一、勾魂，吸引，讓客戶期待

1.讓客戶欲望燃燒的 1 句話

現(xiàn)在我們來學讓客戶欲望燃燒的 1 句話。大家都知道，學過操控

式銷售的人，他都不會去了解客戶的一些需求，都在學習怎么樣去激發(fā) 客

戶的欲望，因為客戶的需求你是很難滿足的，但是一旦激發(fā)起客戶的 欲望

來之后呢，他自己就會不由自主的去追逐他的欲望，為了滿足欲

望去做任何事情，所以呢，我們就想辦法來激發(fā)客戶的欲望。

其中一個激發(fā)欲望的方法呢，就是把他的成就預言到比現(xiàn)在大很 多

倍。

舉一個例子，我們去拓展這個實體店，操作的時候呢，很多店鋪 老

板他現(xiàn)在的年收入年利潤大概是三十萬，所以我們怎么去激發(fā)他的 欲望

讓他跟我們合作呢？那我們就是說：

張總，我有句話不知道該不該跟你講。那他就說但講無妨陳老師，

這些時候我們就說：

其實像你這種店我們見過不少，在一些地方像你這種規(guī)模的店，

按理說年利潤在兩百萬到三百萬都是很正常的，都是可以做到的，但是

因為一些小小的因素呢，可能你沒注意一些細節(jié)，所以阻礙你的發(fā)展導

致你現(xiàn)在只能賺三十萬，不過呢這不是什么大問題，我想呢只要你解決

這樣一些細節(jié)問題，你的店即便是賺不到三百萬我想做到一兩百萬這是

很正常的。

通常我這樣一講的時候，這個老板的眼睛就開始放光，他就會大

腦里面想象到他年賺兩百萬年賺三百萬的樣子，這之后呢就激發(fā)了他 的 欲望。

但是你別犯一種錯誤，就是說我來給你合作，我保你賺三百萬，

這是錯誤的，或者我保你業(yè)績提升到兩百萬。其實客戶他馬上就會跟你

說我憑什么相信你！

所以你要激發(fā)他的欲望，你一定要把自己給摘出來，就是這件事 跟

我沒關系，我只是客觀的跟你說。我們的說法是：

像我在全國各地見你這種店很多，同樣你的規(guī)模做到兩三百萬這 都

是很正常的事情，那至于為什么沒做到呢，并不是因為他沒跟我合作

，我只是跟他說還有一些細節(jié)阻礙了你的發(fā)展，所以導致你沒有賺到 這

個錢，只要你解決了這些問題，你的店即便是做不到三百萬，做到 一兩

百萬也是很平常的。

你看到?jīng)]有，這里面我并沒有威脅他必須要跟我合作，我也沒有 炫

耀說只有跟 我合作才如何如何，我只是說有些東西阻礙了你，你只

要解決了這些問題你就 會有更好的業(yè)績，所以我這種說法呢，就沒

有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑，但是 卻成功的激發(fā)了這個老板的欲

望，接下來的事情往往就是這個老板迫不及待的 說，那陳老師我們

開始怎么樣的合作呢，這招非常的管用，希望你好好的練習 。