?文丨微三云營銷總監(jiān)胡佳東，點擊上方“關注”，為你分享市場商業(yè)模式電商干貨。

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今年很多朋友交流的更多的商業(yè)熱門話題就是“短劇”，目前我國擁有超10億的短視頻用戶，市場紅利非常大，投入成本低，見效快回本周期快，當然，小胡這里說的投入成本是相對于電視劇和電影的投入成本來計算的，就如春節(jié)期間爆火的短劇《我在八零年代當后媽》就挺火的，這部劇耗時僅8天，整部制作成本費用在86萬，卻創(chuàng)下了當日充值破2000萬記錄，今年春節(jié)檔電影PK，好多電影都撤檔了，包括劉德華的《紅毯先生》，但短劇還能殺出一條血路，這個熱度實力真的不容小覷。

一、短劇為什么這么火熱？

①用戶時間碎片化：

很多電視劇都是超級長的劇情，讓很多人沒什么時間一一看完，就拿小胡來說基本小說看了很多對情節(jié)大致能預估，看了電視劇的前面十分鐘就能猜到后面十分鐘的劇情，看電視劇的時候，就是一路快進、快進、在快進。

②用戶的習慣性：

在一二線城市的打工人，基本時間都非常緊湊，下班之后就是回去躺著刷抖音短視頻，已經(jīng)培養(yǎng)成習慣，每天不刷個1-2小時都全身不得勁。

③門檻低，回本快：

相對比電視劇和電影，短劇入局門檻低、投資體量輕、上劇節(jié)奏快、回本周期短的特性，快速吸引了大量企業(yè)進來，但隨著越來越多的企業(yè)加入，相對的目前監(jiān)管相對更加嚴格一些，如穿越、擦邊、復仇、炫富、閃婚、惡搞扮丑題材的短劇，以及內(nèi)容過于同質化、有不良價值導向的劇，目前都是重點打擊對象，翻了各大平臺新上的短劇，甜寵、成長、古裝玄幻、正能量、都市情感等題材不受影響，生命周期更長。

④小說的營銷模式：

直接套用現(xiàn)成的小說裂變模式，前面章節(jié)免費，后面章節(jié)需要付費，比如短視頻總共80集，那么從第11集開始收費，一部看完幾十元不等，推廣的銷售員，可以獲得下級的分銷傭金，用戶充值的越多，平臺根據(jù)分成分配給銷售推廣員的傭金也會更多。

二、流量的背后究竟是誰在買單？

到目前為止，短劇的產(chǎn)業(yè)鏈基本已經(jīng)完善成熟，現(xiàn)在要想入局相對應的能夠操作的角色，就是下面這些人：

1、拍攝短劇制片人：劇組演員、文案、剪輯師、導演、劇組工作人員；

2、短劇推廣員：短劇APP流量推廣員；

3、零基礎想加入：新手小白想入圈，坐等韭菜入圍；

4、互聯(lián)網(wǎng)大廠：頭部大廠搶占C端客戶，得流量者得天下；

5、異業(yè)聯(lián)盟整合：線上消費的可以贈送積分，在異業(yè)聯(lián)盟中使用；

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作者：胡佳東，微三云營銷總監(jiān)，一家軟件公司負責人。

左手人間煙火，右手詩意遠方。

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