圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App

今天是我在特種兵培訓(xùn)的第十九天了，離結(jié)束只剩下兩天，今天小白龍老師又教我們新的方法：第一種蘇格拉底成交法。 適合有強(qiáng)大氣場(chǎng)的和邏輯嚴(yán)密的高手引導(dǎo)式的成交，通常都是不斷引導(dǎo)客戶回答是的問(wèn)題。第二種顧問(wèn)式成交法顧問(wèn)式成交法重點(diǎn)核心；建立自己專家形象，通過(guò)不斷的問(wèn)，問(wèn)的時(shí)候不斷解析背后的邏輯以及原理（需要自己的專業(yè)知識(shí)度，不斷解析提升自己的專家形象），當(dāng)問(wèn)出一個(gè)痛苦的頻率時(shí)，然后擴(kuò)大痛苦，引發(fā)未來(lái)的問(wèn)題【SPIN法則】最后提出解決方案