我寫的發(fā)言稿，請(qǐng)賜教。

一、要深刻認(rèn)識(shí)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的極端重要性

黨的十八大以來，以習(xí)近平為總書記的黨中央高度重視創(chuàng)新對(duì)國家發(fā)展的重要性。習(xí)近平總書記指出，“綜合國力競爭說到底是創(chuàng)新的競爭。要深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，加快形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式?！痹谏虾＿M(jìn)行調(diào)研時(shí)，習(xí)近平更是進(jìn)一步指出：“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來?！?/p>

國家的發(fā)展依靠創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展也需要?jiǎng)?chuàng)新，區(qū)域總部的市場經(jīng)營工作也需要?jiǎng)?chuàng)新。**總裁在年中報(bào)告中指出，要在解放思想中創(chuàng)新發(fā)展，要以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，創(chuàng)新商業(yè)模式。**總裁指出，商業(yè)模式就是圍繞著價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一整套交易結(jié)構(gòu)，其創(chuàng)新的目的是通過重新組合利益相關(guān)方的要素資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)有效競爭并建立“護(hù)城河”。模式創(chuàng)新更要繼承創(chuàng)新，蘊(yùn)含對(duì)商業(yè)的專業(yè)判斷與對(duì)利益相關(guān)方訴求的洞察，切忌一廂情愿。

我們區(qū)域總部是**集團(tuán)區(qū)域市場發(fā)展的責(zé)任主體，可以說，我們是左手連著**集團(tuán)，右手連著區(qū)域市場的政府、業(yè)主單位。海西區(qū)域總部成立以來，我們反復(fù)地強(qiáng)調(diào)要高度重視思維的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)在我想再次對(duì)此進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我們的區(qū)域總部的市場開發(fā)工作有沒有按照宋總裁的要求對(duì)利益相關(guān)方訴求有深刻的洞察，我們花了多大的力氣去組合利益相關(guān)方的要素資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，有多少創(chuàng)新思維來破解我們總部發(fā)展中的問題。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們區(qū)域總部的發(fā)展要求是出招要準(zhǔn)，要有實(shí)招，我們?cè)谑袌鲩_發(fā)中有多少招數(shù)，大家是不是都要考慮一下？

二、要對(duì)困擾區(qū)域總部發(fā)展的錯(cuò)誤意識(shí)有清醒的認(rèn)識(shí)

這次開展“不忘初心、牢記使命”主題教育時(shí)，我們對(duì)區(qū)域單位、區(qū)域業(yè)主單位和總部的青年員工需求進(jìn)行了一次較為全面的摸底調(diào)研。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題正在由市場開發(fā)部整理，相關(guān)改進(jìn)措施也正在研究中。今天，我主要講一下困擾我們總部發(fā)展過程中的幾點(diǎn)錯(cuò)誤意識(shí)。

1、難有作為的意識(shí)。我們總部有一些同志對(duì)區(qū)域總部與集團(tuán)實(shí)體公司對(duì)比的所謂劣勢(shì)樣樣門清，對(duì)區(qū)域總部所擁有的優(yōu)勢(shì)視而不見。我們的這些同志認(rèn)為我們?cè)谂c政府和業(yè)主單位對(duì)接時(shí)難以承諾什么，對(duì)實(shí)施我們項(xiàng)目的施工方難以有效的約束和考核，這造成我們?cè)谑袌鲩_發(fā)的過程中越來越難以有所作為。

2、狹隘的局部意識(shí)。通過這次調(diào)研和平時(shí)的觀察，我認(rèn)為，區(qū)域總部部分領(lǐng)導(dǎo)干部存有狹隘的局部意識(shí)，缺乏大局意識(shí)，這主要體現(xiàn)在：（1）對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和區(qū)域市場形勢(shì)的分析不夠到位，只見樹木不見森林現(xiàn)象較為嚴(yán)重。市場開發(fā)是我們區(qū)域總部的核心工作，我們要做好市場開發(fā)，沒有對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確理解、沒有對(duì)區(qū)域內(nèi)主要競爭對(duì)手的準(zhǔn)確把握是不可能做好的。分析缺乏力度、預(yù)測性判斷缺失是不可能有好的市場開發(fā)思路的。（2）囿于部門劃分的規(guī)定，部分部門員工工作量長期不足，員工能力提高緩慢這也是急需要解決的問題。區(qū)域總部在成立之初，由于部門之間部門職責(zé)的界限相對(duì)不清晰，曾出現(xiàn)過一段時(shí)間的模糊期。后來，我們?cè)鶕?jù)集團(tuán)的要求進(jìn)行了部門職責(zé)和崗位職責(zé)的界定。但是現(xiàn)在看來，這個(gè)問題走向了另外一個(gè)極端。一方面，我們的分部、經(jīng)營中心因?yàn)槿藛T缺乏，工作量大難以出成績，另一方面我們總部的部門員工人員冗余，員工工作量長期不飽滿。這種工作需求和人力資源配置倒掛的現(xiàn)象必須得大改變。

