人物：馬志光，廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所所長。馬所長在農(nóng)業(yè)有三十多年運作經(jīng)驗，擅長各種涉農(nóng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實踐，擅長從表面現(xiàn)象看穿行業(yè)本質(zhì)，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況有獨到的解讀。
標簽：智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)差異化運營、農(nóng)業(yè)人才修煉。
那幾天，廣州陰雨連綿，但一次智慧的對話卻能給人指明一個明晰的方向，讓人心里充滿陽光。
采訪地點設(shè)在廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所（以下簡稱“農(nóng)裝所”）的孵化器大樓。這棟70多層樓高的大樓位于天河北地段，這片區(qū)域之前都是連片的農(nóng)田，馬志光在農(nóng)裝所工作了三十多年，從基層工作到現(xiàn)在成為農(nóng)裝所的所長，目睹了這里一座座高樓的聳起?，F(xiàn)在，從天河北到龍口東地段，連著一整片都屬于農(nóng)裝所的建筑。
整個采訪過程中，談起農(nóng)業(yè)，馬志光一直興致勃勃，他對工作的激情和快樂充滿了感染力。這已經(jīng)是一個已經(jīng)工作了三十多年的職場前輩，然而飽滿激情的狀態(tài)依舊?；蛟S，這正是許多職場成功人士的一種共性。
當代農(nóng)業(yè)和以往的粗放式運作已大不相同?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來了很多新技術(shù)，催生了許多新機會。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，亟待解決的是如何利用物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“智慧行業(yè)”，這是機遇也是挑戰(zhàn)。馬志光在行業(yè)里以擅長行業(yè)洞察著稱，在行業(yè)里深耕三十多年，讓他能夠以“不變的思維”看到快速變化的事情背后的本質(zhì)。
把“從農(nóng)田到餐桌”整個產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整順暢
自中央經(jīng)濟會議召開以來，大家都在談“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的政策，但對這個專有名詞很多人都聽不明白。在行業(yè)里浸潤多年，馬志光總能一言點破政策的本質(zhì)，他認為，供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，其實就是把消費者關(guān)心的“從農(nóng)田到餐桌”之間的一整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條調(diào)整順暢。
所有跟供給有關(guān)的都是供給側(cè)，而如何讓整個產(chǎn)業(yè)鏈條變得通暢便是該政策要思考的重點，包括種植、運輸、銷售、品牌打造等。譬如，他解釋，現(xiàn)在的品質(zhì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能之間存在矛盾。因此一方面要能提供更好的品種，滿足更大眾的需求；另一方面要把更好品種的價格降低，把差品種的產(chǎn)量降低，從而達到一種平衡。
在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革上，馬志光認為可以有很多創(chuàng)新，譬如可以從產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)入手。針對農(nóng)產(chǎn)品不便于保存的特點，尋找一些解決方法，像是做成果干產(chǎn)品，把香蕉、芒果變成香蕉干、芒果干。這樣既解決了農(nóng)產(chǎn)品不便于保存的特點，還能開發(fā)一些迎合大眾的產(chǎn)品口味。以前常用的是低溫干燥技術(shù)，現(xiàn)在又有了凍干食品，更加原汁原味。
