我們做銷售經(jīng)常遇見一個(gè)大問題，那就是我們跟客戶的關(guān)系是半生不熟的狀態(tài)，客戶對咱們有點(diǎn)印象，也能接電話，也可以上門拜訪，但說來說去，就只能在外圍轉(zhuǎn)喲，就是攻不進(jìn)去，聯(lián)系幾個(gè)月后，客戶還是不下單，相信有很多銷售遇見過這類情況，不知道該如何發(fā)起新的進(jìn)攻，加快開單速度，怎么辦？

銷售總監(jiān)說：

不能開單，只能說銷售水平一般般

為客戶做好增值服務(wù)——高效開單法

做增值服務(wù)——做到極致，才能感動(dòng)客戶

還是那句話，咱們先付出，感動(dòng)客戶了，他們才肯給咱們下單！這是擊敗競爭對手的不二法門。

提醒一點(diǎn)，為客戶撰寫增值服務(wù)報(bào)告，不許署名，因?yàn)榭蛻艨赡馨涯阕珜懙脑鲋祱?bào)告當(dāng)成是自己為公司寫的，轉(zhuǎn)而遞交給他們的大領(lǐng)導(dǎo)，作為邀功禮物。我們不署名，算是成人之美。

先有主動(dòng)付出，才會(huì)有收獲

不要怪客戶不下單，先想想自己對客戶誠意夠不夠好？

有同學(xué)說，我這么努力做了增值服務(wù)，既花費(fèi)時(shí)間，又有一些破費(fèi)，如果客戶不下單怎么辦？

好，說三個(gè)觀點(diǎn)：

1、你不付出，肯定沒收獲；

2、你付出了，可能沒有收獲；

3、你付出越多，收獲將越多——越努力，越幸運(yùn)。

不想為客戶主動(dòng)付出，先做好增值服務(wù)，就想客戶盡快下單，真是想多了哦，因?yàn)樽芳追降娜颂?，甲方選擇面太廣，哪位乙方誠意十足，才有可能成交。

乙方見不到其他乙方，你可以不做增值服務(wù)，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服務(wù)，到頭來“丟單”了，死在誰手里都不知道。

如果咱們想交個(gè)女朋友，心里卻在算計(jì)請她吃飯看電影，會(huì)有各種花銷，萬一沒追上，那豈不虧了？那我建議放棄算了，做事太計(jì)較成敗得失，動(dòng)機(jī)不純，太想不勞而獲啦，還是在“宅在家里”安全些，不會(huì)破財(cái)。

幾位資質(zhì)差不多的男生同時(shí)追求一位女神，誰對女神更有誠意，更貼心照顧，付出更多，堅(jiān)持得越久，誰就有希望最后獲得女神垂青，其實(shí)這個(gè)道理跟做銷售如出一轍，不要怪客戶不給你下單，先想一想自己對客戶誠意夠不夠好？