【對應(yīng)產(chǎn)品生命周期不同用戶屬性分析及市場進入策略是不同的】

[創(chuàng)新者：用戶特性：技術(shù)狂熱追求者、具有極大探索新事物的動力

? ? {進入策略：以技術(shù)為主要的核心切入點，制造競爭凸顯技術(shù)的創(chuàng)新性與高科技特性

[早期采用者：善于發(fā)現(xiàn)并接受新技術(shù)的優(yōu)勢、善于將潛在優(yōu)勢與實際問題關(guān)聯(lián)并尋求新的解決方案

? ?{進入策略：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷，創(chuàng)造產(chǎn)品為中心的價值屬性，通過解決方案賦能產(chǎn)品方案，闡述產(chǎn)品的實質(zhì)功能優(yōu)勢，通過建立KOL引導(dǎo)風(fēng)向

鴻溝———??！

[早期大眾：實用主義者，追求穩(wěn)定的生活，被群體效用極大的影響

? ?{進入策略：通過以市場為中心建立價值屬性，通過市場化、生活化的運用場景解決方案，將用戶的問題、不合理為主導(dǎo)營銷方向，輔以建立用戶群落，降低用戶的改變成本，增加體驗價值-安全感是很重要的影響要素

[晚期大眾：堅持自己的習(xí)慣直至不得不改變

? ?{進入策略：體驗成本+學(xué)習(xí)成本會是很重要的影響要素，當此類成本變得很低，或者到了不得不改變的時候，他們才會改變。因此這階段需要不斷降低進入門檻。

新產(chǎn)品進入市場的有效方法-制造競爭，通過將與舊認知進行關(guān)聯(lián)，而不是創(chuàng)造新的認知