見字如面，我是小白，一個愛好PPT的B端運營er~

一次好的直播，源于線下精心的籌劃與準備。

我們?？吹揭曨l號、抖音有直播，覺得直播很簡單。

拿個手機，找個光源比較好的地方開拍就行，然后靠著自己的顏值和魅力收割一波韭菜。

但是事實真是如此嗎？

李佳琦直播間、薇婭直播間的直播跟場人數(shù)就超過幾百人。

要想做一個好的直播，單純靠設(shè)備靠顏值肯定不行，還需要團隊的支撐。

眾人拾柴火焰高，在一個直播團隊里面，至少得要7個職位。

分別是主播、統(tǒng)籌規(guī)劃人員、機動人員、設(shè)備管控及跟播人員、設(shè)計、后臺管控人員及銷售人員。

我這就以之前給公司的一次直播為例，介紹這7個職位及主要職責。

01.

主播

主播主要負責選品帶貨。

前期項目統(tǒng)籌人員就需要與主播進行對接，確定主播銷講類目、帶貨內(nèi)容，以及一些展示的如PPT、手持kt板等，提前給到主播相應(yīng)的物料。

同時需要知悉時間流程表，排練自己的銷講節(jié)奏。

02.

統(tǒng)籌策劃人員

統(tǒng)籌規(guī)劃人員則主要負責現(xiàn)場規(guī)劃，策劃活動與人員安排。

有點類似于活動運營的角色。

比如如何讓直播的流量能夠更多，如何讓最后成交量提升，要組織哪些活動提升觀眾參與度等等。

當一切確定落實之后，按照自己的想法進行人員分工，給到分工人員目標及執(zhí)行方向。

給到每個人清晰的流程輪廓。

03.

機動人員

永遠都沒有一帆風(fēng)順的直播，就算前期籌備得很好了，也可能遇到翻車。

這個時候就需要機動人員臨時救場。

比如二維碼掃描不清楚、比如設(shè)備出現(xiàn)故障等等。

所以機動人員更應(yīng)該擁有隨機應(yīng)變的能力。

直播是最容易出現(xiàn)狀況的，也是最能看出一個團隊是否有協(xié)作精神的地方。

04.

設(shè)備管控及跟播人員

一個成熟的直播必定有成熟的設(shè)備。

所以設(shè)備管控人員也必不可少。

我們通常是使用大直播間進行直播，而圖像的錄制基本也是2-3w一臺的攝影機，配上評論屏，一個直播間的配置下來不下于10w。

因為直播現(xiàn)場會出現(xiàn)各種事故，所以遇到特殊情況，他們在場就能及時解決。

如屏幕突然黑屏、聲音聽不到、推流推不上去等等。

這些問題之前我們都有遇到，都需要靠著經(jīng)驗和能力去解決。

05.

后臺管控人員

主播不可能管理后臺，如果遇上抽獎、上墻等活動，那么還需要一個后臺管控人員。

他們主要配合主播節(jié)奏，發(fā)布抽獎、上墻等。

同時維護評論區(qū)秩序，活絡(luò)氛圍，確保整個直播間保持一個良好的互動，這樣也能促進主播有更好的心態(tài)去互動。

06.

設(shè)計人員

要策劃一場好的直播，設(shè)計海報、設(shè)計封面則需要展現(xiàn)重要信息。

標題是什么、什么時間、什么地點、銷講什么內(nèi)容，二維碼放的是聯(lián)系人還是直播預(yù)約等等，這些都需要考慮在內(nèi)。

一次精心的視覺設(shè)計+優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃，能夠引起質(zhì)變，最終給到超乎預(yù)期的結(jié)果。

07.

銷售轉(zhuǎn)化人員

一個好的產(chǎn)品當然也包括了銷售轉(zhuǎn)化。

主播前面帶節(jié)奏，也要有后端來進行承接。

我們通常的交易方式并非是實物產(chǎn)品，所以渠道多一層，從二維碼引進到群，再從群單獨進行轉(zhuǎn)化。

如果為了業(yè)績，銷售轉(zhuǎn)化這部分也是十分重要的一環(huán)。

需要抓住人們猶猶豫豫的時間，在短時間內(nèi)成單，完成觀眾的答疑與引導(dǎo)。

當然，也可能一人身負多職，按照項目進行合理拼接及拆分。

總之，要保證一場直播的效果OK，團隊得精誠合作，齊心協(xié)力。

用思維去解決問題，用思考充實人生。

我是小白，我們明天見~