? ? 踏入醫(yī)藥電商這片未知的深海，是我在職業(yè)生涯中做出的重大決定，因?yàn)槲粗奈磥聿豢膳?，已知的未來才可怕！因?yàn)楫?dāng)初的決定，后來我收獲一個(gè)BAT的面試機(jī)會(huì)！
剛到KM的時(shí)候，平臺(tái)還沒有正式搭建起來，然后我就做了一塊堅(jiān)實(shí)的紅磚，哪里需要就往哪里搬，渠道部-市場(chǎng)部-產(chǎn)品管理部-商品部-供應(yīng)鏈管理中心，能去的部門我基本都轉(zhuǎn)了一圈，從供應(yīng)商談判到合作敲定、從商品上架到運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、從對(duì)賬結(jié)款到客情關(guān)系維護(hù)，只要有商家、有產(chǎn)品的地方就有我。
初到公司，整個(gè)招商部門就只有我，對(duì)，只有我一個(gè)人。直到今天我都清晰的記得那時(shí)候招商的工作真是很難開展！囧
總結(jié)如下：
1. 思維 從傳統(tǒng)醫(yī)藥公司到互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化絕不是一句話就能成功的，思維轉(zhuǎn)變才是關(guān)鍵。
2. 新手 在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)中已經(jīng)作為神一樣的存在；在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中還是個(gè)蹣跚學(xué)步的嬰兒。
3. 人才 曾遇到有同事天天叨叨自己從騰訊出來的，多么的牛B一樣，只是他不知道騎白馬的不一定是王子，更有可能是唐僧。最后證明，他的確是唐僧。
4. 體驗(yàn) 從前端頁(yè)面展示、商品排列、產(chǎn)品價(jià)格、商品信息到后端系統(tǒng)設(shè)置、升級(jí)、運(yùn)營(yíng)，不管是客戶還是工作人員的操作體驗(yàn)都是保證平臺(tái)能夠持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。
可能有人會(huì)說，你一個(gè)人做招商的就好好做招商就好了，管那么多事干嘛、身為公司的一份子我希望公司能夠有更好的發(fā)展，希望它可以持久的發(fā)展下去，甚至希望有一天它能超越TB、JD，只有它好了我才會(huì)更好畢竟‘國(guó)家興亡、匹夫有責(zé)’。
當(dāng)我離開這家公司的時(shí)候非常舍不得，不是因?yàn)閯e的，這個(gè)平臺(tái)可以說是我看著成長(zhǎng)起來的，第一個(gè)入駐平臺(tái)的客戶是我簽的、第一個(gè)上架的產(chǎn)品是我經(jīng)手的、第一個(gè)賣出去的產(chǎn)品也是由我引入的......太多的第一次了，就跟生孩子似的，必須把它看做是自己的孩子。:-D
閑話不多說，記錄一下各種案例，經(jīng)驗(yàn)總是從失敗和成功中積累而來的，切記對(duì)待任何事都必須有一顆平常心，因?yàn)槿丝偸菚?huì)遇到挫折，會(huì)有低潮，會(huì)有不被人理解的時(shí)候，會(huì)有要低聲下氣的時(shí)候，這些恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候，在這樣的時(shí)候，我們需要耐心的等待，滿懷信心的去等待，相信，生活不會(huì)放棄你，命運(yùn)不會(huì)拋棄你。同理，耐不住寂寞就看不見繁華！多少女漢子是這么磨礪出來的~舉個(gè)手
個(gè)人案例記錄：
1 . 不是所有付出都有回報(bào)
某日致電并聯(lián)系做日化的客戶，客戶當(dāng)時(shí)給我的回復(fù)是：“ 好啊，沒問題啊，可以合作試試” 等到第二天跟客戶再次聯(lián)系的時(shí)候，死活都不接電話、不回信息，其實(shí)我想你不愿意合作也沒關(guān)系，生意不成仁義在，可是有些客戶就是這樣的，沒有理由也不需要理由。
商務(wù)合作有成功有失敗，不用過于計(jì)較，成功總是踩在無數(shù)次的失敗上站起來的！不過請(qǐng)?jiān)试S我把他列為黑名單??
失敗的商務(wù)談判總是有的且不在少數(shù)，慢慢的我開始反思并總結(jié)、如何準(zhǔn)備溝通話術(shù)、了解客戶痛點(diǎn)及需求、概述自己平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、怎樣的語(yǔ)氣和態(tài)度最讓人接受、快速獲取客戶信任......
不過人總是把自己的壞脾氣留給了自己最熟悉的人，想想好像那時(shí)候在公司我就是挺飛揚(yáng)跋扈的 哈哈哈哈哈 感恩同事們包容我的壞脾氣
