在B2B產(chǎn)業(yè)電商未來發(fā)展過程中將呈現(xiàn)三大特點(diǎn)，包括充分競爭的在線貿(mào)易市場即將形成，B2B電商金融可有所期待，以及，B2B數(shù)字服務(wù)市場規(guī)模巨大。

目前，在電商金融生態(tài)圈的構(gòu)成中，主要參與角色包括電商企業(yè)、銀行、第三方支付、擔(dān)保公司、中小企業(yè)、電商用戶。電商企業(yè)開展金融業(yè)務(wù)最大收益是獲得一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，通過收取服務(wù)費(fèi)用，獲得額外的收入。除此之外，金融服務(wù)還將對(duì)平臺(tái)供應(yīng)鏈和生態(tài)起到黏著作用。

電子商務(wù)11年融合式發(fā)展呈現(xiàn)三大主線

電子商務(wù)在發(fā)展的過程中產(chǎn)生了一些融合的效應(yīng)，不是分散式的發(fā)展，而是融合式的發(fā)展。在這樣的融合式發(fā)展下電子商務(wù)將圍繞三條線展開：

尋找新的流量，電子商務(wù)發(fā)展到今天流量紅利已經(jīng)逐漸消失，尋找新的流量成為電子商務(wù)的首要任務(wù)。這其中線上、線下兩個(gè)社區(qū)成為主要流量的聚集地。所以，更多的電商在線下并沒有走進(jìn)商超，而更多的是居民社區(qū)走。隨著，中國城鎮(zhèn)化的迅速發(fā)展，中國的社區(qū)正在崛起，這些個(gè)城市里的社區(qū)就是新的流量。除了與社區(qū)的融合，還有電商和兩級(jí)市場的融合，向外走，到國外找流量;向下面走，到農(nóng)村找新的流量。

要素成本的陡增，新的經(jīng)濟(jì)有新的要素，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的要素是人、土地、資本，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的三要素的成本越來越高。而與之有對(duì)應(yīng)的解決辦法就是把成本的絕對(duì)值降低，成本的相對(duì)值也隨之下降。比如，民生的電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)、生態(tài)B2B等等。

科技體驗(yàn)的升級(jí)，人類對(duì)科技的無限遐想和無限追求，電商的科技體驗(yàn)的提升就是電商和黑科技的融合。電商的科技體驗(yàn)的提升就是電商和黑科技的融合。淘寶、京東等消費(fèi)電商體驗(yàn)的不斷提升，支付寶、微信等支付體驗(yàn)的不斷提升等都在直接或者間接證明電商與黑科技的融和大大提升了消費(fèi)者的科技體驗(yàn)。

產(chǎn)業(yè)電商：B2B要素及資源的聚合裂變面臨三大機(jī)遇

從宏觀數(shù)據(jù)看，2005年中國網(wǎng)上零售額是接近200億，2016年達(dá)到5萬多億，這就是裂變產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)能量。不過，鄭敏當(dāng)下產(chǎn)業(yè)電商面臨奇點(diǎn)，不是“裂變”的走勢，而是“聚變”，是B2B要素及資源的聚合裂變，未來B2B行業(yè)新的市場空間將主要體現(xiàn)在三方面。

第一，信息化和電子商務(wù)聚合以后裂變成為一個(gè)新的物種、新的業(yè)態(tài)，就是“在線貿(mào)易市場”。

從2014年以來，大量的央企基于電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購，但是在業(yè)內(nèi)并不為人所知，其原因在于在采購平臺(tái)上是一個(gè)不完全競爭的市場，實(shí)際上沒有形成真正的市場，更像是一個(gè)信息化的延伸。不過一旦，采購平臺(tái)標(biāo)配了大集團(tuán)以后，銷售平臺(tái)就會(huì)成為標(biāo)配，如此一來銷售平臺(tái)和銷售平臺(tái)會(huì)形成競爭，進(jìn)而形成一個(gè)完全競爭的B2B市場，這就是所謂的“在線貿(mào)易市場”。

一旦這個(gè)在線貿(mào)易市場形成以后，在這個(gè)市場通過競爭，市場集中度會(huì)提高，B2B交易傭金太低、價(jià)差太低等等問題都將得到解決。因此，在線貿(mào)易市場一定會(huì)形成。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要從“向市場”要增長，轉(zhuǎn)向“向信息化手段、提升效率、降低成本”要增長要價(jià)值。過去市場不需要精細(xì)化管理，也能增長很快?，F(xiàn)在市場增量已達(dá)極限，企業(yè)需要利用信息化手段降低成本，獲取利潤。

第二，在整個(gè)B2B的交易過程中，具有較高的金融屬性，金融服務(wù)市場空間非常大，能夠形成巨大的B2B金融市場。

據(jù)行業(yè)知情人士透露，18家各個(gè)獨(dú)立行業(yè)的分賬，有12家自己投資做B2B2.0的交易平臺(tái)，這個(gè)過程中上層交易閉環(huán)會(huì)慢慢形成，最重要的他們有小型公司銀行。因此，我們能夠看到在整個(gè)B2B中存在巨大的金融市場。

第三，在B2B的發(fā)展中會(huì)形成巨大的數(shù)字服務(wù)市場。

基礎(chǔ)的服務(wù)，如物流、加工、倉儲(chǔ)等通過數(shù)字化以后對(duì)接到平臺(tái)上;電商服務(wù)，如提供B2B交易過程中的電商ERP、電商CRM、網(wǎng)站裝修、大數(shù)據(jù)分析等等;工業(yè)云和產(chǎn)業(yè)云服務(wù)，云的出現(xiàn)使得物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了快速的發(fā)展，三一重工的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，三一重工20幾萬臺(tái)設(shè)備用智能傳感器的裝備，能夠遠(yuǎn)程維護(hù)所有的設(shè)備。運(yùn)營的平臺(tái)和交易平臺(tái)之間也會(huì)融合，并拓展出數(shù)字化服務(wù)市場。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及流量的屬性已經(jīng)難有作為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+云布署的大數(shù)據(jù)模式正在興起。如何把服務(wù)通過線上產(chǎn)品化，更快的整合客戶需求，并進(jìn)行快速匹配，是當(dāng)前要解決的重點(diǎn)。

回顧我國電子商務(wù)發(fā)展史，消費(fèi)電商已完成“電商上半場”的歷史使命，而產(chǎn)業(yè)電商的上半場則剛剛開始。產(chǎn)業(yè)電商正以效率、價(jià)值、科技、服務(wù)等更貼近商業(yè)本質(zhì)的手段改變著商業(yè)環(huán)境，開啟了傳統(tǒng)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新宇宙。而產(chǎn)業(yè)電商的融合式發(fā)展也將極大的帶動(dòng)電子商務(wù)的向前發(fā)展，進(jìn)一步改變個(gè)人以及企業(yè)的消費(fèi)、購買方式。