【江湖說?學(xué)習(xí)日記? 87 戰(zhàn)略思考】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2019/02/26
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第87天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：戰(zhàn)略思考：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰
[學(xué)習(xí)筆記]：也許有些沒當(dāng)過CEO，甚至某些正在當(dāng)CEO的同學(xué)，會(huì)覺得前面講的“愿景、使命、價(jià)值觀”是最虛的概念了。你錯(cuò)了。因?yàn)?，我們今天?huì)講一個(gè)可能更虛的概念：戰(zhàn)略。如果評(píng)選《5分鐘商學(xué)院》4季，52周，260個(gè)概念中，最虛的10個(gè)概念，我估計(jì)“戰(zhàn)略”至少排名前3。
但是，戰(zhàn)略真的很虛嗎？我舉個(gè)例子。
?一、概念：戰(zhàn)略思考
案例
寶潔的愿景是“成為并被公認(rèn)為提供世界一流消費(fèi)品和服務(wù)的公司”。但它發(fā)展到一定程度后，遇到了瓶頸，怎么才能持續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，成為“世界一流”？
寶潔制定了著名的“多品牌戰(zhàn)略”。你想買洗發(fā)水？飄柔怎么樣？飄柔不喜歡，那潘婷呢？伊卡璐呢？沙宣？海飛絲？在渠道為王的貨架時(shí)代，寶潔利用多品牌戰(zhàn)略，自己與自己競(jìng)爭(zhēng)合作，占領(lǐng)了更多的超市貨架，最終實(shí)現(xiàn)了公司的愿景。
你想從上海去珠穆朗瑪峰。珠峰是愿景，從上海到珠峰畫條直線，就是方向。但如果你恰好不是超人，不能順著這條直線飛過去，那這個(gè)直線就不是路徑。
你必須深刻了解地面環(huán)境，選擇可行路徑，曲線到達(dá)目的地。這條曲線路徑，就是戰(zhàn)略。
作為CEO，最重要的工作，不僅僅是定愿景、指方向，然后激勵(lì)大家前行，更要懂得戰(zhàn)略思考，畫出曲線路徑。這是CEO不能推卸的責(zé)任，不可沒有的能力。
二、運(yùn)用場(chǎng)景：戰(zhàn)略四步法
作為潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，我很有幸擔(dān)任一些大型企業(yè)，比如海爾、中遠(yuǎn)、恒基、百度的戰(zhàn)略顧問。請(qǐng)?jiān)试S我斗膽與大家分享我的“戰(zhàn)略四步法”。
第一，繪制地圖。
從上海到珠峰，需要繪制一張“動(dòng)態(tài)地圖”，而這個(gè)動(dòng)態(tài)地圖，來自全局觀和遠(yuǎn)見。
先說全局觀。出發(fā)去珠峰之前，你要先看看地圖，對(duì)路線有全面認(rèn)知。
對(duì)應(yīng)到企業(yè)，CEO必須對(duì)你所在的行業(yè)，也有全面認(rèn)知。行業(yè)里主要的玩家是哪幾家？有哪幾種商業(yè)模式？這是一個(gè)贏家通吃的行業(yè)，還是一個(gè)分散市場(chǎng)？這個(gè)行業(yè)主要是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，還是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，還是渠道驅(qū)動(dòng)？贏得市場(chǎng)主要的資源是資本，還是人才，還是技術(shù)創(chuàng)新？在這個(gè)行業(yè)建立護(hù)城河的方法是什么，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，還是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還是心智模式？等等。
再說遠(yuǎn)見。有了地圖，你還要知道，哪段時(shí)間，哪條路可能會(huì)不好走。
對(duì)應(yīng)到企業(yè)，CEO必須對(duì)行業(yè)的未來有個(gè)預(yù)判。消費(fèi)者的習(xí)慣，正在發(fā)生哪些變化？哪些新技術(shù)會(huì)出現(xiàn)，會(huì)成熟，會(huì)跨過死亡之井？創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值，資本和人才的博弈關(guān)系，會(huì)發(fā)生哪些改變？等等。
繪制這張“動(dòng)態(tài)地圖”，需要有洞察行業(yè)和趨勢(shì)的能力。所以很多成熟的企業(yè)家選擇“買”，這也是他們請(qǐng)戰(zhàn)略顧問的原因。
第二，選擇路徑。
看懂了地圖，然后就要選擇路徑。
比如，你看到了在人口紅利下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶爆發(fā)的這個(gè)機(jī)遇，就可以選擇一條路徑：做個(gè)撮合交易網(wǎng)站，融資，補(bǔ)貼買方，再補(bǔ)貼賣方，刺激雙邊用戶數(shù)迅速突破引爆點(diǎn)，然后利用“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”建立護(hù)城河，最后收割。這條路徑有個(gè)名字，叫：平臺(tái)戰(zhàn)略。
