1、請(qǐng)問(wèn)下潛在客戶發(fā)短信問(wèn)候好一些還是微信呢？發(fā)短信基本都沒(méi)回復(fù)
的？
答：妹妹啊，你才開(kāi)始發(fā)，就指望人家馬上回復(fù)你，可能嗎？換做你當(dāng)甲方，你會(huì)回復(fù)嗎？想多了，我的經(jīng)驗(yàn)是2、3個(gè)月后開(kāi)始見(jiàn)效，半年后大家關(guān)系大大增強(qiáng)！至于是微信還是短信，不重要，重要的是你要堅(jiān)持把這件事給我做好！
2、我上次谷雨是當(dāng)天發(fā)的，很多客戶回。立夏的是前天發(fā)的，就一個(gè)人回，
是不是發(fā)早了？
答：以后要固化，一定要提前發(fā)！提前發(fā)也要做好固化，不然一會(huì)當(dāng)天，一會(huì)提前，客戶難以適應(yīng)你的節(jié)奏。
3、老大好，之前客戶有主動(dòng)來(lái)公司找我，約好今天下午來(lái)公司，木有來(lái)，
是是給打電話問(wèn)候一下好還是發(fā)立夏短信？
答：當(dāng)然是發(fā)立夏短信，你要裝傻?。。。。。。。?！你一打電話，銷售主張就模糊了，怎么，你要聽(tīng)客戶不來(lái)的解釋嗎？這不是給客戶施加壓力了嗎？客戶很忙的呢，咱們要瞧瞧接近客戶，打槍的不要，這次不來(lái)，沒(méi)關(guān)系，下次繼續(xù)邀約……任何人都架不住咱們數(shù)量級(jí)邀約，放心吧，繼續(xù)。
4、都是虛擬產(chǎn)品，不好賣(mài)。。。
答：誰(shuí)家虛擬產(chǎn)品好賣(mài)？我為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，整整準(zhǔn)備了7年：
1、花費(fèi)3年寫(xiě)了一本超級(jí)暢銷書(shū)；
2、組建716團(tuán)隊(duì)，100多人每天花費(fèi)4個(gè)小時(shí)來(lái)推廣這本書(shū)，整整1年時(shí)光，培育了200萬(wàn)粉絲群；
3、開(kāi)始做內(nèi)訓(xùn)1年多，積累了培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，前后免費(fèi)培訓(xùn)800多人；
4、期間我回復(fù)了2000多位各個(gè)平臺(tái)同學(xué)的提問(wèn)，訓(xùn)練了自己回復(fù)問(wèn)題的能力；
5、開(kāi)始正式對(duì)外招生2年……這才說(shuō)創(chuàng)業(yè)有了前景
別說(shuō)自己拿著一個(gè)虛擬產(chǎn)品就想馬上做起來(lái)，小白做務(wù)虛，難上加難。
5、老大下午好！我有個(gè)客戶，我通過(guò)電話找到他，聊天中知道我們我們有
共同的朋友，很快他成了我的客戶，大概三年前，他跳槽了到一家新公司，有一次一個(gè)產(chǎn)品請(qǐng)我報(bào)價(jià)，然后說(shuō)我的價(jià)格太高了，要降價(jià)，甚至都說(shuō)給他的那份回扣不要了，把價(jià)格降下來(lái)，我沒(méi)答應(yīng)，從此，他再?zèng)]給我們聯(lián)系，我也沒(méi)怎么聯(lián)系他，只是年節(jié)發(fā)短信，他也不回?，F(xiàn)在我很想再做他們的生意，不僅他們公司，他的人脈也很有潛力，打了一次電話他接了，要求周六見(jiàn)面，他沒(méi)答應(yīng)。發(fā)了五一和立夏的短信也沒(méi)回，老大我該怎么辦？
答：人家生你的氣了哦，認(rèn)為你不給他面子！怎么辦，冰是要持續(xù)加熱才能融化的，你做的還不夠好！去，把人情做透四招給我好好看看，都背誦下來(lái)了嗎？你的銷售主張?zhí)逦耍思叶阒?，而你要重新做這件事才行，想邀約人家，要靠數(shù)量級(jí)才行呢。
記得十年前，我在乳業(yè)集團(tuán)的工程部，曾經(jīng)有個(gè)家伙為了公關(guān)我，2個(gè)月邀約我50次吃飯，最后我被他的數(shù)量級(jí)擊敗了，然后，然后就成為好朋友了唄。
6、老大，是這樣，現(xiàn)有個(gè)客戶剛合作不久，但是現(xiàn)在又有一家競(jìng)品要與之
合作，合作條件就是比我原本價(jià)格在低一點(diǎn)，客戶就拿競(jìng)品價(jià)格一直跟我講，我就給客戶適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，可是沒(méi)過(guò)兩天客戶又來(lái)跟我說(shuō)競(jìng)品那邊價(jià)格又比我低了，我現(xiàn)在該怎么辦呢？
答：哈哈，無(wú)恥的甲方，他正在用乙方殺乙方的招數(shù)！你怎么應(yīng)對(duì)？這件事的本質(zhì)就是人情做的太差，人家只跟你談錢(qián)，你能不被動(dòng)嗎？你關(guān)心過(guò)客戶嗎？愛(ài)過(guò)客戶嗎？給客戶做過(guò)增值服務(wù)嗎？客戶把你當(dāng)兄弟看待嗎？嗯，人情做透四招白說(shuō)了，你都背誦下來(lái)了嗎？看，不執(zhí)行就吃苦頭了吧，去，把人情做透四招給我背誦得跟名字一樣熟悉，然后去執(zhí)行，我保證客戶今后不跟談神馬價(jià)格了。
7、做古玩行業(yè)找不到精準(zhǔn)客戶怎么辦，現(xiàn)在每天在古玩市場(chǎng)擺攤等客戶。
答：門(mén)店銷售的核心在乎轉(zhuǎn)化率和回頭客！你要好好提升轉(zhuǎn)化率，好好服務(wù)客戶才行，賣(mài)古玩核心就一條，取得客戶信任！是充分的信任，那如何取得客戶信任？去，把人情做透四招給我好好背誦吧！我們點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)有個(gè)賣(mài)麻將機(jī)的同學(xué)，門(mén)店銷售是一個(gè)月開(kāi)單30臺(tái)，25臺(tái)是轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，看看人家做人情做到何種程度，你給成交客戶和給準(zhǔn)成交客戶發(fā)周末愉快的短信了嗎？
持續(xù)關(guān)注，干貨多多，也可關(guān)注個(gè)人微信公眾號(hào)：滄海一妮，想學(xué)習(xí)更多職場(chǎng)，銷售技巧的朋友也可以加群：386039402驗(yàn)證碼：H8，純經(jīng)驗(yàn)分享交流群，廣告勿入，咱們一起交流共同進(jìn)步！
藍(lán)小雨，我把一起告訴你，只分享上午看了，下午就能用的實(shí)戰(zhàn)技巧！
