淀。

這樣，我們就把搜索這部分的流量抓到了。

2、與產(chǎn)業(yè)上下游合作

這群有需求的人，還可能做什么？

他們還會(huì)到線下店，比如當(dāng)?shù)卣障囵^、影樓去咨詢相關(guān)照片書怎么制作。

所以跟當(dāng)?shù)卣障囵^、影樓合作，特別是有跟學(xué)校有合作的照片館合作，按照N%分傭就可以了。

3、與其他流量擁有者合作

有需求的人不一定都落到你的口袋里，可能還落到其他建網(wǎng)站人的口袋里。

所以找到那些排名靠前的照片書網(wǎng)站合作，仍然是植入廣告，然后分傭即可。

4、在興趣圈子里找人

這些意向客戶，除了上網(wǎng)搜，還有與人交流的意愿，他們一定會(huì)去相關(guān)的興趣小組。

所以我們找到興趣小組比如百度貼吧、豆瓣小組，開貼普及如何手機(jī)拍照小技巧、如何制作精美照片書知識(shí)，然后說自己有教程可以送，留下聯(lián)系方式，然后在qq群中深度運(yùn)作。

5、在二手交易平臺(tái)上找人

除了想買一手的人，很多人想買二手的。因此我們到58同城、閑魚上發(fā)帖，發(fā)部出售照片書、手機(jī)殼的信息，這樣就能得到大量有需求的人的聯(lián)系方式。就算是沒有成交也有了大量潛在客戶。

6、自己搭建流量池塘

別人家的流量池引來流量你得有地方放啊，還要持續(xù)的廣告影響呢是不，所以要建立自己的流量池。

比如自己建立公眾號(hào)，然后每天同步手機(jī)拍照技術(shù)、照片書制作相關(guān)的內(nèi)容，然后送學(xué)習(xí)資料，同樣加上qq群細(xì)致運(yùn)作...

7、運(yùn)作客戶，促成成交

客戶積累起來，不轉(zhuǎn)化銷量也是0，所以要促活他們，就要每周發(fā)一封郵件，提供制作照片書流程、新出模板樣板等摘要，然后推照片書相關(guān)促銷信息。這樣猶豫不決的人經(jīng)?？茨愕男畔ⅲI也是在你這里買咯。