? ? ? 我們傳統(tǒng)的租房子很簡(jiǎn)單，家具齊全 800 元-1500 元/月，在我們這里的房 子基本都是這個(gè)價(jià)格’而且在即將談成的時(shí)候，還給你講個(gè)價(jià)，學(xué)員劉老板他就把這樣一間同樣的房子能租到 8000 元/月，而且大家都爭(zhēng)著搶著來 租，更重要的是還幫助自主創(chuàng)業(yè)的按摩師由原來每個(gè)月 4000 元的工資提高到8500 元/月’而且只需要投資 2000 元，他這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單’只要稍微轉(zhuǎn)換下思維就可以了。
? ? ? 劉老板以前研究按摩比較精，當(dāng)然主要以保健為主，但是這幾年他也干累了，后來他就轉(zhuǎn) 行做房屋中介了，雖然一年也能賺個(gè)二十多萬，但干的時(shí)間長(zhǎng)了吧，每套房子租出去后，賺的利潤(rùn)基本都是固定的，而且也越來越難租，后來經(jīng)過我的指點(diǎn)將租房的方式做了調(diào)整，結(jié)果利潤(rùn)翻了好幾倍，具體步驟如下：
? ? ? 第一步：分析優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)勢(shì)
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? ? ? 因?yàn)樗麑?duì)理療研宄的比較精，所以我就優(yōu)先從他比較擅長(zhǎng)的入手，但這回 可不是讓他去給別人做按摩了，而是讓他做老板，當(dāng)然核心還是租房子，只是 我們變個(gè)方式來做。你像理療師按摩師給別人打工，按摩一個(gè)客戶，基本都是五五分，有的是 四六分，一般老板是六，按摩師是四，因?yàn)槔习逡鰣?chǎng)地，設(shè)備等，以及各種 開銷。有一大部分按摩師也都想單獨(dú)干，但是投資太大，而且他們也沒有這個(gè)能 力把這個(gè)做好，基本出來創(chuàng)業(yè)的，十個(gè)有八個(gè)失敗，所以也只能給老板打工， 賺點(diǎn)辛苦錢，一個(gè)月也能賺個(gè)四五千塊錢，這樣我們就抓住了按摩師的痛點(diǎn)。
? ? ? 第二步：招募伙伴，輕松創(chuàng)業(yè)
? ? ? 然后就找到每個(gè)做按摩的技師，跟他說：你加入到我這個(gè)創(chuàng)業(yè)組織， 現(xiàn)在我們己經(jīng)幫你把場(chǎng)地準(zhǔn)備好了，按摩相關(guān)的設(shè)備都準(zhǔn)備齊了，你在我這中 只要每個(gè)月每個(gè)床位交 2000 塊錢就可以自主創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)統(tǒng)一掛牌,統(tǒng)逭作， 統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝，除去你教的這 2000 塊錢月，剩下多賺的錢 全部都是你的，我們一分錢都不會(huì)要。
? ? ? 就這樣吸引了很多做理療的，做按摩的都來?yè)尨参唬械囊粋€(gè)床位，有 的要兩個(gè)床位的，這樣一堆的人就過來了，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)都在別人那打工，他 們都是賺的提成，正好有這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)，大家都來爭(zhēng)搶，每個(gè)屋子能放 4 個(gè)床位，你可以只租一個(gè)床位，也可以同時(shí)租幾個(gè)，這樣每個(gè)房間可以收到 8000 元/月，這個(gè)就是利用閑置的空間，原來是每個(gè)屋子 1000 元丨月，住多少人都行，現(xiàn)在我們就按床位收錢。
? ? ? 第三步：裝修房屋，購(gòu)置設(shè)備
