商業(yè)取勝的關(guān)鍵：

①為顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的價(jià)值，創(chuàng)造共贏、多贏、可復(fù)制的解決方案。

②過(guò)去是以產(chǎn)品技術(shù)為中心，現(xiàn)在顧客為中心。

③過(guò)去靠機(jī)會(huì)、感覺(jué)賺錢(qián)，現(xiàn)在靠研究顧客需求賺錢(qián)。

④產(chǎn)品、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道、顧客、盈利、控制——組成商業(yè)模式。

⑤六大元素做出一點(diǎn)改變，就能產(chǎn)生革命性的變化。

任何產(chǎn)品，訴求越單純、越簡(jiǎn)單，顧客就越容易記??；傳播賣(mài)點(diǎn)越聚焦，頻率重復(fù)越高，就越能深深印刻在心中，而最終形成產(chǎn)品商業(yè)的最高境界——忠誠(chéng)并依賴。產(chǎn)品的三大要素：符號(hào)、象征、故事！知之者勝、不知者不勝！

一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》