裝修半年后，突發(fā)奇想上街去買空調(diào)。

先到蘇寧店鋪，商家品牌眾多，美的，海信這些白電廠家的空調(diào)從品牌口碑等都能接受，不論是從性價比還是服務(wù)個人都覺得沒必要買合資品牌的。但去掉節(jié)能補(bǔ)貼促銷折扣之后，感覺價格也沒有低到足夠滿意的程度。

出門右拐來到格力，之前就買過兩臺格力的空調(diào)一直用的好，但是感覺現(xiàn)在格力高高在上一副清高模樣，單獨開店的鋪面成本不和其他廠家抱團(tuán)的銷售成本不依賴賣場的宣傳成本等都算在一起，銷售價格自然就高出一截了吧。

店里本就沒幾款，詢價一圈后反而不比蘇寧的美的海信貴，最后合計下來基本持平或者貴百十塊，當(dāng)即確定購買。

銷售過程：

1. 在格力店面交100元定金，然后到百安居參加集采，100定金能抵200現(xiàn)金

2. 承諾到百安居參加集采的時候，簽到送一袋大米（5斤），總金額滿5000送一個電飯煲，而且現(xiàn)場參加抽獎100%中獎

聽從之，預(yù)付定金

3. 改日到百安居，簽到后送一個塑料袋，里面一個蘋果一個香蕉一瓶水。代替了當(dāng)時說的大米

4. 交錢，抽獎，中了鼓勵獎，送了一個布質(zhì)空調(diào)罩

5. 因滿5000送一個電飯煲。

總結(jié)：

消費者從各自到店購買變成了到百安居集采，東西都是百安居出錢送的。百安居看重了及時入賬的銷售額，做大后報表好看，股市上有更有利。格力把資產(chǎn)的tosot大松牌小家電已低價賣給百安居，既能清倉有能通過消費者做宣傳，而且價格上能達(dá)到和蘇寧等賣場和線上渠道競爭的程度，擴(kuò)大了銷量和保住市場占有率。

對個人消費者來說，雖然各種不爽和被牽著鼻子走的感覺，花了更多的時間沒有得到更好的購物體驗，做了一回徹底的陪練，但最終還是為最優(yōu)品牌買了單。在每一個消費者身上都是一次傳統(tǒng)店鋪對互聯(lián)網(wǎng)模式的逆襲

由上，感覺格力和百安居聯(lián)合做的這次活動是一次成功的營銷