前些日子加入了“生財有術(shù)”社群，如同發(fā)現(xiàn)了新大陸一般。

在社群里，我發(fā)現(xiàn)了大幾百的項目，可以說是一些人的主業(yè)或者副業(yè)，比如說知乎好物、抖音IP、小紅書引流、SEO引流等等。

關(guān)鍵是，每個項目都有人實操過而且賺到了100萬以上。

這是讓我在對賺錢這件事有了新的認知，原來并不是我們沒有機會，而是機會就在那里，但卻處于我們的認知范圍之外。

但，生財這么多能賺到錢的項目，我應(yīng)該做什么。

要知道，不管做什么事都需要投入成本的，時間也好、精力也罷，總歸是要消耗自己的。

這就說到這個話題，我們該如何看待副業(yè)。

恰巧，劉潤老師恰好在進化島上也分享過這個話題，我們一起聊聊副業(yè)。

01 副業(yè)與復(fù)業(yè)

什么是副業(yè)，就是除了工作以外能夠掙錢的業(yè)務(wù)。

也就是說，大部分人做副業(yè)是為了賺錢，比如下班開個滴滴、做個微商等等。

但什么又是復(fù)業(yè)呢？

除了工作之外，利用很少的時間建立營收模式，就可以帶來最大利潤的業(yè)務(wù)。

“復(fù)業(yè)”是體系化的，“副業(yè)”是碎片化的。

我一開始知道劉潤老師，是從得到的《5分鐘商學(xué)院》，但劉潤老師又擅長寫作，公司咨詢，最后通過出書、做進化島社群綜合到一起的復(fù)利效應(yīng)，叫做“復(fù)業(yè)”。

也就是說，當我們選擇副業(yè)的時候，要考慮到，跟我們主業(yè)是否是能夠產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

其實副業(yè)并不是那么好做，也沒有那么華麗，只是我們經(jīng)常被一些普通人逆襲、或者故意制造焦慮的視頻所迷惑。

它們一般長這樣，《從0到100萬，只需要做以下三件事》、《學(xué)會理財，月入十萬》……

但是，這些文章大多數(shù)是極具迷惑性和欺騙性的，如果我們沒有分辨能力，那很可能是被收割的韭菜……

02 副業(yè)之前的思考

做副業(yè)前先思考下：

什么才是自己可以長期投入的，而不要一味的追逐風口。

我最近了解的副業(yè)特別多，其中有一個是網(wǎng)課項目，抖音上天天宣傳，但是，我去綜合考察下，對我長期的個人品牌并沒有很大的幫助，而且呢，投入的時間精力也并不少。

最為重要的是，我對自己有著比較強的原則，我推薦的東西是我經(jīng)過邏輯推理且充分認可的產(chǎn)品。

回顧到我自己身上，我目前是在大童保險服務(wù)公司，是很有前景也很有魅力的一家公司。

但我對保險服務(wù)這個事情，卻有著不一樣的認知，這也是我在思考我的主業(yè)和副業(yè)結(jié)合形成的“復(fù)業(yè)”體系。

在很多人的理解中，保險應(yīng)該就是銷售崗，把一份合同賣給一個家庭就OK。

但我認為，保險行業(yè)的主業(yè)應(yīng)該是客戶經(jīng)營。

因為保險的銷售主體并不是保險合同，而是信任，保險是一份承諾，并沒有實體的產(chǎn)品，如何我們和客戶間沒有信任感，那么在我看來，這是非常危險的。

03 我的故事

那如何跟客戶之間更快的建立信任呢？

我的心法是把客戶當朋友。

只有把客戶視為未來我們需要長期保持聯(lián)系的朋友，我們才會在銷售過程中不至于動作變形。

但在很多情況下，我們想把客戶當朋友，但他們并不想成為我們的朋友。

從這種角度上，是因為我們與客戶之間不匹配，也就是我們的個人勢能是不足的。

很大程度上，是因為我們的復(fù)業(yè)體系沒有建立起來，我們能給客戶提供的價值低于客戶的期待。

所以，在做客戶經(jīng)營的同時，也需要把精力花在提高個人能力素質(zhì)、個人職業(yè)技能、個人認知、見識、閱歷上。

我們自己是最大的價值資產(chǎn)，如果把絕大多數(shù)的時間，用于不能給我們帶來復(fù)利收益的副業(yè)上，那其實我們在未來喪失了更多的機遇，也阻礙了我們真正的實現(xiàn)財富自由。

從這個角度上講，做副業(yè)不光是看“賺錢”，也要看價值，最好和本職業(yè)互補，讓兩者賦能，而不是“負能”。

我們判斷的標準，就是這個副業(yè)對我們的成長是否能形成真正的價值。

因為，時間才是最大的成本。