【同讀一本書】

2016-08-03-078

《心理暗示力》

【原文】

心理暗示力有一種神奇的能力，那就是將意識中所有的想法，無論是對的還是錯的，無論是真的還是假的，都“一刀切”全部轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實。

【感悟】

“不由自主”環(huán)繞在耳成了不可缺少的詞語，其實最根本的原因出自自身的思想控制。

?每天都在進(jìn)行開賓，開賓前會擔(dān)心今天會不會有人以客流與成交拿出來分享，這種想法形成了一種暗示，結(jié)果開賓時員工就會發(fā)表上午的客流不大，或是上午的成交率不高，今天是這周成交率最低的一天。冷汗直擊心里深處。想一下是晚班開賓，那無疑是給晚班的心理暗示。從而晚班的心理落差就會很大。早班是真的客流小嗎?即使客流小，成交率取決于當(dāng)天的時間段嗎?答案在自己心里。這也就是所謂的心理暗示指引自己做出的反應(yīng)。

開賓本來是一件總結(jié)交接事宜與鼓舞氛圍的過程，如果沒有起到帶動氛圍的狀態(tài)，它就成了一種形式。利用好這一過程，你可以拿出自己的成功案例簡短分享總結(jié)，也可以根據(jù)當(dāng)前的銷量局勢進(jìn)行分析，不要為分享而分享，更重要的是讓其他人從你的分享里面吸取經(jīng)驗，而不是聽著枯燥乏味。慢慢增加大家的積極性。消除潑冷水環(huán)節(jié)，提倡創(chuàng)造氛圍的開端。

方向指引好壞，不要讓自己沉迷在反射出的思想里，需要靈活的去利用。