一次我教練一位C特質(zhì)比較高的客戶，我也希望用十年愿景的方法來(lái)激發(fā)他，他的反應(yīng)是：十年以后的事情怎么能確定呢？有那么多不確定因素，而且，我連眼前的事情還搞不定呢！

當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有深入學(xué)習(xí)過(guò)DISC，所以覺(jué)得有點(diǎn)受打擊，學(xué)習(xí)過(guò)DISC以后回想那段經(jīng)歷，就覺(jué)得豁然開(kāi)朗了。

I特質(zhì)高的人關(guān)注人與人之間的關(guān)系，希望得到認(rèn)同。因此對(duì)于激發(fā)I特質(zhì)的人，就要善于發(fā)現(xiàn)他身上的優(yōu)點(diǎn)，并給予毫不吝嗇的贊揚(yáng)與肯定，這會(huì)使他的狀態(tài)極大提升，再運(yùn)用引發(fā)卓越、擴(kuò)展最大努力的方法，就能最大限度地激發(fā)他的愿景和行動(dòng)力。但是I特質(zhì)高的人思維活躍、善變，當(dāng)他的狀態(tài)被激發(fā)，思維過(guò)度發(fā)散，會(huì)容易偏離目標(biāo)，這時(shí)要運(yùn)用專注重要領(lǐng)域的方法，把他發(fā)散的思維再次專注于他真正重要的目標(biāo)，才能較好的達(dá)到教練效果。

S特質(zhì)高的人不喜歡變化，變化會(huì)給他們帶來(lái)壓力，當(dāng)他們感受到了壓力的時(shí)候，就會(huì)猶豫不決，缺乏安全感，因而沒(méi)有行動(dòng)的動(dòng)力。他也會(huì)在意人與人之間的關(guān)系，在意他人的看法，因此要激發(fā)S特質(zhì)高的人，要充分尊重客戶，給他很具體、溫暖、真誠(chéng)的肯定。對(duì)他的想法、他的反應(yīng)速度和處理問(wèn)題的方式或者他感受到的壓力給予接納和尊重，給他足夠的安全感。當(dāng)他感覺(jué)被接納，不會(huì)被評(píng)判，有了安全感，這時(shí)再圍繞教練目標(biāo)進(jìn)行激發(fā)，就會(huì)使他發(fā)掘出更多的解決方案，并產(chǎn)生較高的行動(dòng)意愿。

再分享一個(gè)案例。我的一位S特質(zhì)較高的客戶，當(dāng)我激發(fā)她找到一個(gè)中長(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)，她明確表示不想要目標(biāo)，一想到目標(biāo)就會(huì)有壓力，我想過(guò)的輕松點(diǎn)。我結(jié)合她的S特質(zhì)，馬上調(diào)整方向。首先表示出對(duì)她感受到的壓力表示認(rèn)可，對(duì)她的選擇表示接納。轉(zhuǎn)而關(guān)注她近期最關(guān)注的事，最愿意投入時(shí)間和精力的事情，這時(shí)明顯感受到她表現(xiàn)出放松的狀態(tài)，對(duì)近期有了很明確的目標(biāo)，并且表現(xiàn)出信心和較強(qiáng)的行動(dòng)意愿。