? ? ? 招募完這些合作伙伴后，他就掛上了一個(gè)牌子，把房子簡(jiǎn)單的裝修了一下，就是刷點(diǎn)涂料，貼了幾張海報(bào)，然后就開始購(gòu)置理療相關(guān)的設(shè)備，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就一張按摩床十被子十工作服，基本上量大的話200 多元都可以搞定，而其他設(shè)備都是很簡(jiǎn)單的，房東為每個(gè)合作伙伴最后付出的成本基本 400 元左右，而且這個(gè)屬于固定開銷，假如這個(gè)合作伙伴不做了，再招募下一個(gè)人，依然可以繼續(xù)使用，這些合作伙伴只有使用權(quán)，所有權(quán)歸劉老板。而且他是先招募合作伙伴，然后按照合作伙伴的數(shù)量購(gòu)置設(shè)備，所以先收了這些合作伙伴的 2000 元錢，這樣他的風(fēng)險(xiǎn)就很小，基本為0。
? ? ? 所以表面上看是一個(gè)按摩店，其實(shí)他就是租房子的，只是變換了一個(gè)方式 來做而已。
? ? ? 第四步：現(xiàn)用現(xiàn)買，風(fēng)險(xiǎn)最低
? ? ? 隨著創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來他就去租房子或者與人合作就可以了，這些創(chuàng)業(yè)者直接 統(tǒng)一掛牌到他的旗下，這些按摩師只需要把服務(wù)做好，剩下的全包給房東就對(duì)以了。
? ? ? 假如說你要做這個(gè)事情，你會(huì)怎么做？很多人都是先把房子租下來，然后把房子裝修一下，購(gòu)置好理療和按摩的 設(shè)備，然后再招募創(chuàng)業(yè)合作伙伴，大多數(shù)人都會(huì)這么做，一下子就投資了十幾 萬,說實(shí)話如果你這個(gè)生意直接做成了，招募合作伙伴成功沒有什么問題，萬 一你的這個(gè)模式不行，你買回來的按摩設(shè)備怎么辦，難道轉(zhuǎn)手銷售出去？在你 沒有把握，沒有真正的測(cè)試之前，一定要把風(fēng)險(xiǎn)降低到零，也就是先不要大量 的投入，雖然表面上無法抗拒，但你的目標(biāo)客戶他不一定會(huì)買單，畢竟人與人 之間的想法，觀念是不同的。
? ? ? 第五步：培訓(xùn)管理，宣傳品牌
? ? ? 因?yàn)閯⒗习鍖?duì)按摩研究的很深，培訓(xùn)就簡(jiǎn)單了，他花了幾天時(shí)間把這 個(gè)培訓(xùn)手冊(cè)做好了，印刷出來，到時(shí)候拿出幾天時(shí)間統(tǒng)一培訓(xùn)下就可以了，剩 下的就是看書，而且很多人都是有經(jīng)驗(yàn)的，管理也是一樣，直接定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 就可以了。
? ? ? 那客戶怎么來呢，凡是來的這些創(chuàng)業(yè)者本身就有老客戶的，他們各自打電 話通知一下就行了，說他現(xiàn)在自己開了一家理療店，以后直接來他這里就可以 了，加上他們平時(shí)統(tǒng)一對(duì)外宣傳，越來越多的客戶會(huì)進(jìn)來，所以他們一入駐進(jìn) 來后，開張第一天就賺錢，因?yàn)樗麄兌加泻芎玫幕A(chǔ)。
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? ? ? 就這樣他把理療打造成了一個(gè)平臺(tái)，讓按摩師，理療師入駐到他這里，他靠后端賺錢。
小編寄語(yǔ)：有很多人學(xué)營(yíng)銷，學(xué)如何經(jīng)營(yíng)自己的生意，如何創(chuàng)業(yè)，如何去策劃自己的一畝三分地，但最后以失敗靠終，那是因?yàn)橥饨缬斜姸嗨^的營(yíng)銷是不能落地的，記住一點(diǎn)：（營(yíng)銷的本質(zhì)是給你創(chuàng)造價(jià)值，帶來實(shí)實(shí)在在的東西）任何一切以賺錢為目的而不能落地執(zhí)行的營(yíng)銷模式就是耍流氓！
小編以前也和很多小伙伴一樣經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體生意學(xué)習(xí)營(yíng)銷，但是很多就是沒辦法去落地執(zhí)行，非常郁悶，至少現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)理解到了一些營(yíng)銷能給我生意上帶來價(jià)值，為了不讓更多的小伙伴們?cè)谠靥げ剑^續(xù)迷失在茫茫商海中、創(chuàng)業(yè)途中、發(fā)展瓶頸中，小編愿意分享給一些志同道合的讀者朋友們實(shí)在的電子書，需要領(lǐng)取電子書的可以聯(lián)系我。
