047｜跨界營銷：所謂跨界營銷，到底要跨誰的界，營什么銷？
? ? 今天我們來學(xué)習(xí)獲得品牌和產(chǎn)品傳播的一個(gè)重要方法：跨界營銷。
概念：跨界營銷
你經(jīng)營一個(gè)自己的減肥茶品牌，聽說“跨界營銷”很火，于是打算和一家連鎖快餐廳也來一次跨界營銷：買炸雞就送減肥茶！你們希望用減肥茶，降低顧客吃油炸食品的內(nèi)疚感。可是你們發(fā)現(xiàn)，買炸雞的人，居然根本不買賬，還是不可救藥地買可樂，也不怕胖死。怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)。你的問題是沒有真正理解跨界營銷的本質(zhì)，那就是：不同品牌，從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征，從而達(dá)到1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的營銷效果。
這句話有一個(gè)關(guān)鍵詞是：一個(gè)用戶。什么意思？吃炸雞的人，已經(jīng)置胖不胖死于度外，可樂才是他的摯愛。減肥茶？一個(gè)置胖不胖死于度外的人，是不會(huì)喝減肥茶的。而喝減肥茶的人，咬碎了牙也是不敢進(jìn)快餐廳的。他們不是同一群人，不是“一個(gè)用戶”。
那怎么樣才算是“一個(gè)用戶”？我舉個(gè)例子。
電影《復(fù)仇者聯(lián)盟》在上市時(shí)，與寶潔公司旗下的吉列剃須刀進(jìn)行“跨界營銷”，聯(lián)合推出了四款以“復(fù)仇者聯(lián)盟”為主題的剃須刀。
喜歡看《復(fù)仇者聯(lián)盟》的同學(xué)，很多都是血?dú)夥絼偟闹蹦?，打打殺殺，眼花繚亂，非常刺激荷爾蒙的分泌。這群用戶，正好和吉列剃須刀的用戶高度一致，因?yàn)槟行缘暮氁彩呛蔂柮煞置诘慕Y(jié)果。
《復(fù)仇者聯(lián)盟》的用戶，和吉列的用戶，是“一個(gè)用戶”，所以，綠巨人，鋼鐵俠，美國隊(duì)長，和雷神款剃須刀推出后，吉列的用戶們都瘋狂了。這是一次非常成功的跨界營銷。
“不同品牌，從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征，從而達(dá)到1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的營銷效果”。這句話里，還有第二個(gè)關(guān)鍵詞：多個(gè)角度。多個(gè)角度，就是指：聯(lián)合起來，提供更全面的體驗(yàn)，滿足更復(fù)雜的需求。
那怎么樣才算是“多個(gè)角度”？我舉個(gè)例子。
日本的互聯(lián)網(wǎng)雖然沒有中國這么發(fā)達(dá)，但是報(bào)紙依然在不斷走向沒落。日本著名報(bào)紙《每日新聞》腦洞大開，決定和礦泉水進(jìn)行“跨界營銷”。
報(bào)紙和礦泉水，都是“國民產(chǎn)品”，幾乎每一個(gè)人都需要，所以天然面對“一個(gè)用戶”。但是，怎樣才能從“多個(gè)角度”，詮釋一個(gè)用戶的特征，提供更全面的體驗(yàn)，滿足更復(fù)雜的需求呢？
《每日新聞》決定，用新聞報(bào)道作為瓶裝水的包裝，起了個(gè)名字叫“News Bottle！”（新聞瓶），投放到餐館和超市便利店。為了新聞的時(shí)效性，他們在一個(gè)月內(nèi)推出了31款包裝，同時(shí)因?yàn)橛∮袌?bào)紙廣告，礦泉水的價(jià)格反而還比原來降低不少。
你猜猜，真會(huì)有人買這種“新聞瓶”嗎？
這種礦泉水在日本獲得了巨大的成功，每家便利店每個(gè)月能出售3000瓶“新聞瓶”?！靶侣勂俊钡钠可磉€印有二維碼，所以用戶還可以掃描二維碼到手機(jī)端閱讀最新的新聞。甚至，《每日新聞》還采用了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的技術(shù)，讓讀者可以有更加身臨其境的閱讀體驗(yàn)。
每天都要喝水，每天都要閱讀，《每日新聞》從多個(gè)角度，給一個(gè)用戶，提供了更全面的體驗(yàn)，滿足了更復(fù)雜的需求，大獲成功。
運(yùn)用：
腦洞大開，那我應(yīng)該怎么做減肥茶的跨界營銷呢？也許，你可以試試和婚紗品牌“跨界營銷”。
在婚紗店的大堂，擺上一套女孩子們夢寐以求的，只有完美身材才能穿的“完美婚紗”，然后就像用水晶鞋尋找灰姑娘一樣，用這套完美婚紗，在全國范圍內(nèi)尋找擁有完美身材的準(zhǔn)新娘，贈(zèng)送給她做新婚禮物。而你的減肥茶的品牌，可以冠名贊助這場活動(dòng)。
減肥茶，和婚紗的“跨界營銷”，為“新娘”這“一個(gè)用戶”，從衣服美麗，和身材美妙的“多個(gè)角度”，提供更全面的體驗(yàn)，滿足更復(fù)雜的需求。
今日得到：
添加到知識賬本
劃重點(diǎn)
什么是跨界營銷？
跨界營銷的本質(zhì)是：不同品牌，從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征，從而達(dá)到1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的營銷效果。成功的跨界營銷，一定同時(shí)滿足了這里面的兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)用戶，和多個(gè)角度。
好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。請你想一想，你見過最會(huì)玩跨界營銷的是哪一個(gè)品牌？它是怎樣讓即你腦洞大開，又欲罷不能的？你覺得《5分鐘商學(xué)院》，又可以和誰跨界營銷呢？
