1. 告知贈品價值

經(jīng)常看到商家告知贈品原價多少錢，其實就是在告知價值。但價值和價格并沒有決定性關(guān)系。像我現(xiàn)在設(shè)計會員卡權(quán)益時經(jīng)常用到這樣的方式。

2. 用最人性化的、最細心的方式發(fā)出請求

作者提到用便利貼寫上請求可以加大回應(yīng)概率。因為這樣的形式少見，會讓人有一種很真誠,很想去幫他的感覺。如果看到一封賣家手寫的求好評信時，我一定會去給好評。要是能再加上“謝謝你”字樣，會更能達到效果

3. 讓對方說不

贏得對方合作并非總是讓別人同意我們的觀點，如果能讓別人說不，就把掌控權(quán)交給了對方，也很有利于達成合作。

4. 第三名比第二名的性價比更高

從營銷層面說，第三名和第二名都是三甲

相比如第二名努力后與冠軍失之交臂的失落、遺憾和被希望，第三名更有一種“被上帝眷顧的感覺”，因而幸福感更強、性價比更高。從這一點也可以側(cè)面反映出，幸福都是相對的，和每個人的預(yù)期息息相關(guān)。

5. 我們唯一的恐懼是恐懼本身

恐懼是我們行動的阻力，但如果我們能知道用什么行動去改變也就不會用逃避來麻痹自己。就像在工組中，如果你只是提了一個問題，但沒有給出解決方案，就會給領(lǐng)導(dǎo)增加“恐懼”。

6. 互惠才能互利

最常見的就是先嘗后買了。不過如果我們能換個角度，想想能夠先給予什么也許會得到更多合作。

7. 恩惠+請求效應(yīng)

是請求讓恩惠變得有價值，會把對方拉入互惠互利的頻道，更容易成交。

8. 鼓勵對方做出承諾

承諾是自己做出的，等于在給自己心理暗示：我要完成這個任務(wù)，且這個任務(wù)是我自己定的。所以領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常讓我們先自評、先自己定當月目標，也是這個原理。

9. 和陌生人聊天

這意味著鏈接無限可能

10 減少選擇

當選擇太多時，會有選擇恐懼癥，因為選擇是消耗意志力和精力的。在和孩子的溝通中，一般是兩個選項，并且把你希望他選擇的那個放在最后說。