一、小確幸：

今天下班后同老婆在家包餃子，雖然我包的餃子樣式很然很丑，偶爾也會(huì)因?yàn)轲W放得太多，而出現(xiàn)露餡的情況，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還是很愉悅的一種家庭活動(dòng)，很調(diào)動(dòng)人的參與感與積極性；依惜記得我學(xué)包餃子是同馬工和郝工學(xué)的，到現(xiàn)在想起還是小許懷念（不知道是不是老了？最近越發(fā)懷念過(guò)去，哈哈哈），現(xiàn)在想想從他們身上學(xué)到了不少東西，不止是技術(shù)，更多的是從做人上，時(shí)間流逝還是很快的轉(zhuǎn)眼又三年了……

二、今日得到：

學(xué)習(xí)026 連帶率：顧客逛了半天，沒(méi)買(mǎi)多少東西，怎么辦？

通過(guò)本章學(xué)習(xí)你應(yīng)能解答以下問(wèn)題：

1、什么是連帶率？

2、怎么通過(guò)提高“連帶率”從而提高“客單價(jià)”？

答：1、連帶率，就是從用戶出的初始需求出發(fā)，深入挖掘相磁需求，連帶銷(xiāo)售的產(chǎn)品的比率。

2、劉潤(rùn)老師給我們介紹了四種提高連帶率的方法：價(jià)格連帶、大件帶小件、親情連帶和搭配連帶。（是不是感覺(jué)不知道我在說(shuō)啥啊？

劉潤(rùn)老師通過(guò)案例的方式給我們解答：

3、(1)連帶率；如你買(mǎi)車(chē)時(shí)，當(dāng)你已經(jīng)買(mǎi)定車(chē)后，銷(xiāo)售人員會(huì)隨機(jī)說(shuō)一句，先生，反正你車(chē)都買(mǎi)了，要不要看下車(chē)的內(nèi)飾啊？然后趁機(jī)推薦座墊、導(dǎo)航等附屬品。

(2)價(jià)格連帶分為兩種即高價(jià)帶低價(jià)及正價(jià)帶特價(jià)

在快餐店點(diǎn)完套餐，營(yíng)業(yè)員會(huì)問(wèn)：您要不要試試我們最新口味的草莓派？或者：加2元就能升級(jí)可樂(lè)和薯?xiàng)l，您要不要試試？

別小看這一句話。就算20%的人接受，也是可觀的收入。

(3)大件帶小件。

超市收銀臺(tái)邊，通常有些1元、2元、5元的商品，比如口香糖。顧客結(jié)賬時(shí)，一看298元，可能就會(huì)隨手拿個(gè)2元的小東西，湊個(gè)整。

在電商平臺(tái)，你可以設(shè)計(jì)199元包郵，299元送禮，399元自動(dòng)升級(jí)VIP。然后，用戶一看購(gòu)物車(chē)，還差9元VIP，這時(shí)“湊單”就跳出來(lái)了，正好有件商品9元。

客戶買(mǎi)了不少零食，92元，你隨手抓個(gè)10元的零食給他，總價(jià)102只收100元，他會(huì)覺(jué)得占了便宜。

(4)親情連帶。

在服裝店，你說(shuō)：你穿這件衣服真漂亮，要不要給男朋友帶一件情侶款？

在紀(jì)念品商店，你說(shuō)：這個(gè)鸚鵡木雕真氣派，要不要也給辦公室同事帶些小的做紀(jì)念？

在食品店，你說(shuō)：這個(gè)真的很好吃，要不要給父母也買(mǎi)一些？我們有無(wú)糖的。

(5)搭配連帶。

你如果賣(mài)鞋子，可以順便賣(mài)襪子、皮帶、甚至是袖扣；如果你賣(mài)時(shí)尚女裝，可以順便賣(mài)胸針、項(xiàng)鏈、甚至是手表。

4、談?wù)勎业囊恍w會(huì)？

從學(xué)習(xí)劉潤(rùn)老師的《五分鐘商學(xué)院》越發(fā)現(xiàn)，商業(yè)世界真的是一個(gè)很神奇的地方，同時(shí)對(duì)劉潤(rùn)老師常說(shuō)的那句：你所謂的頓悟，可能只是別人的基本功，越發(fā)體會(huì)深刻了……