葛倫發(fā)現(xiàn)買的房子有霉菌，除菌要花錢，同時會耽擱幾天工期。

葛倫發(fā)現(xiàn)不久后有一個美食節(jié)，是推銷餐廳的好機會，他爭取到了一個席位。

他以90天為期限，倒推每個工作的時間節(jié)點。他說：要有里程碑。

備注：我理解的里程碑是一個“關(guān)鍵動作”或“明確結(jié)果”，包括見一個客戶，完成一個方案，新產(chǎn)品擺到貨架上，確認(rèn)誰是廚師。總之，里程碑應(yīng)該是一個具體的、明確的、可衡量的動作或結(jié)果。一望便知，沒有歧義。

他試圖去說服釀酒廠合作，失敗。

葛倫反思自己說的太多了，計劃太遠了 讓對方困惑了。他覺得應(yīng)該重新整理并簡化提案。

備注：對。和人談合作最好開門見山，一針見血。模板是：我們想和你合作一件事情。你負(fù)責(zé)什么，我負(fù)責(zé)什么，你能得到什么好處，我能得到什么好處。要坦誠，要明確，要具體。

經(jīng)過討論，葛倫把釀酒廠提案簡化成兩句話：1我們的餐廳賣你們釀的啤酒。2委托你們幫忙生產(chǎn)一款我們品牌的啤酒。

搭檔覺得簡單明確，對方5分鐘就能聽懂。

他們又去提案，成功。

葛倫去看房子裝修進度。他認(rèn)為房子裝修、出售是整個計劃中最關(guān)鍵的一環(huán)，作為負(fù)責(zé)人，他要盯這個進度。

他發(fā)現(xiàn)進度落后了，沮喪。

備注：項目推進時往往千頭萬緒。作為領(lǐng)導(dǎo)，要分清輕重緩急，親自抓重點的、關(guān)鍵的20%。