【李叫獸】降價促銷前，必須先科學地回答這三個問題

把促銷形容為七傷拳再形象不過了。這篇文章信息量有點大，需要之后和實際運營相結(jié)合。

首先，促銷的傷害是什么？

促銷的目的是提高銷量，這是它的好處。而壞處就是傷害品牌。對于有志于創(chuàng)立一個線上品牌的公司，如何降低促銷帶來的傷害太重要了。我見過幾個新生品牌因為頻繁的促銷，淪落成"十元店"。

其次，如何放大促銷的在外作用

既然做了促銷，當然需要放大它的在外作用，做到拳拳到肉。

1. 用戶有購買動機，但是初次接受困難

2.用戶有購買動機，但是存在購買心理阻礙

3.需要在關鍵時刻搶占銷量

4.為其他產(chǎn)品引流做出犧牲

最后，如何降低促銷的對內(nèi)傷害。

引導用戶的注意力從促銷本身轉(zhuǎn)移

1.特殊身份

2.特殊行為

3.特殊時間

4.特殊產(chǎn)品

5.渠道

6.利他