什么是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？通俗點(diǎn)理解就是通過策劃一次活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)手段。活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)龐大的體系，如果把它比作一條鏈子，活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)目的、目標(biāo)群體、活動(dòng)策劃、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)就是上面環(huán)環(huán)相扣的節(jié)點(diǎn)，缺一不可。而做好活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，打造一場(chǎng)成功的活動(dòng)，離不開每一個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)置，俗話不是說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嗎~
本次以大學(xué)生群體為目標(biāo)人群，策劃一次活動(dòng)向他們推廣美圖秀秀這款A(yù)PP。
一.活動(dòng)主題：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美圖秀秀，看我來秀
二.活動(dòng)目的：
????拉新促活，讓美圖秀秀成為日常拍照首選
三.活動(dòng)對(duì)象：
????廣泛服務(wù)校園大學(xué)生群體，但針對(duì)畢業(yè)季人群給予增項(xiàng)活動(dòng)
四.活動(dòng)描述：
? ? 1、時(shí)間：
????????線上：2019.6.6——2019.6.16
????????線下：2019.06.17——2019.06.18（周末）
? ? 2、地點(diǎn)：
????????線下XX大學(xué)文化廣場(chǎng)
? ?3、?規(guī)則詳情：
? ??活動(dòng)前期：
????????發(fā)布畢業(yè)季美圖秀秀拍照活動(dòng)，微信公眾號(hào)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)+朋友圈活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。????????
????????①公眾號(hào)軟文后方留言畢業(yè)季故事，畢業(yè)期間的故事即可，不限于畢業(yè)生的故事，留言前5名得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng)拍立得、二等獎(jiǎng)相冊(cè)打印、三等獎(jiǎng)美圖秀秀公仔。
????????②朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案轉(zhuǎn)發(fā)，自動(dòng)參與線上抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)拍立得1名、二等獎(jiǎng)相冊(cè)打印4名、三等獎(jiǎng)美圖秀秀公仔5名。
????????③用美圖秀秀拍照3張及以上，得朋友圈點(diǎn)贊10及以上，即可免費(fèi)使用畢業(yè)AI照片。
活動(dòng)期間：
? ? （1）現(xiàn)場(chǎng)擺攤
????在校園超市門口擺攤，擺放照片自助打印機(jī)2臺(tái)。現(xiàn)場(chǎng)下載APP，用美圖秀秀拍照，其中一張?jiān)黾覣PP中的畢業(yè)季貼紙并發(fā)朋友圈，附文字包含“美圖秀秀，看我來秀“字樣，即可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。已下載用戶，只需發(fā)布一張含有畢業(yè)季貼紙的
????①照片自助打印三張，畢業(yè)生可打印5張。
????②現(xiàn)場(chǎng)小禮品領(lǐng)取，參與用戶即可領(lǐng)取美圖秀秀精美校園貼紙。
????③同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)微博，參與話題”美圖秀秀，看我來秀“，還可現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)美圖秀金500元兩名，二等獎(jiǎng)拍立得三名，三等獎(jiǎng)美圖專屬貼紙兌換碼50名。
? ? （2）校園照相館
????與照相館進(jìn)行商業(yè)合作，門口張貼海報(bào)，下載美圖秀秀APP，打印包含一張美圖秀秀的照片，即可享打印9折優(yōu)惠。
活動(dòng)后期：
????獎(jiǎng)品寄送。
五.投放渠道：
六.風(fēng)險(xiǎn)控制：
七.成本預(yù)估：
? ??· 流量成本：
????內(nèi)部流量：0.01*50W=5000元
????外部流量：0.02*10w=4000元
? ??· 人力成本：
????開發(fā)成本：10天*10人*300元/天·人=30000元
????營(yíng)銷成本：2天*10人*300元/天·人=6000元
? ??· 場(chǎng)地、物料成本
????????場(chǎng)地：0元，請(qǐng)校內(nèi)攝影社團(tuán)租借公共場(chǎng)地。
????????物料：
? ? ????? ?· 拍立德300*10=3000元
? ? ????? ?· 貼紙500元
? ? ????? ?· 公仔500
? ? ????? ?· 自助打印機(jī)2臺(tái)，10000元
? ? ????? ?· 照相館合作打印補(bǔ)貼5000元
? ? ????? ?· 其他5000元
? ??· 合計(jì)69000元
八.監(jiān)測(cè)指標(biāo)：
? ? · 各渠道參與人數(shù)數(shù)據(jù)、微信指數(shù)、微博指數(shù)等
? ? · 公眾號(hào)、微博新增用戶數(shù)量
? ?·? 產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)：下載量、注冊(cè)來源、注冊(cè)轉(zhuǎn)化率
? ·? ?用戶相關(guān)數(shù)據(jù)：新增用戶、DAU、UV
九.活動(dòng)預(yù)期：
? ?· 設(shè)定目標(biāo)：線下活動(dòng)參與2萬人，線上活動(dòng)參與20萬人
? ?· 收入預(yù)期：用戶新增10萬人，日活增加30%
? ?· 成本預(yù)期：6.9w，獲客成本0.7元/人
? ?· 得到結(jié)果：用戶新增12萬，日活增加33%，獲客成本0.6元/人
? ?·? 比對(duì)結(jié)果：假設(shè)日常獲客成本為3元/人，則ROI≈5
