大家好，我是平凡森林，其實(shí)相比于分享，我更想和大家能夠探討些問題，直到分享會(huì)前，我還在看我剛寫的那篇紅唇媽媽文案。
那么分享前，我還是得表白下老師們，因?yàn)楹酶遄雍艽蟪潭仁歉某鰜淼模较蛱貏e重要
對(duì)于紅唇媽媽這篇文章，我是非常郁悶的，但要是分享的話，我還是先聊聊這個(gè)思路吧。
能寫出這樣的文案，我認(rèn)為自己主要憑借的是兩個(gè)點(diǎn)，熱點(diǎn)+細(xì)節(jié)
我的第一版其實(shí)不是《三十而已》，因?yàn)閷懼埃揖涂戳说谝患?，所以還是用號(hào)主的角度比較多。
但是考慮到公號(hào)的調(diào)性，這個(gè)雖然是傅首爾的號(hào)，但近段時(shí)間大多還是在用熱點(diǎn)和明星，所以在老師的建議呀，我將切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)移到了熱點(diǎn)上。
那么為什么要說細(xì)節(jié)呢？因?yàn)槲业那腥朦c(diǎn)，恰好是我看的《三十而已》第一集中的一個(gè)橋段，就是陳女士來買百萬珠寶的那一段，起初我其實(shí)并未在意到這個(gè)角色，但聯(lián)系到文章的立意，我就立馬想到用陳女士這個(gè)“平凡”的形象，去打共情點(diǎn)。
所以，我認(rèn)為平日里的素材積累，真的是非常重要，而且不光是積累，還得對(duì)素材的細(xì)節(jié)有所印象，就像陳女士這段，她出場(chǎng)可能也就短短幾分鐘時(shí)間。
但就是這幾分鐘，成了我的切入點(diǎn)，邏輯就是由她平凡的形象和遭遇，切入女性婚后生活的痛點(diǎn)，再以顧佳這個(gè)“理想”形象，再加深痛點(diǎn)，最后引出婚后生活，夫妻可以通過旅行來增進(jìn)感情的點(diǎn)。
好了，那么說完我的思路，接下來就是我的自我反省和批斗了。
這篇文案之所以令我這么糾結(jié)，是因?yàn)楫a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低出天際
首先，《三十而已》的熱度，文章是蹭到了，邏輯應(yīng)該沒有問題，閱讀量在公號(hào)的所有文章中，尤其是所有文案中，都是比較偏上的。
但轉(zhuǎn)化率卻十分低，這就代表，這個(gè)痛點(diǎn)，還是沒有抓住。
旅行改善夫妻關(guān)系這個(gè)點(diǎn)，雖然成立，但可能對(duì)霹靂媽這個(gè)公號(hào)的受眾群，不夠有吸引力。
還有一個(gè)原因，可能是過渡時(shí)，沒有打到足夠深的痛點(diǎn)。
因?yàn)槲陌盖懊娴臉?biāo)題和切入是蹭到熱點(diǎn)了，但過渡部分，沒有寫得足夠精彩，導(dǎo)致讀者在剛接觸到產(chǎn)品部分就跳出來了。
那么，說完這篇文案，我也想來聊一聊這個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。
之前我曾和幸福老師聊過這幾天的文案，我那時(shí)候非常喜歡歌同學(xué)寫的“烏鴉電影”那篇文案
無論是切入，還是過渡都很舒服，很自然，一點(diǎn)沒有廣告痕跡，但我持續(xù)一段時(shí)間關(guān)注這篇文案后，發(fā)現(xiàn)閱讀量非常高，但相對(duì)的轉(zhuǎn)化率并不是很高，所以我那時(shí)候會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問，“難道寫得好的文案，并不等于讀者會(huì)買賬嗎？”
后來思前想后覺得，把文案寫漂亮，是一個(gè)前提，用戶會(huì)不會(huì)購(gòu)買，就是在這個(gè)前提上分析用戶和平臺(tái)，加以美化的過程。
就像包士山平臺(tái)的那篇云南推文，5.5萬的閱讀量，327份的購(gòu)買量
很大程度，是基于號(hào)主的角度，打到了粉絲讀者的好奇點(diǎn)，然后順著這個(gè)思路，把讀者帶入到產(chǎn)品里
在這篇文案的評(píng)論下，我看到了和我去年寫“親子營(yíng)”文案時(shí)候，差不多類型的評(píng)論，那就是“居然神轉(zhuǎn)折了”或者是“我都快看哭了，才發(fā)現(xiàn)是廣告”
這種驚喜感，有時(shí)候也會(huì)促成讀者對(duì)產(chǎn)品的一種沖動(dòng)消費(fèi)感覺，這是我認(rèn)為的。
最后，我再來聊聊校長(zhǎng)在別處給我的“腦瓜崩”，為什么我會(huì)記憶到現(xiàn)在，不是因?yàn)槲矣洺?，是因?yàn)楫?dāng)真慚愧。
一來，很多時(shí)候，自己不能按時(shí)上課，課后也不能及時(shí)復(fù)盤，吸收知識(shí)，是對(duì)講課人的不尊重，縱使你有鐵一樣的理由，但總有時(shí)間去回顧吧。
再者，是身為文案班的大家，可能會(huì)犯和我之前一樣的問題，就是寫了+廢了=不關(guān)注，寫了+上稿了+不關(guān)注
其實(shí)如果針對(duì)一個(gè)平臺(tái)的稿子，寫廢了，那么人家上稿的是什么思路，有哪些可借鑒的。寫好了，那么持續(xù)跟蹤，轉(zhuǎn)化率，粉絲回饋，這些都是你的文案成品回饋信息，得看，得聽。
不復(fù)盤和分析，永遠(yuǎn)是低質(zhì)量的勤奮（來自校長(zhǎng)金句）
PS：關(guān)于時(shí)間管理，我大概是由于沒結(jié)婚沒孩子，雖然白天時(shí)間經(jīng)常不在，晚上時(shí)間還是可以利用的，最近上課少了，主要是因?yàn)榻∩碚n和吉他課與線上課碰車了，以后要修正，多加回顧，不讓老師們的苦心白費(fèi)。
以上，就是我今天的分享
