3
第一，用利潤換流量——把引流產(chǎn)品的利潤降到最低，甚至一分錢不賺，用來吸引大量用戶。
就像沃爾瑪超市主打的“天天低價”，永輝超市便宜的白菜、成捆的大蔥，這些低價產(chǎn)品基本上賺不到錢，而且擁擠的人流還會導致其他消費者稱重和結賬的不方便。
但是如果超市有類似的低價活動，很多家庭主婦、大爺大媽都非常樂意去這個超市買菜，能帶來巨大的流量。
一旦人流吸引到店了，消費者搶完便宜的特價產(chǎn)品，還會順便買個牛奶、零食或是其他家用產(chǎn)品，而且只要消費者覺得自己占到便宜了，下次就更愿意去這個超市購物。
在這個場景中，低價到一分錢不賺的白菜、大蔥等就是引流產(chǎn)品，而用戶到店購買的其他產(chǎn)品才是真正能給你帶來利潤的商品。
4
第二，用便利換流量——給用戶提供一些小方便，刺激用戶選擇購買你的產(chǎn)品。
最典型的就是加油站了，以前加油站都會把洗手間放在便利店的右側或是左側，后來加油站裝修，就把洗手間放到了便利店的最里面，任何人想要去洗手間都必須從便利店進出。
經(jīng)過這個小小的改造后，加油站便利店的商品一下子好賣多了，完全不用擔心沒流量的問題。
再舉個栗子，在農(nóng)村很多人喜歡在家里辦喜事，親戚朋友聚在一起也特別熱鬧，但有個問題，就是家里通常沒有那么多餐具可以拿來用，直接買又浪費，不買又沒得用。
所以有家賣餐具的企業(yè)就想了一出，只要消費者在他家買消毒柜或者購買其他產(chǎn)品達到一定的價格，就可以免費提供辦宴席需要的全套桌椅和餐具一條龍服務。
這樣一來，用戶在家辦喜事的痛點就解決了，所以很多農(nóng)村人只要辦喜事都會選擇去他家購買產(chǎn)品，而這家企業(yè)還能順帶宣傳自己的產(chǎn)品，一舉兩得。
圖來源網(wǎng)絡|買消毒柜免費提供全套餐具
5
第三，用高頻產(chǎn)品換流量——把消費頻次高的產(chǎn)品選出來，讓一部分利潤給用戶，讓用戶在選擇同類產(chǎn)品時優(yōu)先選擇你的。
比如我們有個學員賣的是地坪產(chǎn)品，有底漆、中涂漆和面漆等，現(xiàn)在市場競爭太大，賣低了自己虧，賺不到錢，賣高了又賣不出去。
怎么辦呢？學完產(chǎn)品布局后，他就將消費頻次最高的底漆設置為最低價，比競爭對手的低出很多，所以用戶在選擇底漆時，對比幾家后都愿意選擇他家的。
當然，用戶使用底漆后就不得不使用中涂漆和面漆，這類產(chǎn)品的價格他會設置得比競爭對手的高出一點點，之后再給用戶贈送一些增值產(chǎn)品或者是用得不多的輔料。
這樣調整后他發(fā)現(xiàn)兩個非常明顯的變化：
·首先他店鋪的流量暴漲了，是以前的兩三倍，底漆就是他的引流產(chǎn)品；
·其次他給用戶提供的輔料、增值產(chǎn)品讓用戶覺得很超值。
所以很多使用過他家產(chǎn)品的用戶都很樂意把他家店介紹給需要的親戚、朋友，形成了口碑營銷。
我們知道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，不管是淘寶、京東等平臺型電商，還是中小企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)，要想快速提升銷量，都離不開流量。
所以作為中小企業(yè)，就一定要學會用最低的成本去吸引最大的流量，最終打造屬于自己的流量入口，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。
我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界；
沒有一種商業(yè)模式是長存的；
沒有一種競爭力是永恒的；
沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的；
作為一個企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過
資本經(jīng)濟時代的股權；
中國股權投資時代已經(jīng)來臨，正是中小型企業(yè)進入資本市場的最佳時機！
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年。不僅企業(yè)的生命周期短，能做強做大的企業(yè)更是廖廖無幾。企業(yè)做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻只有一個——企業(yè)的股權出了問題！
真格基金創(chuàng)始人提出：合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風口上更重要。
