如何策劃和執(zhí)行一個完整的活動

1.活動是什么和必要性

活動是由活動形式、參與人群、宣傳渠道三者合理運用的產(chǎn)物，單就活動本身沒有任何意義。沒有宣傳渠道（包括任何引流渠道）的傳播則沒有任何參與者來參與活動，所以活動并不是完美的策劃就可以做好活動，活動執(zhí)行過程中會隨時出現(xiàn)任何突發(fā)狀況。

很多人在想到活動后腦中呈現(xiàn)多數(shù)都是超市的促銷活動或 DM(直接郵寄廣告)單頁的內(nèi)容，其實活動并不只是這樣。活動主要形式在于整合資源及渠道策劃的活動 內(nèi)容，而這一部分內(nèi)容不只包含促銷、優(yōu)惠等，像線下的公開課、見面會、展會等都 屬于活動的范疇，像線上大轉(zhuǎn)盤、抽獎、投票等也都屬于活動的范疇。

活動相對于所有的企業(yè)而言都是可以有助于用戶、銷售的增長，并且通過活動的形式來為企業(yè)增加用戶活躍及產(chǎn)品口碑，所以活動本身對于企業(yè)而言是一把營銷的利器，而對于從事運營的人員而言，則更是一把有力的強心劑。（成功的活動有利于高效完成任務(wù)指標）

1.運營活動的五點核心

①定位和數(shù)據(jù)

定位（核心定位）：無論對于活動運營又或者是互聯(lián)網(wǎng)運營而言，定位是必然要進行的第一個工作，如果沒有定位，則就代表所開展的工作無任何方向，這是決定不允許的?；顒舆\營中的定位是為了確定活動方向、用戶人群、活動目的及活動目標，并且通過確認后對其進行定位進行拆解得出具體的活動所需指標數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)--數(shù)據(jù)是開展所有行動鑒定的唯一標準，通過所鑒定的數(shù)據(jù)標準為其后須策劃、執(zhí)行提供合適思路及執(zhí)行方向，在整個方向及過程當中起到絕對指導(dǎo)性的作用。通過以往活動數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化新的活動運營。

②活動策劃

當在確定了活動策劃的運營定位及數(shù)據(jù)分析后，則就要對應(yīng)的把活動落到實際的策劃過程中，對于活動而言策劃過程是極其重要的，在活動策劃中，可以通過數(shù)據(jù)及定位對策劃的活動進行統(tǒng)一的分析及選擇，同時在策劃案中體現(xiàn)出具體的活動形式、活動內(nèi)容、活動規(guī)則、活動人員、活動安排及活動預(yù)算及風險。

③渠道營銷

①根據(jù)活動人群進行渠道適配分析

②根據(jù)預(yù)算及轉(zhuǎn)化情況確定渠道

③根據(jù)不同渠道所需要準備的投放內(nèi)容不同，進行精細化運營及分析，

流程：類型分布——選出適用渠道——渠道測試——選出渠道——優(yōu)化渠道——執(zhí)行過程優(yōu)化

④活動預(yù)熱

活動如何自主掌握，自主控制活動的成功率，可以提升活動成功率的關(guān)鍵在于“預(yù)熱”，許多人認為預(yù)熱只是簡單的通知用戶近期有活動，其實不然。預(yù)熱分為兩類：第一類是內(nèi)測預(yù)熱（如員工群內(nèi)測、種子用戶群內(nèi)測、核心用戶群內(nèi)測、進行流程優(yōu)化），第二類是開放預(yù)熱（大范圍宣傳、渠道內(nèi)測優(yōu)化、轉(zhuǎn)化調(diào)整，提前宣傳），這兩種預(yù)熱有著完全不同的作用。

⑤活動優(yōu)化與執(zhí)行

活動執(zhí)行多為細致的執(zhí)行內(nèi)容，如5W1H，具體指標等

1.一份合格的活動策劃案的提綱

①活動背景（原因）②.活動數(shù)據(jù)（分析數(shù)據(jù)，完善活動）

③活動目的（最終目的）④活動目標（具體目標，如參與人數(shù)，活躍度下載量，新增數(shù)等）

⑤活動內(nèi)容（活動形式，主題，規(guī)則，針對的用戶群體，獎品等）⑥活動流程

⑦活動渠道⑧活動支持（資源支持，技術(shù)支持）

⑨活動預(yù)算（人力成本，物料成本，營銷成本）⑩效果評估（根據(jù)具體的活動預(yù)期結(jié)果進行評估）