? ? 3、呆滯的僵化意識(shí)。我們有些從事市場開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)區(qū)域內(nèi)資源整合思路較少、跨區(qū)、跨界、跨行業(yè)的資源整合思路缺失。我們部分負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作的同志們對(duì)區(qū)域內(nèi)單位的情況了解較多，對(duì)管轄區(qū)域外的**企業(yè)經(jīng)營情況關(guān)心較少，對(duì)如何把**集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行充分發(fā)揮思考不夠深刻，對(duì)如何將集團(tuán)外的優(yōu)勢(shì)資源與集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行有效整合缺少切實(shí)有效的思路。

三、真抓實(shí)干，用創(chuàng)新破解發(fā)展難題

我們這次開展“不忘初心、牢記使命”主題教育發(fā)現(xiàn)了很多問題，這些問題都很具體，但是也有很多共性。就業(yè)務(wù)開展的問題來說，主要集中于現(xiàn)有項(xiàng)目問題協(xié)調(diào)、新興業(yè)務(wù)、重大項(xiàng)目開發(fā)引領(lǐng)和區(qū)域總部項(xiàng)目開發(fā)體制機(jī)制再梳理這幾方面。對(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)的這些問題和產(chǎn)生問題的深層次原因，我們的市場一線人員和中層干部大都能有一定的認(rèn)識(shí)，問題是面對(duì)這些問題，我們用什么辦法破解。下面，我結(jié)合集團(tuán)劉起濤董事長和宋海良總裁的年中報(bào)告談一下我的看法。我認(rèn)為，我們區(qū)域總部的每位領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備抓鐵有痕的精神，著重做好三方面的工作：

1、具備用創(chuàng)新解決問題的意識(shí)，利用問題導(dǎo)向、跨界聯(lián)合、逆向思考等方式方法，探索問題解決的出路。

（1）偉大的創(chuàng)新往往是由巨大的困境逼出來的。我們黨歷史上偉大的長征就是開始于第五次反圍剿失敗的巨大困境。每名黨員干部要撲下身來協(xié)助區(qū)域單位解決市場開拓中碰到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)。比如**內(nèi)的市政基礎(chǔ)設(shè)施采用“報(bào)價(jià)+信用分”的合理低價(jià)方式給區(qū)域單位在市政工程方面的投標(biāo)帶來極大困難；再如，國家資管新規(guī)對(duì)地方政府預(yù)算考核、債務(wù)限制的規(guī)定給各地PPP項(xiàng)目的實(shí)施帶來很大的困難等。這些難點(diǎn)和痛點(diǎn)是我們努力的方向，也是區(qū)域總部價(jià)值存在的體現(xiàn)。干部員工應(yīng)該花大力氣去研究區(qū)域單位的需求，系統(tǒng)梳理區(qū)域單位反映的共性問題，探討切實(shí)可行解決方法。對(duì)待區(qū)域主力單位感興趣同時(shí)又與集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向相符的水環(huán)境治理等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開發(fā)，總部要集中區(qū)域單位和總部的資源和智慧共同研究開拓手段。

（2）運(yùn)用跨界聯(lián)合的思維問題的意識(shí)，深入研究地方政府和業(yè)主的深層次需求，努力組合利益相關(guān)方的要素資源來尋找市場容量并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。區(qū)域總部的干部員工站位要高、眼光要“毒”，反應(yīng)要迅速。干部員工要對(duì)集團(tuán)的優(yōu)劣勢(shì)要有清晰的認(rèn)識(shí)，針對(duì)集團(tuán)的帶息負(fù)債已經(jīng)很高、可供投資額度有限的情況及時(shí)調(diào)整思路將目光轉(zhuǎn)移到現(xiàn)匯項(xiàng)目上；針對(duì)地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入要求高的現(xiàn)狀，我們不僅要熟悉集團(tuán)內(nèi)的公司和產(chǎn)業(yè)，還要熟悉集團(tuán)外的產(chǎn)業(yè)和代表公司，多花力氣與它們接觸，用跨界思維在多方對(duì)接中尋求利益共同點(diǎn)，推動(dòng)市場開發(fā)工作。

2、敢于擔(dān)當(dāng)，樂于學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)拓展和工作實(shí)踐中切實(shí)增強(qiáng)創(chuàng)新的本領(lǐng)，在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破。