企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭，而是死于企業(yè)內耗。
中國有句老話，生意好做，伙計難擱。
股權既是一門技術，也是一門藝術。
學習股權術
員工不聽話，可以叫他卷鋪蓋走人！股東不和，怎么辦？
有多少老板因為不懂股權，掉入股權10大陷阱中
公司天天上演三國演義，五王爭霸戰(zhàn)中，業(yè)績、利潤、積極性大幅受損？
有多少公司因為陷入股權僵局，導致股東內耗而不能快速發(fā)展或影響上市大計？
企業(yè)如何進行股權配置
1、股權可以設定期限，有長期、中期和短期，你公司的股權分層了嗎？股權有分層才會有身材！
2、你公司有只出錢不干活的股東嗎？他的股權比例設定多少才合理？他購買股權的價格應該和你一樣嗎？
3、什么樣的股權比例才是最合理的？如何打造完美的股權結構？
4、股權結構不合理的企業(yè)永遠做不大，股權分配不好的企業(yè)很容易分裂。如何避免一山二虎、三國鼎立、五王爭霸？
5、未來的趨勢不是雇傭制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
對外融資、對內激勵
除了賣產(chǎn)品賺錢，你知道高手如何賣股權、賣現(xiàn)金流賺更多更多錢嗎？股權是企業(yè)無本息融資及0成本開拓市場的重要工作
華為為什么能從4萬元發(fā)展為2000多億？因為他在90年代就開始實行全員持股，開始與客戶在全國建立合資公司！
關鍵是任正非不到2%的股權，如何還能控制公司？
相反新浪創(chuàng)始人王志東當年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子養(yǎng)大了叫別人爹！
15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創(chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權規(guī)劃及股權激勵設計！
馬云上市的事件告訴我們：
股權可以吸引人才（蔡崇信）
股權可以留住人才（18羅漢）
股權可以融資（孫正義）
股權可以打市場（與雅虎合作）
股權設計控股（馬云不到10%控制公司）
股權激勵的作用
1、規(guī)范員工行為、提高企業(yè)凝聚力
2、解放老板、業(yè)績倍增
3、平衡股東關系、功臣退出機制
4、人才戰(zhàn)略梯隊、吸引同行人才
企業(yè)有5條生命線條線：
1、67%老板有完全控制權
2、51%老板有相對控制權
3、34%老板有一票否決權
4、20%界定同業(yè)競爭權利
5、10%可以申請 解散公司
企業(yè)家不懂股權籌劃，將面臨8大痛苦問題！
1.哥們變仇人
2.同床異夢，同室操戈
3.養(yǎng)大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.競爭對手挖墻腳
5.團隊工作效率低下
6.錯過合作機會.失去融資功能
7.影響上市大計
8.再好的項目都做不大
企業(yè)如何進行股權融資?
1、有人投資你企業(yè)、，股權怎么劃分，選擇股東有哪些標準？
2、如何通過股權去打市場，通過股權去做連鎖？
3、股權八條線：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，這八條線分別意味著什么？
4、 股權融資最重要三要素是什么？融資、融人、融市場？
5、如何進行天使輪、A輪、B輪和C輪的融資？
股權眾籌模式是連鎖企業(yè)擴張最快方式。如今兩大最主流的股權眾籌模式：互聯(lián)網(wǎng)眾籌、實體眾籌模式。如何通過眾籌模式做資金對接、人才對接、資源對接？現(xiàn)在都是合作共贏的年代，股權眾籌是最明顯的方式。
誠邀加入線上微課堂股權學習群（僅限企業(yè)負責人）
學習內容：
1.究竟什么是股權？
2.股權該如何分配,哪些人可以獲得股份？
3.常見的分配陷阱有哪些？
4.股權激勵該從哪些方面入手？
5.如何將分錯的股權收回來？
6.如何利用商業(yè)計劃書輕松融資？
7.如何在做好分股權但在治理股東方面不放松？
8.好朋友一起創(chuàng)業(yè),如何書寫出資協(xié)議才能不傷感情,不起糾紛？
9.家族企業(yè)應該如何規(guī)劃企業(yè)股權結構,使企業(yè)有序經(jīng)營？
10.企業(yè)不斷發(fā)展壯大,走向集團化的過程中,應該如何做股權的頂層設計。