他做了通俗易懂的總結(jié)：“總之，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)上要做深層次的改革，不是把一把凳子從一邊搬到另一邊?！?/p>
創(chuàng)新要找到真正的差異點
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也和其他行業(yè)一樣，都在談?wù)撊绾蝿?chuàng)新，但真正能找到一種切入口把創(chuàng)新付諸實踐的卻很少。
馬志光說：“從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)角度去做創(chuàng)新、找商機，有較大的難度，必須要找到自身的差異性?！爆F(xiàn)在有一些大學(xué)生想做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，但他們做的只是找一塊田地種植，又因為品種單一產(chǎn)量小，只能通過菜市場的銷售渠道，這種做法和普通農(nóng)民相比沒有任何差異性，很難持續(xù)做下去。
“在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，最好的切入口還是在差異性，發(fā)現(xiàn)商機主要還是發(fā)現(xiàn)差異性?！瘪R志光說，對于發(fā)現(xiàn)差異性，他認為主要還在于個人的敏感度和判斷力，這和個人經(jīng)歷也有很重要關(guān)系。
大學(xué)畢業(yè)生和初入職場者，沒有很豐富的工作經(jīng)驗，是否有一個可迅速模仿的“處方”幫助快速定位創(chuàng)新機會呢？
對此，馬志光笑答：“創(chuàng)新之所以不易才叫創(chuàng)新，真有一些切實可用的處方，可能都已經(jīng)用了?！钡?，他建議，有個思路能夠幫助我們看見那些自己看不見的創(chuàng)新機會——往細分領(lǐng)域思考。
馬志光所在的農(nóng)裝所，無時不刻要做創(chuàng)新，創(chuàng)新涉及各個層面，包括材料、應(yīng)用、工藝等。譬如農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，馬志光認為按照細分領(lǐng)域創(chuàng)新思路，可以有許多創(chuàng)新途徑。
他解釋說，單看無人機，當代無人機的應(yīng)用已經(jīng)很廣了，現(xiàn)在無人機最大的用處不在軍事或拍攝，而是在農(nóng)業(yè)。在北方，連片幾百畝都是采用無人機植保。以前靠人力植保，開車一片一片去噴藥，速度很慢，結(jié)果只是把蟲從一邊趕到另一邊，殺蟲效果不好。而用無人機植保一天就能把幾百畝地的植保工作做完，效果好，用藥量也少。無人機還可以用于農(nóng)業(yè)監(jiān)測，在無人機上安裝一個攝像頭，能監(jiān)測植物是否健康生長。
“其實其中有很多差異化創(chuàng)新的機會?！瘪R志光說：“就一個無人機，能有各種各樣的技術(shù)創(chuàng)新。譬如改進無人機的噴頭，讓霧化效果更好；讓無人機的電池續(xù)航能力更強；通過改進無人機結(jié)構(gòu)，讓整個結(jié)構(gòu)更輕。”
此外，從創(chuàng)新方向看，在農(nóng)產(chǎn)品品種、加工環(huán)節(jié)、渠道環(huán)節(jié)等一整條農(nóng)業(yè)鏈條上的各個細分環(huán)節(jié)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新。譬如農(nóng)產(chǎn)品加工，如果掌握了一種新技術(shù)，讓保鮮做得更好，這也是差異性。這些創(chuàng)新也正符合國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)深化改革的政策，能受到國家扶持和市場青睞。
可行性創(chuàng)新必須真正解決市場需求