（1）增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，掌握新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。我認(rèn)為，**總部的干部員工的能力與集團(tuán)對(duì)區(qū)域總部員工能力的要求普遍存在差距。每名干部員工都應(yīng)該有本領(lǐng)恐慌的意識(shí)，并將這意識(shí)轉(zhuǎn)換為自我驅(qū)動(dòng)、自我發(fā)展的動(dòng)力。例如，總部干部員工對(duì)新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)的缺乏一直是制約總部業(yè)務(wù)拓展的瓶頸。新業(yè)務(wù)的拓展當(dāng)然要緊緊依靠區(qū)域內(nèi)的中交區(qū)域單位，但我們也要有自己的核心專業(yè)投資分析、策劃團(tuán)隊(duì)。干部員工要有積極向新興業(yè)務(wù)靠攏的心態(tài)，通過參加集團(tuán)內(nèi)外的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、參加業(yè)務(wù)探討論壇、購買在線培訓(xùn)課程等方式提升干部員工的業(yè)務(wù)知識(shí)。綜合管理部要配合好各業(yè)務(wù)部門、區(qū)域分部、經(jīng)營中心做好新興業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作。

（2）學(xué)干結(jié)合，學(xué)習(xí)和借鑒新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域中成功者的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高創(chuàng)新破解發(fā)展的能力。干部員工對(duì)海西投資公司投資參股或者主導(dǎo)的新興項(xiàng)目開發(fā)要高度重視，積極投身其中，在干中學(xué)、學(xué)中干。今年，投資管理部的***和市場開發(fā)部的**兩位女同志主動(dòng)請(qǐng)纓到贛州七鯉古鎮(zhèn)項(xiàng)目常駐學(xué)習(xí)項(xiàng)目招商運(yùn)營，這給我們區(qū)域總部的干部員工樹立了很好的榜樣，我們?cè)诖嗽俅未罅Ρ頁P(yáng)。同時(shí)，干部要員工要對(duì)我們擬發(fā)力新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的嬌嬌者的成功經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究。功夫在八小時(shí)之外。干部員工在工作時(shí)間內(nèi)邊干邊學(xué)，在業(yè)余時(shí)間花時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)的知識(shí)，這些都會(huì)決定干部員工在未來發(fā)展的高度。

3、創(chuàng)新人力資源管理的機(jī)制，破解制約區(qū)域總部發(fā)展的人才發(fā)展瓶頸問題。這次我們?cè)凇安煌跣?、牢記使命”主題教育中有關(guān)于對(duì)青年員工成長發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃的調(diào)研。針對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的青年員工處理事務(wù)性工作多但具體市場開發(fā)工作少、日常工作不飽滿、業(yè)務(wù)能力提高慢、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)碎片化等問題，**區(qū)域總部要大膽創(chuàng)新，勇于改革人力資源管理機(jī)制，建立新的市場經(jīng)營管理考核機(jī)制。在青年員工的職業(yè)規(guī)劃及提升能力方面，按照內(nèi)外有別、分類指導(dǎo)的原則，明確內(nèi)業(yè)崗位市場分析及信息收集方向，增加青年員工外派至項(xiàng)目公司、不同部門或集團(tuán)內(nèi)公司的崗位交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等的機(jī)會(huì)；完善和明確外派員工制定相應(yīng)的激勵(lì)制度和考核機(jī)制；建立新的項(xiàng)目經(jīng)營管理框架，整合區(qū)域總部業(yè)務(wù)部門，成立廣義上的市場開發(fā)總部，以專業(yè)板塊對(duì)項(xiàng)目類別進(jìn)行區(qū)分，建立涵蓋新興業(yè)務(wù)開發(fā)、城市業(yè)務(wù)開發(fā)、海洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)、機(jī)場建設(shè)開發(fā)、旅游康養(yǎng)等領(lǐng)域的市場開發(fā)小組。以專業(yè)開發(fā)小組為基礎(chǔ)，整合設(shè)計(jì)院、工程局有關(guān)人員，形成重點(diǎn)項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的長期經(jīng)營對(duì)接。

4、努力形成區(qū)域總部濃厚的創(chuàng)新氛圍。區(qū)域總部要給中層干部和青年員工加擔(dān)子，鼓勵(lì)市場開發(fā)機(jī)制的創(chuàng)新、考核機(jī)制的創(chuàng)新和人才管理機(jī)制的創(chuàng)新，形成鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗的氛圍，考核中層干部和員工時(shí)注重干部員工做事的初心的考量，將做事、干活的初心和業(yè)績考核的結(jié)果一并作為對(duì)人才培養(yǎng)和優(yōu)先提拔的依據(jù)。

我們區(qū)域總部提出的“人人都是營銷員”的企業(yè)文化提醒我們總部的每名干部員工都要有面向市場的意識(shí)，都要盡可能地思索市場開發(fā)的問題和方法。我希望每一名區(qū)域總部的員工都對(duì)自己嚴(yán)要求，不要將自己置身于區(qū)域總部發(fā)展之外，與區(qū)域總部的發(fā)展同呼吸、共命運(yùn)。