你必須接受市場每一年的動態(tài)變化，才不會成為受傷害的那個弱視群體。弱者在尋找公平對待，尋找平衡點，強者是在制造落差和不平等。
互聯(lián)網(wǎng)有很多的賺錢機會，有一個不變的賺錢理論：那就是抓住信息的時間差。
大家好，我是小孔明，全網(wǎng)自媒體微商作者，百度搜：微商小孔明，在搜狐，網(wǎng)易，今日頭條，百家等權(quán)威網(wǎng)站均有內(nèi)容創(chuàng)作。
很多粉絲來問我，今年的微商好不好做，引流該怎么做；零售賣不動，太費力；團隊也開始頹廢不知道怎么拉動。
市場是永遠在推動著社會文明的進步，沒有誰可以背離市場而活的很滋潤。
第一個方向：傳統(tǒng)的seo流量逐漸弱勢，社會化流量瘋狂崛起。
SEO搜索，我相信大家都知道，百度系，百度競價，百度推廣，百度貼吧，阿里系的自通車等傳統(tǒng)電商的做法，在現(xiàn)在看來變得很弱勢，并且大部分人開始轉(zhuǎn)移，為什么?我們看這樣的比例，一個上門咨詢的粉絲至少投入要80-100，而且不保證能否成交。
這樣的流量成本投入，也只有像寶潔，歐萊雅，蒙牛，娃哈哈這種量級的公司才會舍得去投入。而且流量未必可以成功被轉(zhuǎn)化。像部分體量比較小的公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司基本無法承擔(dān)。
被BAT壟斷的傳統(tǒng)流量，大部分人還是夾縫中生存。
然而我們可以發(fā)現(xiàn)，社會化流量正在崛起，什么是社會化流量，比如自媒體，微博，短視頻，社群以及各種社交APP?；谏缃换蚍荷缃坏钠脚_給我們帶來了客觀的流量。
自媒體以今日頭條為代表，擁有3，4億用戶，作為一個內(nèi)容生產(chǎn)平臺，用內(nèi)容去鏈接粉絲流量，居然是免費的，而且粉絲通過文章，短視頻，以及我們打造出來的個人IP，了解一番之后產(chǎn)生的鏈接，具備超強粘性。
再比如，短視頻有抖音快手，快手上現(xiàn)在已經(jīng)開始有很多商業(yè)性的變現(xiàn)，展示自己的產(chǎn)品，銷售自己的產(chǎn)品，分享自己的產(chǎn)品的中小級網(wǎng)紅，越來越多，像這種方式的流量，每天引來100+的粉絲是很正常的。
我們要抓住用戶的聚焦點尋找流量
這是毋庸置疑的。從日活躍數(shù)的排行版上，抖音甚至超過了微信。這樣的機會是我們必須去抓住的。
而開放的自媒體平臺，因為缺乏原創(chuàng)內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，也陸陸續(xù)續(xù)打開大門，歡迎所有的草根創(chuàng)業(yè)者入駐生產(chǎn)內(nèi)容，而變現(xiàn)的方式各有不同，有的通過賺取平臺的收益，有的通過鏈接商品，有的做知識的變現(xiàn)。
再者，社群，我相信大家都不會陌生，以社群來做人與人之間的鏈接，鏈接信息，鏈接人，鏈接資源。只要稍微有點想法的人，都可以通過這種方式免費獲得巨大優(yōu)質(zhì)流量。
產(chǎn)品類的社群，正是通過社群的服務(wù)運作，建立起消費者與消費者之間的聯(lián)系，（當(dāng)然要注意篩選社群總有幾個搗蛋鬼），建立起消費者與品牌方的鏈接。是一個很好的信息對接窗口，我們可以通過服務(wù)和活動發(fā)生口碑的持續(xù)裂變，當(dāng)然重要的還是在運營上。
社會化流量，成本非常的低，相當(dāng)于人找人，微商的思維里不就是人的裂變么？具備社交屬性的流量更加精準(zhǔn)，更加容易被轉(zhuǎn)化。
我們可以把SEO搜索引流過來的粉絲和社會化流量引來的粉絲這么形容，一個是顧客，一個是崇拜者。
