我們99%的決定可能都受到了他人的影響。

在別人眼前出現(xiàn)的次數(shù)越頻繁，獲得對方好感的程度就越高。（即純粹接觸效應）

社會影響一：有樣學樣（從眾）

從眾的原因之一，是我們會將他人的行為視作一種有效信息來源，能幫助我們更快速、迅捷地做決策...

從眾的好處：節(jié)省精力、減少社會壓力（順從大眾的決定）、鏡像神經(jīng)元帶來的模仿天性（讓人類“感同身受”，看電影容易被帶入也是因為鏡像神經(jīng)元發(fā)達）

為什么有夫妻相：因為人喜歡和自己相愛的人、兩個人經(jīng)常接觸就會互相模仿。

談判過程中，學會去模仿對方，讓對方覺得和你氣場很合，可以提高談判的成功率。

如何讓孩子愛吃蔬菜：利用從眾效應，父母爭搶著吃蔬菜...

如何在餐廳拿到更多的小費：重復客戶的話...調動對方的鏡像神經(jīng)元...

開會如何避免從眾效應：開會前將要表達的內容寫下來...

社會影響二：標新立異

何時模仿別人？何時有別于他人？這個取決于別人是誰，取決于你是誰...

社會影響三：身份信號

綜合有樣學樣&標新立異...身份信號讓我們做選擇更快速。

而與他人不同的部分，正是將我們和他人區(qū)分開的關鍵。

社會影響四：相似的不同

所有的流行就在于相似的不同，一樣但又差很多...