? ? 1.搜索路徑：被“需求”激發(fā)的購買路徑

整個購買行為，都是有明確的購買需求。便利店，天貓，淘寶直播等都屬于這一類，只不過屬于不同的場景。

? ? 2.內(nèi)容路徑：被“觸點”激發(fā)的購買路徑

本身沒有購買需求，被一些“內(nèi)容”打動，從而產(chǎn)生了購買行為。書店，購物中心，公眾號，小紅書，抖音都屬于這一類。搜索路徑，是喧囂擁擠的大路；內(nèi)容路徑，是少有人走的路。搜索路徑越來越擠，內(nèi)容路徑越來越艱難。

? ? 3.社交路徑：被“信任”激發(fā)的購買路徑

直銷，保險，拼多多，快手屬于這一類，被“信任”激發(fā)的購買路徑。社交路徑，是一條捷徑，他們不是在購買，而是在“跟隨”。