社會化流量，是在建立起自己的個人形象后，粉絲被影響而帶來的流量。SEO是硬廣告式的投入轟炸。
第二個方向：零售IP的孵化，替代“滿減贈”
“滿減贈”是什么？就是電商淘寶里面的，滿多少錢優(yōu)惠多少，或則送增品。
過去的2年里，所有的微商動銷政策都里不來這些操作。那是真沒辦法，從運營的缺陷上，必須用這種方式增加回款，增加銷量。甚至有時候增品看起來比正品還要受到顧客的歡迎。遇到這種做法簡直就是在自殺，特別痛苦無奈，無計可施。
我們都想著，能不能讓粉絲是憑著對產(chǎn)品的喜好，或者對于某個達人的瘋狂追星一樣，對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，而不需要使用這種“滿減贈”的方式來獲取粉絲的好感。
那么，零售IP就是在這種情況下催生出來的。他可以不需要做價格讓步，也不需要做降價促銷的互動，只需要經(jīng)常以福利的方式分享給自己的粉絲，就可以獲得巨大的銷量。
這是一個IP的時代，人人都需要打造自己的IP，所謂的IP，就是經(jīng)營自己的印象，把自己的印象印刻在粉絲的心理，印刻到消費者的心里面去。有人說這是一個慢過程，甚至說很難實現(xiàn)。
其實不然，在現(xiàn)在的傳播渠道和方式上，每一個草根都擁有機會，在自媒體上面寫文章，在頭條里面發(fā)布視頻，抖音上面做短視頻，都是輕而易舉的事情，只要你行動，就會有結(jié)果。
曝光自己的平臺是越來越多，而我們不會用，不懂去用，那不是問題，最大的問題是拒絕它。
相信，是給自己一次重生的機會，拒絕，是讓自己固步自封。
有一個同學(xué)就按照這種方式去做，經(jīng)營好自己在顧客心中的印象，一場節(jié)日活動，是以發(fā)福利的心態(tài)而不是求著別人來買的心態(tài)，單人干了300多萬零售單。而淘寶，現(xiàn)在也在打造微淘達人，視頻直播達人，一個擁有1-2萬粉絲的店鋪每個晚上可以成交幾百單，而且是搶著買。
IP代表的就是流量，IP代表的就是銷量。就是把自己賣給粉絲。賣人比賣產(chǎn)品更容易切入。
第三個方向：團隊的智慧化管理
微商需要傳統(tǒng)大企業(yè)的運營管理方式支撐，傳統(tǒng)企業(yè)需要微商的思維來開拓市場。
智慧化管理團隊，其實就是讓團隊自轉(zhuǎn)，讓團隊永動。把本身獨立的一群個體整合在了一起，并且大家都是做事業(yè)的人，這點比起公司員工要好很多。
我們常說的主人翁精神，在微商里面是不需要被教化，需要被教會主人翁精神的都被稱之為微商難民。只有慈善家才會發(fā)表善心去捐助難民，而我們不是慈善家，只不過是一個俗人。
在團隊管理上要遵循市場化，心中有愛，下手無情。能者上，庸者下，不是盲目的疼愛和保姆式的照顧就是對他有幫助的。實質(zhì)上，是不利于對方成長的。遇到問題就想到你—老大，然后一天就是在解決問題，脫不了身。
團隊激勵上要遵循機制化，機制不是約束人而是激勵人，機制約等于契約精神，也可以說是約定，比如你跟他約好了，3點開會，就是3點開會，這就是契約精神，能夠遵守自己說過的話，而太多團隊遇到的情況就是，一直在推翻自己定下的游戲規(guī)則。
團隊文化是精神的指引，也是一種信仰，人多了不好經(jīng)營，只能靠價值觀來指引，有共同的價值觀就一起上路，背離價值觀的就分道揚鑣。
團隊管理永遠是一場博弈的過程，你給團隊的成員描繪好了未來，他就不會跑，否則他就會自己定規(guī)矩自己干。
相信有緣的你，看到這篇文章，對你有所啟發(fā)和幫助，感恩遇見，感恩閱讀，我是小孔明。
原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載聯(lián)系小孔明447672007。
