01
在實(shí)際生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象：豪哥，借我500元錢，下周就還你；一周后，豪哥，再借我1000元錢，月底還你；一個(gè)月后，豪哥，家里遇到了點(diǎn)事，再借你5000元，幫兄弟度過難關(guān)，下個(gè)月發(fā)工資了就還你；到了下個(gè)月發(fā)工資日，電話打不通，聯(lián)系不到人了。
一個(gè)人如果接受了別人的一個(gè)小要求，那么別人在此基礎(chǔ)上再提一個(gè)更高點(diǎn)的要求，這個(gè)人也會(huì)傾向于接受。我們把這叫做“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。 在現(xiàn)實(shí)中，很多的人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護(hù)印象的一貫性，人們也會(huì)繼續(xù)下去，很難去做拒絕別人的事。最后啞巴吃黃連——有苦說不出。
02
美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里得曼做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請(qǐng)求被訪問者答應(yīng)將一個(gè)小招牌掛在窗戶上，她們答應(yīng)了。過了半個(gè)月，實(shí)驗(yàn)者再次登門，要求將一個(gè)大招牌放在庭院內(nèi)，這個(gè)牌子不僅大，而且很不美觀。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有55%的 人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。
小時(shí)候父母經(jīng)常教導(dǎo)我們說“人善被人欺，馬善被人騎”。其實(shí)不是讓我們變得多么壞，而是在這個(gè)社會(huì)中，要學(xué)會(huì)懂得拒絕。自己心里面不愿意做的事，就不要因?yàn)槊孀拥膯栴}而失去了自己做人的原則，可以很直觀地表達(dá)自己的意見和感受，讓別人知道你是個(gè)什么樣的人。
03
在我們固有的概念中，得寸進(jìn)尺是個(gè)貶義詞。那在心理學(xué)層面，如何很好地運(yùn)用得寸進(jìn)尺效應(yīng)呢？
比如最開始向豪哥借錢的這個(gè)事例，豪哥可以給自己設(shè)置一個(gè)借錢底線，超過了就直接坦率的拒絕就好了。比如豪哥只能借這個(gè)人1000元，當(dāng)對(duì)方慢慢想借1500元的時(shí)候，為了不讓自己?jiǎn)“统渣S連，記得果斷拒絕他。
對(duì)于銷售人員來說，運(yùn)用得寸進(jìn)尺效應(yīng)可以讓業(yè)績(jī)翻一翻。比如一開始找客戶的時(shí)候只說讓他買個(gè)金額很小的東西，之后再慢慢提高金額，客戶也是更容易買單的?？偠灾?，一開始從一個(gè)小小的請(qǐng)求開始，慢慢增加要求，就會(huì)讓對(duì)方很難拒絕你。
在教學(xué)當(dāng)中，老師可以運(yùn)用得寸進(jìn)尺效應(yīng)來引導(dǎo)成績(jī)差的學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)能力。老師先布置一些簡(jiǎn)單的題目給他們做，做對(duì)了就及時(shí)提出表揚(yáng)和鼓勵(lì)；他們的信心增加，再布置難度高一點(diǎn)的題目，做對(duì)了，繼續(xù)表揚(yáng)鼓勵(lì)；到最后跟上班級(jí)整體學(xué)習(xí)的節(jié)奏，他們自己也越來越想學(xué)好了。
其實(shí)，無論什么效應(yīng)都有正反兩面，我們要學(xué)會(huì)辯證的去看，讓這些效應(yīng)更好地服務(wù)于我們。與此同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)反效應(yīng)，及時(shí)察覺別人把這些效應(yīng)用在我們身上的用意。
得寸進(jìn)尺效應(yīng)：對(duì)他人，我們得寸進(jìn)尺，往往會(huì)失去一個(gè)好朋友；對(duì)自己，我們得寸進(jìn)尺，會(huì)讓自己變得更優(yōu)秀！
十八點(diǎn)心理，高手在這里等你
讓我陪你聊聊
