厲害的銷售把產(chǎn)品推銷給顧客之前先推銷自己。以前坐綠皮車，特別佩服火車上好推銷員，小到牙刷皮帶明信夾，大到兒童玩具行李箱，沒有他們賣不掉的東西。雖說我乘坐的次數(shù)沒幾次，買的東西卻不少。一個(gè)原因是東西聽起來不錯(cuò)，另一個(gè)原因是被他們的滔滔不絕的口才、下里巴人的幽默和平靜對待冷漠的堅(jiān)忍所折服。于是，即便每次買過后覺得沒什么用，下次遇到同樣的推銷場景時(shí)購買的幾率依然不小。

001你是“絕版正品”

世上沒有相同的兩片樹葉，每個(gè)人都是“絕版正品”?？缃绲淖晕医榻B比一般的興趣愛好更令人印象深刻，與眾不同有著引起別人注意，甚至加倍珍惜的魅力。就像被一個(gè)明星的獨(dú)特氣質(zhì)所吸引，追星的過程努力想成為他，越接近目標(biāo)越知道不可能之后漸漸發(fā)現(xiàn)自己，打開自己一樣，原來最愛的還是自己。

成為“絕版正品”的三個(gè)步驟:

1無論何時(shí)何地，不要做任何讓自己感到羞恥的事。這需要思考能力和自制力。

凡事三思而后行，這很難，特別是處于喜怒哀樂這些不穩(wěn)定情緒的時(shí)候。因此，找出決策的點(diǎn)，提醒自己多想一下再行動(dòng)，可以避免一些不必要的尷尬發(fā)生。否則禍從口出，說出去的話很難再收回。會(huì)思考，能行動(dòng)，會(huì)讓過程飽滿，結(jié)局圓滿。

2時(shí)不時(shí)贊美一下自己。

“絕版正品”最需要的就是信心呀！充滿信心面對一切質(zhì)疑和唏噓聲，要獲得別人的肯定，首先要肯定自己。嗯，你是最棒的！

3你是自己最好的朋友

如果有一天不幸陷入了絕境，首先要進(jìn)行自我救贖。如果自己都放棄了自己，再好的朋友想拉你一把都找不著手在哪里。

002聽不見的游戲

把恐懼和不安丟掉，專心做一件事。最近我意識到很難靜下心來持續(xù)做一件事，總是容易在過程中患得患失，三心二意。比如打電話，明明知道只要專心打一天的電話一定會(huì)有收獲。但打了沒幾個(gè)就容易會(huì)被對方的拒絕所影響，為業(yè)績和新增而發(fā)愁，到頭來就真的感覺沒什么收獲。多久沒有靜下心來專注做一件事了？那就從晨讀感悟開始。

003把不滿當(dāng)成贊美

最觸動(dòng)我的一句話是“當(dāng)你超過別人一點(diǎn)點(diǎn)，別人會(huì)嫉妒你。當(dāng)你超過別人一大截，別人會(huì)羨慕你”。想想好像是這樣的。被別人超過一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，努力一把就可能趕上，所以談不上欽佩，相反會(huì)想對方真討厭，好像第一和第二一樣，明明沒差多少的第二卻被第一占盡了風(fēng)光。而當(dāng)別人超過自己一大截的時(shí)候，自己意識到可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到那個(gè)高度，而別人做到了，敬佩之情油然而生。所以，為了世界和平，應(yīng)該努力去做一個(gè)讓別人欽佩的人。

喬·吉拉德第一個(gè)讓我產(chǎn)生深刻印象的銷售員，那時(shí)他出現(xiàn)在初中同學(xué)的課外書里。今天，他又出現(xiàn)在我的晨讀感悟里，同樣給我?guī)砹藛l(fā)。以后，也許他還會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)楸敬蔚某孔x感悟“遇見伯樂”的部分還沒寫，未完待續(xù)哈哈。。