撮合將今年是我的熱搜詞之一，為什么呢？今年開始，以撮合模式為代表性進(jìn)入了廣材網(wǎng)的供應(yīng)商客戶端，在物聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)使之下，應(yīng)用創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。各類行業(yè)紛紛搭建自己平臺，迎合所謂“五通一平”的改革，（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。所謂‘一平’就是是否能夠提供一個公平競爭的創(chuàng)業(yè)環(huán)境），而對于專注于建材行業(yè)的B2B模式，撮合交易成為主要的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。

新人新氣象，我的理解可能很片面，對于業(yè)務(wù)也有些許盲目，也是是久而久之的學(xué)習(xí)規(guī)劃吧。案例使我進(jìn)步吧吧吧

找鋼網(wǎng)：找X網(wǎng)這個名詞之前還真不知道，在網(wǎng)上看了好多資料，話說以找鋼網(wǎng)為代表的平臺開創(chuàng)了垂直B2B?的先河，然后在各類行業(yè)精英紛紛進(jìn)軍“找X模式”，我記得口碑比較好貌似的是“找紗網(wǎng)”。找鋼網(wǎng)的主要模式是：線上采購-線下撮合-肥胖物流-肥胖供應(yīng)鏈（所謂的銀行保障，線上支付），吸納賣方，拉新買方，實(shí)施上下游信息互通。

我的鋼鐵網(wǎng)：其實(shí)我的鋼鐵網(wǎng)是我們鋼材價(jià)格的主要來源之一，對于我的鋼鐵網(wǎng)的撮合模式更多是在沿途聽說，類似于找鋼網(wǎng)，不過我的鋼鐵網(wǎng)更趨于專業(yè)性平臺，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺、一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。因?yàn)橼呌谄脚_化的趨勢，用戶間的傳化，他們的交易更為簡單，鋼鐵網(wǎng)的客戶群體主要趨于鋼材型材經(jīng)銷商，一頭奔著買方，賣方有著更多的選擇。撮合模式的核心是促成交易，但并非通過線上完成交易。舉個例子說明，比如我的鋼材網(wǎng)一個鋼材需求用戶要去平臺上買鋼材，他其實(shí)很難，不可能直接在網(wǎng)站上看到一家合適的供應(yīng)商就相互達(dá)成協(xié)議，然后幾百萬嘩啦啦就給劃過去，然后第二天就送到了，反正這種情況我是不相信的。我們需要通過鋼材網(wǎng)扮演的“撮合”角色經(jīng)過線下復(fù)雜的交涉過程，在此過程中，買賣雙方的價(jià)值認(rèn)同是在協(xié)商中完成的。相對于找鋼網(wǎng)，而他扮演的“撮合”角色，則體現(xiàn)了找鋼網(wǎng)在鋼鐵行業(yè)的縱向挖掘深度以及一整套方案的支持。所以我覺得有以下幾點(diǎn)疑問：

[if !supportLists]1、[endif]趨于專業(yè)平臺的影響，有一定的口碑，更新迅速的成本價(jià)，成為上下游的鏈接通道，平臺化的流量的本質(zhì)是不是關(guān)鍵要素？

[if !supportLists]2、[endif]撮合交易的本質(zhì)更多在于“撮合”角色對自己的定位，結(jié)果導(dǎo)向來源于平臺還是線下？

[if !supportLists]3、[endif]撮合的路徑，是篩選？是匹配？是互動?還是三方的利益關(guān)系？......

而我個人很短淺認(rèn)為：撮合就是鏈接上下游，快速匹配篩選雙方需求客戶，達(dá)成交易意向主要分為三個部分：

[if !supportLists]1、[endif]整合行業(yè)資源

[if !supportLists]2、[endif]解決上下游的信息對稱，匹配合適交易對象

[if !supportLists]3、[endif]為雙方達(dá)成交易意向

“供應(yīng)鏈”新模式我還真的不了解，聽過馬叔叔在互聯(lián)網(wǎng)大會上講的“新零售”是有那么一點(diǎn)體感觸，感觸更多來與拜訪供應(yīng)商的時(shí)候，市場的癱瘓，“大的企業(yè)越走越遠(yuǎn)，小企業(yè)坐吃等死”“人公司有錢，靠推廣靠市場影響力”“老客戶做著就行了，市場也不景氣，不敢做”“不好做啊，欠款怎么辦，不做”等等之類的都是從供應(yīng)商對行業(yè)的抱怨，企業(yè)從最初的“生產(chǎn)+銷售模式”向“生產(chǎn)+推廣+銷售模式”轉(zhuǎn)變，當(dāng)然，推廣太泛了，并沒有解決本質(zhì)的問題，在生產(chǎn)過剩情況下的銷售渠道開拓、工業(yè)企業(yè)市場份額低的問題、如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時(shí)代背景下存活，成為供應(yīng)商的最難選擇。當(dāng)然，這只針對大多數(shù)經(jīng)銷商以及小型供應(yīng)商來說。

我們做平臺化，做撮合，我個人的三個觀念：平臺有流量，市場有關(guān)系，三方有利益，有點(diǎn)夸大。

而對于我們撮合來說，類似于平臺化，我們這個平臺扮演的“撮合”角色能夠提供什么樣的服務(wù)，決定著這個撮合的平臺的價(jià)值；在該行業(yè)覆蓋面的大小決定著這個平臺的核心競爭力；平臺所能夠提供的增值服務(wù)多少決定這這個平臺的用戶粘性。

我們的有著大量的供應(yīng)商資源，有著各個部門協(xié)作的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，在整合資源這塊，我們的關(guān)鍵成敗于上游的采購資源，首要問題既是整合上游，唯有上游信息達(dá)到一個量級，利用大數(shù)據(jù)得來價(jià)格、供需等信息，只有這樣的信息才能真正服務(wù)于下游企業(yè)。等平臺客戶流增大之后，則可以考慮物流、金融等一系列增值服務(wù)，唯有這樣，才能真正使得用戶通過平臺的撮合達(dá)成交易，這也回歸了撮合模式的核心。