事實上，農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合有很多潛在機會，但直到現(xiàn)在還沒有很好的融合模式?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)廳也一直在做嘗試，針對不同農(nóng)業(yè)領(lǐng)域建了許多平臺，試圖幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)問題。譬如“農(nóng)業(yè)專家面對面”，讓農(nóng)民可以通過手機傳相片，讓專家遠程做診斷出藥方。就大部分植物疾病問題而言，這就像醫(yī)治人的傷風(fēng)感冒一樣，還是很有療效的。但基于植物牲畜的病害非常細分，很多情況下依靠這種方式很難解決農(nóng)民的問題，因此目前農(nóng)民對這些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺粘性不高。從政府意愿真正到農(nóng)民意愿，的確還需要一個漫長的過程。正因為如此，市場需要一些更切實能解決農(nóng)民實際需求的新農(nóng)業(yè)方案，這也是取決創(chuàng)業(yè)成敗的一個根本競爭點。
馬志光說，在農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合上，溫室發(fā)展得比較好。溫室能做大，在于解決了農(nóng)民一個根本的風(fēng)險性問題——做溫室的農(nóng)戶，只要付出勞動基本上都能保證收益。拿養(yǎng)雞的例子，溫室已經(jīng)建立了一整個信息中心，包括養(yǎng)什么品種，怎么建雞舍、用飼料、做防疫、根據(jù)實地情況用藥、何時應(yīng)提供怎樣相應(yīng)的生長條件等，連溫室的選擇地都是經(jīng)過溫室集團勘察確定的。
但溫室也帶來了環(huán)境污染問題，對此政府現(xiàn)在已做出規(guī)定，讓溫室集團在溫室方案上補充關(guān)于廢棄物的處理方案。真正具有長遠發(fā)展眼光的企業(yè)，必須能夠擔(dān)任社會責(zé)任。
現(xiàn)在城市周邊也分布著一些農(nóng)田，也有的以農(nóng)業(yè)休閑旅游做市場切口。但馬志光認為，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生態(tài)公園，從中盈利的并不多。但可以借鑒“將農(nóng)業(yè)和教育相結(jié)合”的思維，充分調(diào)動需求。譬如農(nóng)業(yè)生態(tài)園嘗試和學(xué)校建立聯(lián)系，把學(xué)生的勞動課搬進來?，F(xiàn)在城市的孩子普遍缺乏農(nóng)業(yè)知識，而農(nóng)業(yè)知識其實是最基本的一種知識。這種運作能夠讓商業(yè)不僅是簡單的商業(yè)，而是和社會教育、社會責(zé)任建立一體聯(lián)系。馬志光說，現(xiàn)在政府也在計劃農(nóng)業(yè)公園的建設(shè)，幫助普及各種農(nóng)業(yè)生態(tài)知識，讓大眾更關(guān)心環(huán)保、自然和整個生態(tài)環(huán)境。
要對工作有興趣，學(xué)會熬
和其他行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)有它自身的一些特殊性。馬志光認為，在農(nóng)業(yè)行業(yè)，更看重年輕人能否沉下心，把自己的事情做好。他說：“干一件事，做一萬個小時就成了專家。大學(xué)畢業(yè)生如果從事涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)，除了要找到真正的差異點，還要有思想準備，尤其是在農(nóng)業(yè)，要能夠熬。要記住，任何簡單的工作都有很多值得琢磨的事情?！?/p>
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，要更能夠沉得住氣，但也要有更大的靈活性。在挨熬的時期里，要利用一切接觸的事物，好好琢磨，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的差異性。
他認為大學(xué)生和職場新人首先要把自己定位好，知道自己要什么。譬如很多農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作地點可能不在城里而是在鄉(xiāng)下?，F(xiàn)在一個溫室集團出六七千元可能很難招到一個到鄉(xiāng)下工作的基礎(chǔ)設(shè)計員。對比之下，一些人可能更愿意拿三四千工資留在城里工作。但是，如果能夠進入一個集團企業(yè)，只要用心，能夠?qū)W到一整套現(xiàn)代管理流程，這對個人發(fā)展有很重要的奠基?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)雇主對技術(shù)人才非常渴求，如果你能清楚知道自己要什么，直接按圖索驥就可以了。