再比如，你看到了因?yàn)榻灰壮杀狙杆俳档?，低成本收集小眾用戶變得越來越容易，就可以選擇一條路徑：設(shè)計(jì)一款功能簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、價(jià)格簡(jiǎn)直的產(chǎn)品，然后和所有流量平臺(tái)合作，獲得巨大的銷售，最后收割。這條路徑有個(gè)名字，叫：爆品戰(zhàn)略。
條條大路通羅馬。跟隨戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，持久戰(zhàn)戰(zhàn)略等等，都是基于你對(duì)地圖的理解、敵我的了解、選擇的曲線路徑。
第三，當(dāng)下一步。
這一步是最不性感的。但也是戰(zhàn)略思考的意義所在。有了戰(zhàn)略，才知道下一步該怎么走，然后為當(dāng)下一步，設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，考核成績(jī)，收獲結(jié)果。
在當(dāng)下一步中遇到的挑戰(zhàn)，都是戰(zhàn)術(shù)問題。你選擇走過叢林是戰(zhàn)略，披荊斬棘是戰(zhàn)術(shù)。有了好的戰(zhàn)略，并不會(huì)讓你不需要披荊斬棘，而是讓你知道為什么必須要披荊斬棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打贏每一場(chǎng)局部戰(zhàn)役。
第四，抬頭看路。
時(shí)代變化不快時(shí)，你手上的“動(dòng)態(tài)地圖”，不怎么動(dòng)。這時(shí)你可以制定5年戰(zhàn)略，然后埋頭前行。但時(shí)代變化快速時(shí)，你手上的“動(dòng)態(tài)地圖”，也在快速變化。這時(shí)還要不要5年戰(zhàn)略了呢？
要。這確保你心中有路。但你必須走幾步，就抬頭再看方向。變革時(shí)代，要頻頻抬頭，不斷“重新計(jì)算路徑”，我們稱之為應(yīng)急型戰(zhàn)略。
三、小結(jié)：認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略思考
雷軍曾經(jīng)說過：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。戰(zhàn)略思考，是每個(gè)CEO不能推卸的責(zé)任，不可沒有的能力。
那什么是戰(zhàn)略？就是通往目標(biāo)的曲線路徑。怎么設(shè)計(jì)戰(zhàn)略？四步法：繪制地圖、選擇路徑、當(dāng)下一步、抬頭看路。
[思考應(yīng)用]：
① 戰(zhàn)略就是通往目標(biāo)的曲線路徑。怎么設(shè)計(jì)戰(zhàn)略？四步法：繪制地圖（需要有洞察行業(yè)和趨勢(shì)的能力。）、選擇路徑（基于對(duì)地圖的理解、敵我的了解、選擇的曲線路徑。）、當(dāng)下一步（為當(dāng)下一步，設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，考核成績(jī)，收獲結(jié)果。）、抬頭看路（變革時(shí)代，要頻頻抬頭，不斷“重新計(jì)算路徑”）。
總結(jié)來說每一步需要管理者相對(duì)應(yīng)的能力，繪制地圖--洞察力，選擇路徑--決策力，當(dāng)下一步--執(zhí)行力，抬頭看路-一適應(yīng)力。
②? 戰(zhàn)術(shù)是點(diǎn)，戰(zhàn)略是面。戰(zhàn)略，是基于對(duì)底層規(guī)律的探索和思考。
戰(zhàn)略看上去好像很遠(yuǎn)，但又跟當(dāng)下密切相關(guān)，戰(zhàn)略就是地圖，讓自己知道事情的全貌是什么，地圖上的一條條路，都能到達(dá)終點(diǎn)，走哪一條就起戰(zhàn)略的選擇，如何順利走完走好自己選擇的這條路，就是戰(zhàn)術(shù)問題了。所以路徑的選擇就顯得至關(guān)重要。選擇和努力都是重要的，但非要分個(gè)先后，就一定是選擇比努力重要，選擇對(duì)了，慢點(diǎn)都會(huì)到達(dá)，選擇反了，越努力則死的越快。低頭拉磨抬頭看天，才是企業(yè)發(fā)展的正確姿勢(shì)
③ 十三五規(guī)劃是整個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略，是國(guó)家每五年對(duì)接下來五年的一番戰(zhàn)略性規(guī)劃。上到國(guó)家，下到企業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人，都需要戰(zhàn)略性的規(guī)劃，戰(zhàn)略是最具體、最實(shí)在的東西。對(duì)行業(yè)的深刻了解、對(duì)趨勢(shì)的洞察與把握、對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新與運(yùn)用、對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握....這其中的每一樣無不是建立在對(duì)商業(yè)世界的長(zhǎng)期有效實(shí)踐與學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：
選擇其實(shí)比努力更重要，人生是需要有夢(mèng)想和理想來驅(qū)動(dòng)的?
