1.
中秋節(jié)將至，我的朋友阿張，最近參加了一家單位的招投標(biāo)活動(dòng)。
阿張參加的這次招投標(biāo)，是這家單位工會(huì)的中秋送溫暖活動(dòng)，每位員工費(fèi)用大約300元，需要600多份，其中要求之一是，里面要有月餅。
招投標(biāo)采用的方式是：由這家單位的各個(gè)供應(yīng)商，按照?qǐng)?bào)價(jià)，提供物品。這家單位隨機(jī)抽取十位評(píng)委，現(xiàn)場進(jìn)行選擇、提問并評(píng)分，得分高者勝出。
阿張自己經(jīng)營著一家健康大廚房，里面魚、肉、菜、米、油、鹽……，應(yīng)有盡頭，而且他們家的東西，以綠色、有機(jī)、安全為主要特色，在市區(qū)享譽(yù)盛名，目前，阿張的健康大廚房，在市區(qū)已經(jīng)開有五家分店，有兩萬多名會(huì)員。
2.
阿張今天和我說，據(jù)他初步了解了一下，目前最大的競爭對(duì)手，是市區(qū)的一家面包店，這家面包店在市區(qū)也很有名氣，并且做月餅是他們的特長和拿手好戲，去年這家單位的中秋慰問，就是被這家面包店拿下來的，今年，他們信心百倍、勢(shì)在必得。
3.
我和阿張分析了一下，他參加這次招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。
阿張不會(huì)做月餅，這是他的弱點(diǎn)，但阿張要提供的月餅，來自市區(qū)最有名的四星級(jí)酒店，名頭不會(huì)比那家面包店的差。中秋佳節(jié)，月餅只是應(yīng)節(jié)的禮品，沒有誰會(huì)真正去吃。我覺得阿張應(yīng)該把重點(diǎn)放在他擅長的領(lǐng)域里，那就是：除去月餅之外，300塊錢的額度，他還能夠提供什么樣的物品和服務(wù)。
阿張告訴我，除了四星級(jí)酒店提供的一盒“七星伴月”月餅之外，剩下的東西，他準(zhǔn)備提供來自福建古田的香菇、來自東北的野生木耳、猴頭菇、還有不熏硫磺的竹笙……，這些東西，都是阿張店里的熱銷產(chǎn)品，在客戶當(dāng)中，口碑很好。
在大家開始重視食品安全的前提下，阿張?zhí)峁┑倪@些物品，還是很有競爭力的。
我建議阿張，這幾樣?xùn)|西都抽真空，先裝進(jìn)塑料袋，再找個(gè)好看的手提盒子裝起來，外觀比較好看。
另外，他采購的香菇、木耳、猴頭菇、竹笙等，都有原產(chǎn)地的證明，另外還有市里質(zhì)檢部門的檢測(cè)證書，這些都很有說服力，阿張都要帶上。
4.
阿張采納了我的意見和建議，今天下午也參加了招投標(biāo)會(huì)議。
回來之后，我問他怎么樣呢？
阿張說，他覺得他關(guān)于健康食材的論述，打動(dòng)了評(píng)委的心。
阿張說，感覺有戲！