做好個人定位和了解職業(yè)是切切相關(guān)的，譬如當今農(nóng)業(yè)的一個熱門話題是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破各個領(lǐng)域之間的障礙做創(chuàng)新。如果對農(nóng)業(yè)感興趣，就會去查去問，慢慢知識面就越來越廣，這會形成一種本能的內(nèi)心驅(qū)動。
現(xiàn)在的機會和選擇很多，很多人一看苦和累就會講很多條件，這一點和以前很不同。拿收入而言，收入是一個重要因素，但初入職場，最重要的不是收入，最重要的是自身對工作是否有興趣。而對于工作困難，一旦咬咬牙，真把難處克服了，又能帶來很大的成就感。馬志光說自己剛?cè)胄袝r，有一年元旦在廣東新塘工作，零下兩度去安裝設(shè)備，還要哄住一幫工人，讓他們留下來一起工作。整個過程很辛苦，但做完之后很有成就感。
這種“挨熬狀態(tài)”聽起來似乎很苦，但是馬志光說，年輕人就是要吃苦?！笆聦嵣?，現(xiàn)在回過頭看才覺得是在熬，但當時并不覺得是熬。這種熬的感覺是——怎樣艱苦工作都很開心?！彼f：“但是，如果真的感覺熬，那就千萬別熬了，因為那會非常難受，可以考慮是否還有其他個人發(fā)展途徑?！?/p>
有些人在做行業(yè)轉(zhuǎn)變時內(nèi)心會經(jīng)歷煎熬，但是馬志光很幸運，從業(yè)三十多年，從一開始做飼料機械、化工機械、有機肥設(shè)備、環(huán)保處理機械，到后來從事許多涉農(nóng)業(yè)務(wù)，都是應(yīng)市場需求在自然做改變。他自己感到很幸運：“因為不管怎么變，我一直都在做我自己感興趣的事情，在做研究?！闭麄€訪談過程中，馬志光一直在強調(diào)興趣和快樂工作。他認為，這聽起來有點虛，但在實踐中卻非常重要。因為一個人不一定要成為專家或領(lǐng)導(dǎo)，但要讓自己在整個過程中都很快樂。
先了解職業(yè)再做職業(yè)規(guī)劃
現(xiàn)在學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃和社會企業(yè)需求有差距，這也造成找工作者和企業(yè)招人脫節(jié)。許多學(xué)校會讓學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃，但馬志光認為這不太靠譜，有點高要求。因為如果真要做職業(yè)規(guī)劃，首先要讓學(xué)生了解一個職業(yè)，但是許多學(xué)生都還沒有踏出學(xué)校大門，很難對一個職業(yè)有比較清楚的了解。他自己當初之所以選擇農(nóng)裝所，是因為非常明確自己不喜歡重復(fù)的工廠勞作，而當時有兩個選擇，研究所或者學(xué)校，他選擇了研究所，于是根據(jù)研究所的方向去思考自己要培養(yǎng)哪些素養(yǎng)和技能，思路非常清晰。
他建議，學(xué)生在對自己定位有清楚認知的基礎(chǔ)上，在職業(yè)規(guī)劃上，主要是要有責(zé)任心，而最基本的，對當下學(xué)習(xí)的責(zé)任心就是對未來工作責(zé)任心的一種修煉。
現(xiàn)在的選擇的確比較多，如果真不知道如何選擇時，可以放開眼看看市場，看哪個行業(yè)發(fā)展得比較好，譬如農(nóng)業(yè)，想想自己對農(nóng)業(yè)是否反感，是否可以把它當成自己的發(fā)展領(lǐng)域？只要能想到了這一步，自然就會去關(guān)注了解農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)資訊和知識，也能進一步做職業(yè)判斷。
很多時候，要先入職對某行業(yè)有所了解之后，才能去做真正的選擇。譬如計算機行業(yè)，要深入行業(yè)才能確定青睞大數(shù)據(jù)方向、智能控制或是其他?！斑@才是真正在做規(guī)劃?！瘪R志光說：“每個人都有很大的可塑性，一開始就釘死在某個方向，對自己反而不一定是好指導(dǎo)?！?/p>
許多職場新人流動性很大，工作跳槽現(xiàn)象很頻繁。馬志光認為這時候要好好剖析自己，看看這種現(xiàn)象是出于個人原因還是企業(yè)原因。從個人層面上看，新人進了公司，發(fā)現(xiàn)做的工作不適合自己的興趣立刻跳槽，這并不是問題，問題是，要分析這樣的行為是因為興趣問題，還是因為自己沒有責(zé)任心。而從公司層面上看，在培育人才也要有自己一整套培訓(xùn)體系，讓新人能盡快了解工作并產(chǎn)生興趣，不要太急于求成，把人抓過來就想用。公司也要耐得住寂寞，允許年輕人犯錯。
