? ? ? 營(yíng)銷擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)重要的職能是把服務(wù)的高效傳播并使客戶使用。從物理上分析信息傳播過(guò)程：傳播主體?傳播媒介?受眾?勸導(dǎo)使用。我把它分成5個(gè)環(huán)節(jié)，分別給發(fā)傳單和海報(bào)打分。傳播主體同是一家公司，一人可得5分。第二個(gè)環(huán)節(jié)媒介：傳單的媒介是一張紙，他是實(shí)物的，從覆蓋人數(shù)和可接受度來(lái)看，我給它打4分。海報(bào)我給5分。第三個(gè)環(huán)節(jié)受眾：傳單是某個(gè)人主動(dòng)傳遞遞給你有視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)，心覺(jué)。我給他打10分。海報(bào)只有視覺(jué)，我給他打5分。第四環(huán)節(jié)：使用環(huán)節(jié)，傳單可以給大伙生動(dòng)的介紹和描述使用，海報(bào)只能機(jī)械單向的信息傳遞。傳單給10分，海報(bào)給5分。我給5分，把各自所有環(huán)節(jié)相乘得到結(jié)果：傳單得分：2000分，海報(bào)：700分。所以傳單為高效轉(zhuǎn)化使用率負(fù)責(zé)。服務(wù)行業(yè)幾乎每家聰明的企業(yè)都在發(fā)傳單，但是很多企業(yè)的效果不盡如人意，到底如何才能把傳單發(fā)好？

? ? 大多數(shù)人都是從時(shí)間，地點(diǎn)，用戶定位，宣傳單文案，宣傳人員話術(shù)，服飾，禮品贈(zèng)送方面來(lái)來(lái)探討，我就不再重復(fù)探討，不發(fā)明車輪。我來(lái)從2個(gè)邏輯來(lái)說(shuō)：1.發(fā)傳單對(duì)企業(yè)宣傳來(lái)說(shuō)極其重要，但是到了業(yè)務(wù)員執(zhí)行這一階段，經(jīng)常容易掉鏈子，原因是業(yè)務(wù)員容易被客戶拒絕產(chǎn)生大量的負(fù)面情緒，我認(rèn)為應(yīng)該給每個(gè)派單的朋友進(jìn)行精神培訓(xùn)：大數(shù)法則制勝。假如你發(fā)100個(gè)傳單能得到1個(gè)客戶，給你創(chuàng)造100塊錢收益，那么就把他當(dāng)作發(fā)1個(gè)客戶當(dāng)作賺1快錢，把未來(lái)不確定，迷茫的前方具體化，細(xì)分成簡(jiǎn)單可執(zhí)行的，人們總是對(duì)眼前的獎(jiǎng)勵(lì)充滿激情，對(duì)于未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間后的獲得表現(xiàn)出沒(méi)耐心和特別的急躁，這點(diǎn)必須讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員牢記在心，反復(fù)培訓(xùn)。2、你發(fā)的是不傳單，你發(fā)的是你的整個(gè)人格。任何單獨(dú)的角度來(lái)分析發(fā)傳單的解決都是錯(cuò)的，陌生客戶才不會(huì)關(guān)心哪個(gè)單獨(dú)的小角度，他只是在乎你這個(gè)人整體來(lái)給我?guī)?lái)什么，從而喜歡你、討厭你，或者無(wú)視你，就這么簡(jiǎn)單。我們要從接觸，交流，到離開，從表情，聲調(diào)，表達(dá)先后順序等等有效來(lái)創(chuàng)造一個(gè)良好的整體體驗(yàn)。有人說(shuō)看一個(gè)人的打扮就能看出這個(gè)人的所有，其實(shí)我認(rèn)為看一個(gè)人怎么做好發(fā)傳單這一件小事就能看出這個(gè)人對(duì)于這份職業(yè)的敬重和用心。衣服可以千變?nèi)f化，宣傳單無(wú)數(shù)改變，贈(zèng)品可以琳瑯滿目，但是一份深入心底的以客戶為中心的人格魅力不會(huì)輕易改變。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：有利他的換位思考，有對(duì)客戶用心，對(duì)公司給的職位充滿敬畏之心。那么更具體怎么做呢？要給大伙培訓(xùn)，像海底撈員工一樣設(shè)置一套價(jià)值觀體系培訓(xùn)體制：有積極向上的思想，不對(duì)改進(jìn)的方法，細(xì)分又科學(xué)的獎(jiǎng)罰制度，假以時(shí)日，我們就能建立一個(gè)超級(jí)高效的地推團(tuán)隊(duì)。

? ? ? 每一個(gè)產(chǎn)生低效能的員工都是三方傷害，員工花了時(shí)間和精力取得低績(jī)效是浪費(fèi)生命，真正有需求的客戶沒(méi)得到本能比這個(gè)更好服務(wù)，企業(yè)花了工資支付卻得不到相應(yīng)的成果，希望我的分享能夠幫在一線地推的朋友提高一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，祝你早日成功。