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2015年2月6日，江蘇衛(wèi)視的《最強大腦》節(jié)目中來過一位特別的選手，73歲的吳光仁老先生。
他挑戰(zhàn)的項目是背誦圓周率小數(shù)點后5000位，并且成功晉級。
吳老先生在半百之年，因為一次中風留下老年癡呆的后遺癥，生活不能自理，記憶力嚴重衰退，參加節(jié)目的時候都是由女兒攙扶著上臺的。
他記住圓周率小數(shù)點后5000位的秘訣就是，運用老家村民的姓名、地址，所背誦的國學經(jīng)典中的人名，以及身邊的日常設施，將圓周率的前5000位，4位一對應，寫了厚厚一本手稿，反復背誦。
老人的故事非常勵志。
但他的狀況卻給我們部分揭示了 “最強大腦”的真相——無法遷移的記憶和復述。
雖然老人可以記住圓周率后5000位， 但他出門后會記不住回家的路、會忘了關煤氣的開關。
認知心理學家做過多次實驗，一個普通人經(jīng)過2、3個月的記憶技巧培訓，可以快速記住200位以內的隨機數(shù)字。
但如果請他記憶10個無意義的字母，他卻跟普通人一樣同樣會記不住。
這種記憶和復述數(shù)字的能力，因為無法遷移，價值就顯得極其有限。
不幸的是，大部分人的學習方式，就停留在這種無法遷移的記憶和復述上。他們在某個情境下學習的知識，換個情境就完全不知道如何運用，最經(jīng)常的反應就是：我沒學過！
比如，在做電話銷售時，照著話術給5000多個客戶打過電話，但一旦換個職業(yè)做電商銷售，還是跟新手一樣從零開始。
壓根就沒想到電銷的話術，已經(jīng)深刻地揭示了如何識別客戶、如何站在客戶角度思考、以及如何第一時間打動客戶。
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Scholckow和Judd，在一項著名的早期研究中，做過這樣一個實驗：
在這項研究中，兩組兒童練習將標槍投擲到水中的一個目標。
一組兒童先學習了有關光的折算原理解釋，知道了光的折算導致目標的明顯位置具有欺騙性。另一組兒只是練習投擲標槍，沒有任何解釋。
兩組兒童先一起進行了水下12英寸目標的練習，等到兩組表現(xiàn)都比較出色后，再進行了水下4英寸目標的練習。
這時，差距就產(chǎn)生了。
接受過抽象原理解釋的小組，在遷移至水下4英寸的情境時，明顯做得比另一組要更好。
這個研究深刻揭示出了知識能否遷移的巨大不同：
同一情境下，哪怕同樣的努力、同樣的表現(xiàn)，換個情境，因為遷移程度的不同，學習的成果會迥然不同。
尤其在如今這個復雜、多變的社會，能夠實現(xiàn)原有知識遷移的人，在同樣的學習投入下，其學習收益會遠遠高于“知識容器”。
也就是還停留在只會記憶和復述具體事實知識的人。
記憶和復述知識的能力，已經(jīng)逐漸讓位于知識遷移的能力。
怎樣更好地知識遷移呢？我給你3個重要的遷移原則。
3、原則一、在更高的抽象層面上表征知識
正如上面投擲水中目標的研究所揭示的，在更高的抽象層面上表征知識，原有知識就更容易發(fā)生遷移。
做電話銷售時，如果能將電銷話術抽象表征到一般銷售的層次：
用戶是誰，他（她）的核心訴求是什么、如何一句話打動，那么做電話銷售積累的知識，就能大量遷移到其它類型的銷售崗位上
這就是一個電話銷售可以成長為金牌銷售的秘訣。
如果進一步，將電銷話術抽象表征到一般營銷的層次：
用戶畫像是什么、用戶需求分析怎么做、打動人心的文案結構是什么。
那么在電話銷售積累的知識，就能大量遷移到市場營銷崗位上，這就是一個電話銷售可以成長為市場經(jīng)理的秘訣。
如果能再進一步，
將電銷話術抽象表征到一般溝通的層次：人類行為的基本特征怎么分類、人性的根本弱點有哪些、說服他人的認知心理學本質是什么
那么在電話銷售積累的知識，就能大量遷移到任何層面的團隊管理中去，這就是一個電話銷售可以成長為高階管理者的秘訣。
4、原則二、圍繞高層次概念組織知識
當知識在更高的層面上被抽象后，就要圍繞這些抽象后的概念組織知識，這種組織方式下，知識之間的聯(lián)系更深刻、知識框架更體系、知識遷移也會更容易。
專家相較于新手，之所以更容易實現(xiàn)原有知識的遷移，核心的差別并不在于知識量的多與少，
而在于專家的知識是圍繞高層次概念組織成框架的，而新手的知識則是零散、相互割裂的。
舉個例子。
一個物理學專家，會圍繞物理學的主要原理和定律來組織他們的知識，比如，能量守恒定律及其應用、牛頓力學第二定律及其應用等等。
而一個物理學初學者，則會割裂地、按照一個個的物理公式或問題的表面特征組織知識。
比如，在解決力學問題的分類上，物理學專家會根據(jù)能量守恒原理對問題進行分類，而新手則是按表面特征（如斜面、平面）對問題進行分類。如下圖所示：
組織后的知識框架，如何存儲或調用，你可以在YouCore公號回復1010 查看。
5、原則三、條件化知識和多情境練習
知識能在更高、更抽象的層面上表征，并且能夠圍繞抽象后的概念組織成框架，這是知識能夠大量遷移的前提條件。
不過，很少有人僅僅在一個應用情境下，就能抽象出高層次的概念，這樣的人是萬里挑一的天才。
作為絕大多數(shù)普通人的一員，我們需要在學習的時候，將知識條件化，也就是要知道何時、何地、為什么要使用這個知識，并在多個不同的情境下去使用。
比如，古語有云“開卷有益”。
在學習這個知識的時候，我們就要將它條件化。
它是在古代知識傳播非常困難、一般人難以接觸到書籍的情境下提出來的，跟現(xiàn)在相比有兩個巨大的不同：
1、當時能夠刊印成書的，一定是精品中的精品；現(xiàn)在每年出版的好書不到總刊印量的1%。
2、當時的人處于知識匱乏期，而且知識的更新速度慢；現(xiàn)在處于知識爆炸期，而且知識的產(chǎn)生和淘汰速度非?？臁?/p>
知識條件化后，我們很容易就能夠理解“開卷有益”不是讓現(xiàn)在的我們，有書就去看，而是應該有選擇地去看那些對自己有用、而且價值性高的書。
6、小結
隨著社會的變遷，學習的重點也一直在發(fā)生著變化。
之所以大部分人的學習觀念還停留在“知識容器”的層次上，那是因為現(xiàn)時的大眾教育脫胎于工業(yè)化時期，是按照工廠的“科學”形式組織的，它需要的是標準化、可批量生產(chǎn)的“人才”。
在社會發(fā)生劇烈變遷，學習的重點已經(jīng)轉向知識遷移的時候，不要再將自己當成知識的容器。
如何更好地做到知識遷移？3個原則：
1、在更高的抽象層面上表征知識
2、圍繞高層次概念組織知識
3、條件化知識和多情境練習
